實(shí)施與營銷(ppt)
實(shí)施與營銷
實(shí)施的含義
什么是實(shí)施?
實(shí)施現(xiàn)狀如何?
實(shí)施的含義 —不同的觀點(diǎn)
現(xiàn)在我們很多人的觀點(diǎn)：
模糊
安裝培訓(xùn)
教會(huì)客戶使用軟件
指導(dǎo)用戶建賬與日常工作
當(dāng)前實(shí)施部門的工作
實(shí)施的含義 —實(shí)施工作的現(xiàn)狀
當(dāng)前實(shí)施工作存在的典型問題:
實(shí)施過程難以控制
實(shí)施價(jià)值難以得到客戶認(rèn)可
實(shí)施與銷售易形成矛盾
實(shí)施沒有風(fēng)險(xiǎn)控制、無法判定實(shí)施成本

實(shí)施的含義—規(guī)范的實(shí)施
什么是實(shí)施？
實(shí)施可以概括為手工模式或舊信息系統(tǒng)向新信息系統(tǒng)轉(zhuǎn)變的全部過程和活動(dòng)，是管理軟件與企業(yè)應(yīng)用的橋梁，是改變和優(yōu)化企業(yè)業(yè)務(wù)處理的催化劑。
實(shí)施的概念—理解要點(diǎn)
實(shí)施是對(duì)企業(yè)是一種有價(jià)值的、個(gè)性化的服務(wù)產(chǎn)品
實(shí)施是企業(yè)管理軟件與應(yīng)用企業(yè)之間的橋梁，實(shí)施不僅僅是完成從手工作業(yè)向計(jì)算機(jī)作業(yè)的轉(zhuǎn)換，更多的可能是管理理念的轉(zhuǎn)變、業(yè)務(wù)流程的優(yōu)化
實(shí)施不僅僅是指導(dǎo)用戶如何使用軟件，還要協(xié)助用戶進(jìn)行信息標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范化的編碼
實(shí)現(xiàn)優(yōu)化企業(yè)管理，實(shí)現(xiàn)提高生產(chǎn)效率，獲取更好的經(jīng)濟(jì)效益的目的
為什么需要實(shí)施
幫助客戶優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，規(guī)范、完善現(xiàn)有的管理模式；
提高客戶項(xiàng)目實(shí)施成功率，降低實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)，縮短實(shí)施時(shí)間；
幫助客戶培養(yǎng)一批技術(shù)和業(yè)務(wù)能力兼?zhèn)涞南到y(tǒng)管理和應(yīng)用管理人員；
使軟件與管理緊密結(jié)合，最大限度發(fā)揮軟件的管理思想；
規(guī)范化的實(shí)施階段，保證了實(shí)施項(xiàng)目的順利推進(jìn)；
替代簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的系統(tǒng)初始化服務(wù)。

如何對(duì)企業(yè)來進(jìn)行實(shí)施


此章節(jié)將在下二個(gè)PPT中做具體闡述
實(shí)施方法論—討論

如何進(jìn)行實(shí)施營銷？

如何利用實(shí)施進(jìn)行產(chǎn)品營銷？
實(shí)施需求—產(chǎn)品應(yīng)用
軟件產(chǎn)品應(yīng)用的復(fù)雜性：
大型管理軟件產(chǎn)品功能越來越強(qiáng)大
軟件應(yīng)用越來越復(fù)雜
參數(shù)組合點(diǎn)越來越多
面對(duì)如此龐大的系統(tǒng)，用戶就象老虎吃天無處下口一樣，束手無策。
實(shí)施需求—客戶意識(shí)
現(xiàn)代企業(yè)的一種潛在（或現(xiàn)實(shí)）的要求
現(xiàn)代化管理
規(guī)范企業(yè)管理、提高生產(chǎn)效率，取得更好的經(jīng)濟(jì)效益
用戶不只需要的是我們軟件產(chǎn)品，他還需要我們提供一種實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)的整套解決方案
我們提倡的一種觀念

實(shí)施需求—營銷武器


實(shí)施營銷—產(chǎn)生興趣
首先需要一個(gè)漂亮的東西來打動(dòng)對(duì)方的決策者!

漂亮的東西==實(shí)施服務(wù)（產(chǎn)品 ）的宣傳
實(shí)施營銷—加深理解
ERP管理理念的介紹
實(shí)施成功案例
實(shí)施方法論
優(yōu)秀的管理方法
實(shí)施營銷—促成銷售
全面調(diào)研客戶需求

項(xiàng)目實(shí)施建議書—定位
在實(shí)施服務(wù)合同簽訂時(shí)作為附件
規(guī)定了項(xiàng)目的目標(biāo)、業(yè)務(wù)需求、實(shí)施范圍
實(shí)施策略、實(shí)施計(jì)劃
雙方項(xiàng)目組的實(shí)施活動(dòng)、各自的職責(zé)
交付的成果、實(shí)施服務(wù)的報(bào)價(jià)等

項(xiàng)目實(shí)施建議書—編制時(shí)機(jī)
營銷人員
區(qū)分不同產(chǎn)品系列
區(qū)分不同的項(xiàng)目規(guī)模
咨詢?nèi)藛T介入

項(xiàng)目實(shí)施建議書—編制原則
編制原則
充分了解客戶基本情況及需求
盡量利于實(shí)施方
估算工作量時(shí)要注意留有余地
編制資格
通過咨詢顧問資格認(rèn)證考試的人員
項(xiàng)目實(shí)施建議書—編制要點(diǎn)
避免以下情況
1、項(xiàng)目目標(biāo)脫離實(shí)際
2、項(xiàng)目實(shí)施范圍定義模糊
3、客戶項(xiàng)目組織沒有或職責(zé)不明確
4、項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃不合理
5、交付成果不確定或不合理
6、缺乏應(yīng)有的控制機(jī)制
7、工作量估算過少或過多
項(xiàng)目實(shí)施建議書—項(xiàng)目組織
項(xiàng)目組織編制要點(diǎn)
明確要求客戶建立相應(yīng)的項(xiàng)目組織
明確定義客戶項(xiàng)目組的工作范圍和職責(zé)

項(xiàng)目成功的必要條件之一
項(xiàng)目實(shí)施建議書—實(shí)施計(jì)劃
實(shí)施計(jì)劃編寫要點(diǎn)
工作任務(wù)是否明確
工作是否合理
留有余地

時(shí)間是項(xiàng)目實(shí)施成功的關(guān)鍵 ！
項(xiàng)目實(shí)施建議書—實(shí)施報(bào)價(jià)
實(shí)施報(bào)價(jià)編制要點(diǎn)：
以計(jì)劃工期和服務(wù)人天的單價(jià)為計(jì)算依據(jù)
不同資格人員的投入
實(shí)施服務(wù)不打折
優(yōu)惠方式
項(xiàng)目實(shí)施建議書—審核
審核原則
各項(xiàng)要點(diǎn)

審核資格
通過考核的項(xiàng)目經(jīng)理
實(shí)施與營銷—提問或討論

實(shí)施與營銷(ppt)