實(shí)現(xiàn)銷售的勝利(ppt)
實(shí)現(xiàn)銷售的勝利
今天的意義: 高效銷售管理
今天的內(nèi)容…
市場(chǎng)營(yíng)銷基本
業(yè)務(wù)的價(jià)值鏈
銷量是如何產(chǎn)生的?
銷售與市場(chǎng)營(yíng)銷的貢獻(xiàn)是什么?
市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)容
四項(xiàng)銷售基本職責(zé)
清晰的零售表現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)是方太銷售代表的工作方向與目標(biāo)
傳統(tǒng)的銷售角色
發(fā)展的銷售角色
銷售渠道管理
銷售管理的內(nèi)容包含從渠道戰(zhàn)略制定到經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)管理的四個(gè)層面
銷售管理現(xiàn)狀評(píng)估…

產(chǎn)品是如何從工廠流到消費(fèi)者的

快速演變的中國(guó)零售業(yè)態(tài)
銷售渠道分析
銷售資源需要得到最大程度優(yōu)化

如何建立一支強(qiáng)大的銷售隊(duì)伍…
團(tuán)隊(duì)需要激昂的士氣
通過(guò)全面培訓(xùn)計(jì)劃發(fā)展團(tuán)隊(duì)的能力

如何建立高效的銷售運(yùn)作流程…
零售覆蓋
覆蓋網(wǎng)絡(luò)的建立與銷售覆蓋執(zhí)行
工作課 (1) 零售覆蓋執(zhí)行
午餐時(shí)間
客戶滲透
客戶滲透與客戶信息管理
客戶滲透是為了真正理解你的客戶
客戶滲透需要獲取的信息
客戶的組織結(jié)構(gòu)
客戶的業(yè)務(wù)計(jì)劃
客戶的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)
工作對(duì)象的個(gè)人背景
客戶的文化現(xiàn)實(shí)
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息
從內(nèi)部與外部?jī)煞N途徑獲取信息
客戶滲透需要的技巧
建立客戶信息管理系統(tǒng),不斷完善
客戶滲透與客戶信息管理總結(jié)
工作課 (2) 客戶滲透

經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)發(fā)展與管理總述 …

發(fā)展經(jīng)銷商業(yè)務(wù)
經(jīng)銷商運(yùn)作模式 …

與經(jīng)銷商協(xié)同業(yè)務(wù)戰(zhàn)略以取得最優(yōu)合作
協(xié)作業(yè)務(wù)計(jì)劃與回顧 …
與經(jīng)銷商協(xié)同業(yè)務(wù)目標(biāo)
協(xié)同業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和方法
經(jīng)銷商需要投資的內(nèi)容 …
公司的投入 …
最后,需要共同確定具體的行動(dòng)步驟 …
經(jīng)銷商業(yè)務(wù)回顧 …
創(chuàng)造需求以最大限度獲得訂單…
優(yōu)化產(chǎn)品供應(yīng)以獲得最大程度的客戶滿意度
銷售管理核心功能
銷售管理的核心功能
銷售管理的核心功能
庫(kù)存管理的基本原則 …
庫(kù)存的幾種定義 …
ICO的幾種定義 …
補(bǔ)貨定單的產(chǎn)生 …
銷售管理的核心功能
應(yīng)收帳管理的意義
應(yīng)收帳管理的主要模塊
客戶信用評(píng)估體系
客戶信用額管理
客戶付款激勵(lì)條款
應(yīng)收帳職責(zé)定義
內(nèi)部處罰與激勵(lì)體系
應(yīng)收帳分析支持系統(tǒng)
過(guò)期帳、壞帳應(yīng)對(duì)流程
銷售管理的核心功能
新產(chǎn)品推出管理…
銷售管理的核心功能
銷售管理的核心功能
銷售管理的核心功能
銷售管理的核心功能
銷售管理的核心功能
銷售管理實(shí)務(wù)咨詢
高效的銷售與市場(chǎng)營(yíng)銷管理 總結(jié)
高效的銷售…
高效銷售經(jīng)理…
高效職業(yè)經(jīng)理人…
培訓(xùn)課后的進(jìn)步…

實(shí)現(xiàn)銷售的勝利(ppt)