服務(wù)運(yùn)盈(ppt)
服 務(wù) 運(yùn) 盈
服務(wù)經(jīng)濟(jì)的興起
服務(wù)的戰(zhàn)略地位:構(gòu)成了核心競(jìng)爭(zhēng)力的一部分。
無(wú)聲的服務(wù)管理是戰(zhàn)略、邏輯思維、盈利性定價(jià)和財(cái)務(wù)核算的重要元素。


成功企業(yè)的三條法則
服務(wù)的特性
無(wú)實(shí)體性
不延續(xù)性
不可分割性
服務(wù)質(zhì)量不同
服務(wù)的三角形
服務(wù)運(yùn)盈—關(guān)鍵時(shí)刻
顧客價(jià)值觀念的重要性


消費(fèi)價(jià)值導(dǎo)向


購(gòu)買(mǎi)的五個(gè)層次


服務(wù)評(píng)價(jià)
滿(mǎn)意度、忠誠(chéng)度、保留度。
只有4%的不滿(mǎn)意的顧客才會(huì)投訴。
一個(gè)人滿(mǎn)意可與2-5人分享，不滿(mǎn)意則與7-15人訴說(shuō)。
有65-85%的滿(mǎn)意的顧客是變節(jié)顧客
滿(mǎn)意四分圖
顧客的保留度
Retention rate is the percentage of customers who remain over a given period of time
保留度=忠實(shí)度
保留度=忠實(shí)度*顧客增長(zhǎng)率
服務(wù)企業(yè)的員工觀
Attitude of management towards the role of employees
Attitude of employees towards the concept of services
Shared awareness of the winning customer wheel

We treat our employees the we want them to treat our guests
People are our important asset

使員工滿(mǎn)意的方法
Successful delivery
Training
Empowerment
Financial rewards

這是顧客支付給你的！
留住價(jià)值員工
Long-term commitment to service workers
Investments in people building of a relationship
Daily support from management
卡內(nèi)基曾說(shuō)“除非一個(gè)人發(fā)自?xún)?nèi)心的動(dòng)力，否則沒(méi)有人能中員工做出任何卓越績(jī)效的事情。
員工離職原因72%與上司領(lǐng)導(dǎo)技巧有關(guān)。


服務(wù)運(yùn)盈的三個(gè)核心元素
Customer personalization
Selection of customer segment
Specific service approach for each segment
Personal relationship with customers in each segment

特定的服務(wù)方法滿(mǎn)足特定的顧客，而不是一種服務(wù)滿(mǎn)足所有的顧客，如果這樣，市場(chǎng)越大，顧客滿(mǎn)意度越低。
細(xì)分客戶(hù)群體，使用不同的服務(wù)方法。
客戶(hù)信息數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)。
Service recovery
Convenient complaint system
Empowered frontline employees

投訴會(huì)加強(qiáng)交流，最不滿(mǎn)意的顧客從來(lái)不投訴。
在60/40 –滿(mǎn)意/不滿(mǎn)意的前提下，得到服務(wù)補(bǔ)救的顧客比以前更加忠實(shí)。
Top management presence
Presence in the field
Present in the mind of employees through a clear vision

把顧客的聲音帶到公司里來(lái)。
辦公室是觀察問(wèn)題最可怕的地方。
走動(dòng)管理。
建設(shè)性不滿(mǎn)：?jiǎn)T工參與，鼓起責(zé)任表達(dá)不滿(mǎn)。
商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)

組織能力和員工能力的五項(xiàng)修煉
速度
連貫性
靈活性
敏銳性
創(chuàng)造力

服務(wù)運(yùn)盈(ppt)