戀城營銷策劃提案(ppt)


They are both convinced
that a sudden passion joined them.
Such certainty is beautiful,
but uncertainty is more beautiful still.
他們彼此深信，
是瞬間迸發(fā)的熱情讓他們相遇，
這樣的確定是美麗的，
但變幻無常更為美麗。


“他們”。
我。你。她。
我同戀城。
你同戀城。
她同戀城。

戀城同我們。

對于地產(chǎn)項目案名的思考。直接在于消費群體的感受。基于漢字無限的延展同可發(fā)揮性，我們設定從兩個層面分析“戀城”的可行的案名指向。

感性
理性
城市青年對于城市文
明的沖突。城市，個
人對于城市，文明。
社會，物質(zhì)。固體，
不動的。對于城市青
年群體的喚醒。

是的。這是兩個層面的理解。
那么。
再來。
讓我們來一起侃侃這個。
——我們無法表達對于這個城市的感受↓
——但我們都在城市中忐忑找尋，是吧↓
——我們都渴望有一扇窗在透出光亮↓
——我們想它是可以通往夢想的↓
——而那里，是自由的↓自由的房子。自由的我。

思考題：談談感受。

什么人會這樣？
什么人會這樣想？
什么人會這樣思想？
什么人會是我們之前所描述 的一樣？
目標市場分析

首先聲明：
本節(jié)所述目標市場均未經(jīng)市場研究確認證實，在無市場
研究基礎上的目標市場的確立和分析純屬企劃人的經(jīng)驗
性和感性認知內(nèi)容，僅對樓盤的營銷策略提供參考。
目標市場的確立和分析
從項目特性與城市發(fā)展規(guī)劃，區(qū)域城市發(fā)展現(xiàn)實現(xiàn)狀看，本項目定位在商業(yè)、商務、商住三位一體的中高檔樓盤，是確實、可行的。
本節(jié)僅對項目銷售主體部份：商住住宅的目標客層給予簡略分析。因此，本節(jié)所稱目標市場均指項目銷售對象主體以商住或商務為目的或與之相關投資客的市場消費者。
消費者群體來源
從項目特點分析、區(qū)位特點及所具備的幅射范圍確定，本項目的主要目標客戶應集中在龍湖大社區(qū)業(yè)主群體、新牌坊區(qū)域、迎賓大道區(qū)域、紅旗河溝區(qū)域及其他區(qū)域范圍的有一定經(jīng)濟實力的投資者和同樣范圍內(nèi)的青年置業(yè)者群體。預計租賃戶范圍則就是圍繞龍湖大社區(qū)展開。
預計商務租賃戶則主要是處于成長性的小型公司，企業(yè)：如工作室、律師事務所、IT機構(gòu)、小型商貿(mào)公司等等。
目標市場特征分析

如前所訴，本案潛在的目標消費市場不外乎兩個部分：
一是投資者/A
二是青年置業(yè)者/B

從分析及各種社會資料來看，兩者的市場特征如下——
社會特性
投資者：處于社會的中上階層。事業(yè)有成，收入豐厚或異常穩(wěn)定。家庭觀念。有子女。年齡在35歲以上。是本區(qū)域常住人口

青年置業(yè)者：處于社會的中間階層。多為專業(yè)人員，大、中、小型企業(yè)、公司中的青年職員。進入社會（畢業(yè)）3-5年。有一定（3-5萬）積蓄，收入較穩(wěn)定。年齡在23—30歲之間。
消費特征
投資者：集中式大宗購物（出入大型超市為主）為主，注重品牌價值與商家信譽，信息來源較廣。有較強的個人判斷能力，不喜夸大事實的言論，理性購買為主。

青年置業(yè)者：注重品牌，追逐潮流，同時崇尚個性，往往鐘情于某種品牌。熱衷表達，交流。崇尚自我，樂于接受新鮮事物。常常會有沖動性購買。

生活方式特征
投資者：注重休閑，喜歡外出，通常在外就餐較多，社交頻繁，與外區(qū)交往多，注重口碑，常用通訊、金融工具，有自備或配備的交通工具。

青年置業(yè)者：注重信息，喜歡休閑。迷戀現(xiàn)代科技產(chǎn)品。喜歡嘗試新鮮，時常在外就餐，多數(shù)可以劃入“拇指一族”、或是“網(wǎng)絡一族”；主要交通工具是公車。其次是出租車。部分的享樂主義。
媒介選擇個性特征
投資者：讀報是目標群生活方式和了解信息的主要來源，從本地報刊在該人群的通常閱讀率看，晨報、商報、晚報都相對較高。這部份人群經(jīng)常出沒于茶座、酒樓等地，在考慮分眾媒介時可注意其可利用價值。

青年置業(yè)者：網(wǎng)絡是他們最為鐘情的信息來源。其次是本地的主流時尚報刊。商報、晨報、渝州服務導報都得到較高的關注。另外對《新周刊》《城市畫報》《時尚》《三聯(lián)生活周刊》的先鋒性時尚類都會刊物較為鐘情。
購買傾向特征

投資者：眷念城市生活，對城市景觀的要求超過對綠化環(huán)境的要求。

青年置業(yè)者：喜歡都市的生活，對生活氛圍的熱烈性。便捷性，完備性等要求高于環(huán)境等因素。

此外兩者同樣要求交通的優(yōu)越，對于商務功能的潛在需求大于住宅功能。

綜上所訴
基于我公司對于目標市場定位分析及消費者市場的理解，同時于美佳物業(yè)溝通成果，我們將傳播重點關注于后者——青年置業(yè)者。第一次置業(yè)人群。即高項目傳播定位將傾向于——以青年置業(yè)者為主，投資人群為輔。
青年置業(yè)者消費者群體解析

在這個喧囂的城市里，有著越來越多行色匆匆的年輕人。
他們懷著青春和夢想在城市里奔忙。他們有著和前代人
不同的生活，他們需要一處能夠負擔起的，真正屬于自
己的容身之所。不需要太大，不需要奢華，方便、舒適
是最高的標準。
青年置業(yè)者消費者群體特征
網(wǎng)絡。的士。DVD。大片。午夜。燈火。
印象。畫。窗外。感受。幸福。MI。NI。
E。感情。手機。大學時光。寫字樓。忙碌
快樂。COFFEE。等待。遠足。虛構(gòu)。從容。
時代。新周刊。
年紀輕輕。大學畢業(yè)。三五年。
青年置業(yè)者群體消費癥候

有穩(wěn)定的收入
高學歷，新經(jīng)濟形態(tài)下的人群為主體
炫耀與叛逆的生活
理想主義者而造成盲目的消費沖動
由細節(jié)而產(chǎn)生的感知左右行為
拒絕說教，強調(diào)自我認知
自省
群體交流與感染

群體消費癥侯同項目利益點
他們要什么？ 戀城給什么？


彼此的抵達
？


了解產(chǎn)品。
產(chǎn)品素描。基本表達。
發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品。
發(fā)現(xiàn)傳播創(chuàng)意點。創(chuàng)意表達。
創(chuàng)造產(chǎn)品。
創(chuàng)新產(chǎn)品行銷概念。整合傳播。

由此展開的思想蛻變


九龍湖畔 柔軟時光

九龍湖。碧波斂艷。
龍湖大社區(qū)。愛琴大道。情調(diào)商業(yè)街。
新牌坊住區(qū)。重慶高尚富人區(qū)。
迎賓大道。新城市十五分鐘暢享。
戀城。情感住所。320位。青年氣息地。
從標識意境到故事形象的延展

一葉落而知天下秋，一粒砂看世界
在紛繁變換的今天，廣告在目標群體眼中都是一閃即逝
如何讓它們停留在記憶中，近而成為一種對銷售產(chǎn)生支持力的聯(lián)想？

統(tǒng)一的符號性的語言，有無限延展力，是可以任消費者將自己投射其中的語言
廣告正是尋找這一語言的工具
就戀城而言，塑造一個什么樣的故事，表達一種什么樣的心境尤為重要

PART A
一把傘的情結(jié)


一把傘與同一個屋檐，(一個場景的設定，一個故事的開始)
傘成為一種憂郁、迷茫心境的代表物，同時也是一個避風港，是每個人被關懷，被感動，被愛的需要
傘是貫穿整個廣告表現(xiàn)的靈魂和象征符號
傘的造型設計上強調(diào)了一種向上的升騰感，暗寓著精神的升華與超脫以及追求理想愛情的摯著。
傘是一種關愛
兩個人的傘是浪漫，一個人的傘是守侯





PART B
柔情永無休止


不同深淺大小的圓點象征不同的心理感受與印象
是一個人戀情的印記
象征愛的纏綿與永無休止
也是一種城市的印象，它朦朧，現(xiàn)代而富于活力
在生命的跳動之間



PART C
兩棵守望之樹


樹是時間滑落與風雨雕琢的象征
兩棵守望的樹象征著對理想愛情的摯著。
但同時，守望者有自己的主張
愛情因距離而美麗，戀情因守侯而深刻
樹是代表希望的，他讓人堅信，這世界你的那棵樹同樣在守侯著
戀城，愛情的守望者


PART D
初戀的味道


思想的交流中，我們同樣渴望價值的產(chǎn)生！

戀城營銷策劃提案(ppt)