品牌定位及營銷策略(ppt)
1、品牌優(yōu)勢明顯
1、它是一個國際性的大品牌，具有較好知名度與美譽(yù)度。
2、公司開發(fā)的鞋款具有自己獨特的個性，款式適銷。廠家以廣東、華東地區(qū)為重點進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)和市場營銷。
3、2004年是奧運(yùn)年，2008年又是中國的奧運(yùn)年，體育運(yùn)動的興起將為運(yùn)動、休閑鞋帶來空前商機(jī)。
4、促銷力度大：一年之中分三大階段進(jìn)行促銷活動。五一前后，元旦前后，春節(jié)前后；采用禮品、廣告等方法，在全省統(tǒng)一行動進(jìn)行宣傳銷售。



2、市場定位清晰

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)定位
消費人群定位
價格體系定位


產(chǎn)品結(jié)構(gòu)定位
鞋類為主，服裝為輔

男鞋占70%，女鞋占30%：
跑鞋占40%，運(yùn)動休閑鞋占35%，
籃球鞋占10%，登山鞋占10%，
其它具有自身品牌特色款式占5%。


夕陽紅

最美不過夕陽紅，溫馨又從容；
夕陽是晚開的花，夕陽是陳年的酒；夕陽是遲到的愛，夕陽是未了的情；多少情愛化作一片夕陽紅．．．

價格體系定位
A 終端零售價
全國統(tǒng)一明碼標(biāo)價
女鞋178元左右，男鞋198—238元左右
檔次較高真皮系列滿足高層次消費群體
賣場零售價：商場最低8.8折，地級市不低于8.5折，縣級市不低于8折，鄉(xiāng)、鎮(zhèn)不低于8折，總之根據(jù)市場因地制宜，浮動價格在15%左右。（特價、促銷例外）

B 批發(fā)價
以明碼標(biāo)價3.2折扣作為批發(fā)價

mod底男鞋75元左右，女鞋65元上下
TPR底男鞋65元左右，女鞋55元上下


3、產(chǎn)品質(zhì)量保證

90%以上都選用上等超纖和二層皮作為面料，以MOD底為主，合成底（EVA、TPR）為輔。

4、售后服務(wù)到家
1、自經(jīng)銷商上貨起，我們隨時都會關(guān)注市場銷售情況、庫存情況。
銷售中心營銷部經(jīng)常調(diào)查市場，關(guān)注銷售業(yè)績、促銷庫存、統(tǒng)計各網(wǎng)點的月銷售情況，在別的品牌基礎(chǔ)上對比自己的品牌，找出銷售空間，采取合理的方法，幫助經(jīng)銷商提高銷量，產(chǎn)生更豐厚的利潤。銷售公司還經(jīng)常會與客戶電話溝通，介紹檔口暢銷的鞋款，了解當(dāng)天的銷售業(yè)績。


2、有義務(wù)指導(dǎo)銷售策略、店面形象裝修、廳內(nèi)物品擺放。
各個網(wǎng)點必須統(tǒng)一安裝門頭，一種是采用有機(jī)玻璃商標(biāo)，另一種采用燈箱噴繪的形式。專賣店、商場嚴(yán)格按照公司形象進(jìn)行裝修，物品擺放要清晰、整潔。
夢特嬌品牌一定要形象規(guī)范，各網(wǎng)點都要安裝貨架，室內(nèi)必須粘貼形象噴繪，擺放配套道具，比如：試鞋凳、鞋鏡、收銀臺等。要體現(xiàn)出夢特嬌自身的賣場規(guī)范。

3、負(fù)責(zé)店中營業(yè)員培訓(xùn)工作，指導(dǎo)導(dǎo)購技巧。

杭州銷售中心為終端零售商提
產(chǎn)品知識培訓(xùn)、
銷售技巧培訓(xùn)、
管理技能培訓(xùn)。

4、盡最大努力滿足暢銷鞋款的補(bǔ)
貨問題，不斷地更替新的鞋款。
好賣的鞋款爭取90%以上能有貨.
暢銷的鞋款常年保持有貨.
有新款更替時，及時發(fā)到個經(jīng)銷點.
有電話訂單時我們會準(zhǔn)確配碼快送。
網(wǎng)布鞋、籃球鞋一年四季都能銷售，
沙灘鞋、布膠鞋這些季節(jié)性較強(qiáng)的鞋款我們串貨時間很短，一般在20-30天左右。

5、若有次品，以舊換新。

6、所有的經(jīng)銷商統(tǒng)一免費使用由杭州銷售中心領(lǐng)發(fā)的名片、優(yōu)惠卡、積分卡。

四、市場操作理念
1、采用統(tǒng)一零售價，以超低折扣（3.2折以下）為終端零售商供貨。
2、商場高端市場我們必須化巨資來操作，地級市、縣級市具有影響力、知名度的商場都要進(jìn)入，只有運(yùn)作商場這個形象窗口才能使各經(jīng)銷商銷量更大。店鋪加盟以專柜、專廳為主，采用專賣特許經(jīng)營方式
3、絕對保證零售商的區(qū)域，一般都采取該區(qū)域獨家經(jīng)營。


4、關(guān)于換貨問題。我們100%承諾滯銷品的串換。所謂的滯銷品，就是自上貨之日起在30天左右沒有銷售過一雙的稱之為滯銷品。串換時間根據(jù)鞋款季節(jié)而定。比如：網(wǎng)布鞋、籃球鞋時間較長，沙灘鞋較短。
5、促銷。我們要深入因地制宜進(jìn)行促銷活動。報刊、雜志、電視、路牌、橫幅、贈品的投入根據(jù)零售商的回款幅度進(jìn)行報銷和折扣。





中國第一‘鬼馬’童星
正而帶邪、油而不滑、精而不刁、鬧而可愛

《皇宮寶貝》《明天的希望》
《能不離最好別離》《新一剪梅》
《格格要出嫁》《青河絕戀》


卡西龍是福建金威體育用品有限公司打造10年之久知名品牌。
公司重在研究兒童、少年消費心理并進(jìn)行鞋款開發(fā)。
根據(jù)市場需求，以質(zhì)量為重、舒適為主的消費理念迎合消費者。
在浙江省已成功運(yùn)作5年之久，在消費者心目中已產(chǎn)生一定的影響力。


市場運(yùn)作方式
不零批，分區(qū)域進(jìn)行控點銷售
特許獨家經(jīng)營

地級市包括商場2-3家
縣級市1-2個網(wǎng)點
鄉(xiāng)鎮(zhèn)只建1個網(wǎng)點

形象和物品擺放

卡西龍童鞋形象架
具有自身特色

批發(fā)價

小童25元左右
中童38元左右
大童45元左右

零售價

卡西龍品牌實行全國統(tǒng)一零售價

根據(jù)市場消費水準(zhǔn)最低不低于批發(fā)價的1.6倍進(jìn)行銷售。



臺灣紅蜻蜓品牌創(chuàng)立于八十年代

是一個專注高檔鞋類產(chǎn)品開發(fā)的國際品牌

是一個眾所周知、家喻戶曉的國際品牌

為廣大消費者廣泛認(rèn)可

臺灣紅蜻蜓價格體系

供貨價
男鞋一般在70—90元之間
女鞋一般在60—70元之間
真皮系列在120元左右


終端零售價

根據(jù)各市、縣、鎮(zhèn)的消費水準(zhǔn)來確

定終端零售價

專業(yè)指導(dǎo)

上貨的時候我們公司有專業(yè)人員進(jìn)行指導(dǎo)，包括：
營銷策劃、形象裝修、物品擺放……
總公司配有統(tǒng)一裝修圖片，根據(jù)場地空間大小進(jìn)行合理規(guī)劃。

臺灣紅蜻蜓銷售政策
1、公司將采取統(tǒng)一批發(fā)價，不論地方差異，不分客戶經(jīng)營大小，每個客戶都是我們的上帝；
2、串換款式：一般情況下不能賣的鞋款，公司將根據(jù)市場需求統(tǒng)一串換，盡力配合各終端零售商產(chǎn)生贏利。


訂 貨
1、老客戶根據(jù)鞋款可以訂貨；
2、新的客戶展示廳看了以后有專人洽談。



品牌定位及營銷策略(ppt)