清華同方人力資源管理手冊(cè)部門職責(zé)(doc)
清華同方人力資源管理手冊(cè)
部門職責(zé)
資訊產(chǎn)品中心
直接上級(jí)：主管銷售副總經(jīng)理
下屬部門：LUCENT事業(yè)部、NORTEL事業(yè)部、ACCTON及自有產(chǎn)品事業(yè)部
管轄人數(shù)：30-50人
工作內(nèi)容：代理及自有網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售
權(quán)限與責(zé)任：
1． 權(quán)限
經(jīng)總經(jīng)理授權(quán)，確定本部門的組織結(jié)構(gòu)（包括行業(yè)構(gòu)成、各事業(yè)部人數(shù)等）
① 根據(jù)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，制定各崗位的任務(wù)和工作目標(biāo)
② 經(jīng)總經(jīng)理授權(quán)，可獨(dú)立開展本部門人員的招聘和考核（所聘人員經(jīng)人力資源部批準(zhǔn)）
③ 在公司政策許可范圍內(nèi)，控制本部門的成本與費(fèi)用
④ 提出地區(qū)發(fā)展規(guī)劃、銷售計(jì)劃和銷售目標(biāo)
⑤ 審定代理資格
⑥ 根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況建議市場(chǎng)定位、銷售價(jià)格
⑦ 建議各崗位的薪酬
2． 責(zé)任
① 保證公司各項(xiàng)規(guī)章制度在本部門內(nèi)的貫徹落實(shí)
② 與廠家保持良好的關(guān)系
③ 維持良好的客戶關(guān)系
④ 完成公司制定的營業(yè)目標(biāo)（營業(yè)收入、利潤、市場(chǎng)占有率等）
Lucent產(chǎn)品事業(yè)部
直接上級(jí)：資訊產(chǎn)品中心總經(jīng)理
下設(shè)崗位：大區(qū)經(jīng)理、銷售經(jīng)理、支持工程師、秘書（或助理）
部門本職：Lucent產(chǎn)品的銷售
工作內(nèi)容：
1． 銷售渠道的維持及開拓
2． 產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查（包括環(huán)境調(diào)查、客戶調(diào)查、競(jìng)爭對(duì)手調(diào)查）
3． 市場(chǎng)活動(dòng)的提出和組織
4． 對(duì)代理商投標(biāo)的技術(shù)支持
5． 接單或簽訂銷售合同
6． 回款催繳

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