清華同方人力資源管理手冊薪酬薪酬制度(doc)
清華同方人力資源管理手冊薪酬
薪酬制度
一、 各職務薪資給付辦法
0．總則：
除各級按銷售額提取收入的銷售人員外，其他職務人員年收入的確定辦法：根據(jù)“表格4 工作評價因素標準表”，由上級主管評分，依據(jù)評分結果確定職務等級，在“表格7 薪酬等級”中即可查到該職務等級所對應的薪酬范圍（年收入）。薪酬等級的精確定義請參見《人力資源考核辦法》。
依據(jù)下面所述各職務薪資給付比例計算出月收入（稱為“月基準收入”）和年底獎金，以此作為基準，但每月收入及年底獎金要依據(jù)定期舉行的業(yè)績考核結果加以調(diào)整，上浮或下調(diào)。具體參見《人力資源考核辦法》。

1． 銷售職
銷售職原則上根據(jù)所完成的銷售額提取酬金。
① 銷售經(jīng)理以下（含銷售經(jīng)理）
依據(jù)銷售定額計算出恰好完成定額時的年收入，第一個月收入＝年收入÷14，下一個月收入兌現(xiàn)上月銷售額。每半年結算一次獎金。

項目經(jīng)理薪酬建議：
考核因素：QUOTA，實際業(yè)績。
1．根據(jù)項目經(jīng)理前一年的工作業(yè)績確定月基準工資。原則上我公司的項目經(jīng)理年業(yè)績應不低于500萬元，因此新進SALES按底薪2500元計。月基準收入=年業(yè)績*0.0005，對于零頭可簡化，比如說完成530萬元按500萬元計，月基準收入為2500元；完成780萬元按800萬元計，月基準收入為4000元。
2． 年終獎金=年實際業(yè)績額*0.008—個人的銷售費用（差旅、交通、通信等）—個人分攤的管理費用和市場費用
假設一個員工2000年的QUOTA為600萬元，實際完成800萬元，則其年總收入為：
36000+64000=100000元，第二年基準月收入調(diào)整為4000元；若完成500萬元，則其年收入為：36000+40000=76000元，第二年基準收入調(diào)整為2500元。
3．如果實際完成額小于500萬元，則第二年的基準收入為2000元/月；第二年年末仍未完成500萬元則淘汰。

銷售經(jīng)理：薪酬建議
考核因素：完成比（銷售額/定額），回款比（本月回款額/截止本月末累計應收款）
月收入=銷售額*提成比*（完成比*0.4+回款比*0.6）
1200萬元*0.6%=72000元

3． 市場職
市場部經(jīng)理
考核因素：工作能力，工作態(tài)度
收入范圍：7等4級（月平均5560元）-7等13級（月平均6640元）

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