如何建立完善的銷售平臺(tái)(doc)
如何建立完善的銷售平臺(tái)
2002-10-23

　　一、 銷售平臺(tái)產(chǎn)生的背景

　　1、 專業(yè)化與資源的矛盾

　　企業(yè)在建立銷售組織的時(shí)候，通常都是采取三種形式：辦事處、市場(chǎng)部和分公司，來(lái)承擔(dān)著市場(chǎng)拓展、產(chǎn)品銷售和企業(yè)宣傳的任務(wù)。在實(shí)際的運(yùn)作中，隨著企業(yè)產(chǎn)品的增加，企業(yè)往往會(huì)面臨一個(gè)多產(chǎn)品推廣的難題。一是如果將所有的產(chǎn)品都交給一個(gè)統(tǒng)一的銷售組織來(lái)推廣，那么往往由于資源的有限，辦事機(jī)構(gòu)總是將精力放在銷售量大的產(chǎn)品上，對(duì)于新產(chǎn)品或銷量小的產(chǎn)品則放在次要的地位，如此一來(lái)必然使這兩類產(chǎn)品的推廣不專業(yè)，在面對(duì)各自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的專業(yè)化推廣時(shí)，只能處于弱勢(shì)。二是如果為不同類別的產(chǎn)品分別設(shè)立各自的銷售組織，那就
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