南奧國(guó)慶期間廣告?zhèn)鞑ゲ呗?br />
我們出售的產(chǎn)品
悉尼一區(qū)A、B型大單位戶型
140m2以上
總價(jià)50萬(wàn)以上
小高層
環(huán)高爾夫球場(chǎng)而建
約240多套
我們要賣給誰(shuí)？
中產(chǎn)階層
30歲以上
較高文化水平，一般大專以上學(xué)歷
事業(yè)取得一定成功，家庭年收入30-55萬(wàn)
一般已經(jīng)是第二次置業(yè)甚至第三次置業(yè)

他們需要什么？
他們一般已經(jīng)有房有車，不再是為了生存而生活，而是著眼于對(duì)目前生活的改善，為未來(lái)做打算
不僅關(guān)心事業(yè)的進(jìn)一步穩(wěn)固發(fā)展，更加關(guān)心自己和家人的身心健康，認(rèn)為健康是享受已擁有的一切，追求將擁有的一切的基礎(chǔ)
講排場(chǎng)講面子，房子不僅是棲居的所在，更是一種身份和地位的體現(xiàn)，必須和自己的地位相匹配
南奧能提供什么？
南奧高爾夫?qū)χ挟a(chǎn)階級(jí)意味著什么？
如果t他們希望開闊自己的視野

他們希望與人生經(jīng)驗(yàn)豐富的人近距離交流
面對(duì)人生、事業(yè)的挑戰(zhàn)，高爾夫?yàn)槭裁磿?huì)讓人變得從容
他們希望體驗(yàn)他們所向往的、成功以后的另外一種生活形態(tài)


他們需要學(xué)習(xí)高爾夫的哲學(xué)/生活態(tài)度


如果他住在南奧，他會(huì)經(jīng)常接觸到真正的高爾夫愛好者
南奧高爾夫?qū)χ挟a(chǎn)階級(jí)意味著什么？
如果他已經(jīng)對(duì)高爾夫感到好奇

他想對(duì)它了解更多
它的游戲規(guī)則、它的技術(shù)、它的語(yǔ)言
它到底有什么意義、樂趣


他需要簡(jiǎn)單、直接而全面的指導(dǎo)


如果他住在南奧，在家門口你就可以體驗(yàn)這一切
南奧高爾夫?qū)χ挟a(chǎn)階級(jí)意味著什么？
未來(lái)的某一天，他可能會(huì)開始打高爾夫

當(dāng)事業(yè)逐步進(jìn)入正軌
當(dāng)休閑不再是奢侈品
當(dāng)他身邊的朋友開始交流高爾夫的樂趣
當(dāng)他期望一種不太受年齡、體能限制的運(yùn)動(dòng)


他需要懂高爾夫


如果他住在南奧，他可以現(xiàn)在就開始為此準(zhǔn)備

南奧高爾夫?qū)χ挟a(chǎn)階級(jí)意味著什么？
如果他已經(jīng)嘗試過(guò)真正的高爾夫

他總是覺得有幾球打得好，有幾球卻留下遺憾
最遺憾的是在朋友面前失手的關(guān)鍵一桿
他沒有足夠的練習(xí)時(shí)間和空間


他希望經(jīng)常聯(lián)系高爾夫


如果他住在南奧，高爾夫練習(xí)變得更便捷、更頻繁
怎樣才能吸引中產(chǎn)階層購(gòu)買？
我們的階段傳播主題
尊貴生活怎能沒有高爾夫？
在這里購(gòu)房，是你一生中最得意的投資!
我們的演繹方向

項(xiàng)目推廣的總體思路
借時(shí)事熱點(diǎn)造勢(shì)
壓制舊的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，謹(jǐn)防新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
從尊貴居住感受和投資的獲利性著手，讓人們感受到南奧高爾夫生活的誘惑力和購(gòu)買南奧的物超所值
大眾傳播高空轟炸和現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)地面推廣相結(jié)合
推廣傳播三階段
第一階段：借勢(shì)引流—攔截雅居樂
傳播主題：不到南奧不落定
時(shí)間安排：8月12日-8月底
傳播目的：阻擊廣州雅居樂8月12日的開盤活動(dòng)，攔截客流；吸引關(guān)注，借廣州雅居樂開盤之勢(shì)壯大自己聲勢(shì)
目標(biāo)對(duì)象：前往雅居樂等華南板快樓盤看樓的潛在業(yè)主，社會(huì)公眾
傳播內(nèi)容與傳播工具的整合運(yùn)用
戶外
不看南奧不落定——尊貴生活怎能沒有高爾夫

說(shuō)明
從洛溪大橋/廣州大橋南往各樓盤尤其是廣州雅居樂的公路邊設(shè)立戶外廣告
提醒在購(gòu)樓拍板前不到南奧去看一下，有可能會(huì)一落定金就遺憾無(wú)窮，吸引他們前往南奧看樓
以“不看南奧不落訂”來(lái)嘩眾，吸引看樓者眼球；以“尊貴生活怎能沒有高爾夫”來(lái)取寵，延續(xù)南奧宣傳的一貫風(fēng)格
傳播內(nèi)容與傳播工具的整合運(yùn)用
報(bào)紙
不看南奧不落定——尊貴生活怎能沒有高爾夫
（附帶講述購(gòu)樓決策的重要性，并對(duì)南奧的精華優(yōu)勢(shì)進(jìn)行列舉，提醒關(guān)注）

說(shuō)明
結(jié)合南奧現(xiàn)有單位目標(biāo)群體身處中產(chǎn)階層的特點(diǎn)，講述購(gòu)樓是與健康、事業(yè)、家庭等密切相關(guān)，事關(guān)一生幸福的全方位投資。需要慎重決策并提醒他們關(guān)注南奧
列舉的優(yōu)點(diǎn)一定要是南奧最典型、最有競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)點(diǎn)，防止因優(yōu)點(diǎn)吸引力不足反而導(dǎo)致負(fù)面的效果
第二階段：造勢(shì)蓄水 ——物超所值+尊貴的居住感受
傳播主題：尊貴生活怎能沒有高爾夫？
時(shí)間安排：9月初-1/10黃金周
傳播目的：從高爾夫生活社區(qū)的稀缺性和南奧社區(qū)的物美價(jià)廉和尊貴居住感受著眼，展示南奧的物超所值與尊貴性，吸引消費(fèi)者眼球并營(yíng)造市場(chǎng)轟動(dòng)。
目標(biāo)對(duì)象：中產(chǎn)階層潛在業(yè)主
傳播內(nèi)容與傳播工具的整合運(yùn)用
報(bào)紙——展示南奧的尊貴性與物超所值

高爾夫是尊貴生活方式的象征 ，是成功者與成功者的共同語(yǔ)言，以尊貴生活方式與南奧的超值價(jià)格對(duì)比，體現(xiàn)南奧高爾夫社區(qū)的尊貴性與物超所值
可引入權(quán)威數(shù)據(jù)，以世界各地高爾夫社區(qū)的稀缺性與南奧的超值價(jià)格對(duì)比，強(qiáng)調(diào)“唯一市區(qū)永久高爾夫社區(qū)”的稀缺性和絕對(duì)珍貴
傳播內(nèi)容與傳播工具的整合運(yùn)用

電視促銷廣告
可展示南奧成熟社區(qū)的方方面面，以鄧亞萍、何振梁、國(guó)際奧委會(huì)委員等對(duì)南奧的高度評(píng)價(jià)為穿插。


電視形象廣告
與報(bào)紙廣告相呼應(yīng)，以世界各地高爾夫的稀缺性、高貴性突顯南奧高爾夫 的尊貴與物超所值
針對(duì)中產(chǎn)階層進(jìn)行訴求，要求風(fēng)格簡(jiǎn)潔硬朗、沖擊力大。

第三階段：高潮泄閘—南奧“健康全能運(yùn)動(dòng)會(huì)”
傳播主題：南奧“健康全能運(yùn)動(dòng)會(huì)”
借勢(shì)對(duì)象：亞運(yùn)會(huì)（9月29日-10月14日）
日期安排：9月22日-10月15日
傳播目的：借亞運(yùn)會(huì)炒做南奧；營(yíng)造售樓現(xiàn)場(chǎng)氣氛，吸引人氣；利用亞運(yùn)會(huì)的運(yùn)動(dòng)精神來(lái)體現(xiàn)南奧的奧林匹克社區(qū)理念和運(yùn)動(dòng)健康生活方式；
目標(biāo)對(duì)象：奧園業(yè)主、潛在業(yè)主、社會(huì)大眾
南奧“健康全能運(yùn)動(dòng)會(huì)” 三部曲
南奧“健康全能運(yùn)動(dòng)會(huì)”—鋪墊期
傳播主題：與亞運(yùn)冠軍一起奪冠
日期安排：9月22日-9月29日
傳播目的：借亞運(yùn)會(huì)之勢(shì)為即將召開的南奧“健康全能運(yùn)動(dòng)會(huì)”造勢(shì)；宣傳南奧的奧林匹克社區(qū)理念和運(yùn)動(dòng)健康生活方式
傳播方向：投身工作，是為了事業(yè)上的“贏”，投資運(yùn)動(dòng)，為了健康上的“贏”。我們不僅要追求事業(yè)上的“贏”，同樣不能忽略健康上的“贏”，因?yàn)榻】挡攀亲非蠛拖硎艹晒Φ幕A(chǔ)。因此我們沒有理由不選擇一種運(yùn)動(dòng)健康的生活方式。到南奧來(lái)，讓我們與亞運(yùn)會(huì)冠軍一起奪冠，享受事業(yè)和健康的“雙贏”
傳播內(nèi)容與傳播工具的整合運(yùn)用
報(bào)紙——告知系列
事業(yè)贏、健康贏才是真的贏，與亞運(yùn)冠軍一起奪冠，南奧即將舉辦“健康全能運(yùn)動(dòng)會(huì)”
“投資”運(yùn)動(dòng)健康，享受成功現(xiàn)在和未來(lái)，與亞運(yùn)冠軍一起奪冠，南奧即將舉辦“健康全能運(yùn)動(dòng)會(huì)”

報(bào)紙——特約金牌榜
以報(bào)花的形式在相關(guān)報(bào)刊公布亞運(yùn)會(huì)金牌榜

軟文
南奧“健康全能運(yùn)動(dòng)會(huì)”—高潮期
傳播主題：南奧“健康全能運(yùn)動(dòng)會(huì)”每日追蹤
日期安排：9月30日-10月7日
傳播目的：配合“健康全能運(yùn)動(dòng)會(huì)”的開展，推動(dòng)市場(chǎng)影響和吸引現(xiàn)場(chǎng)人氣；讓消費(fèi)者全面領(lǐng)略南奧運(yùn)動(dòng)健康生活的魅力，促使其購(gòu)樓

傳播內(nèi)容與傳播工具的整合運(yùn)用
現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)——南奧“健康全能運(yùn)動(dòng)會(huì)”
開幕式/閉幕式
結(jié)合南奧具備的運(yùn)動(dòng)設(shè)施設(shè)置比賽項(xiàng)目，單項(xiàng)比賽優(yōu)勝者將得到禮品若干，在國(guó)慶七天內(nèi)得分最高的前兩名各獎(jiǎng)別墅/洋房一套

報(bào)紙——特約金牌榜
以報(bào)花形式刊登“亞運(yùn)之星”和“健康全能之星”特約金牌榜
關(guān)注“健康全能運(yùn)動(dòng)會(huì)”的冠亞軍爭(zhēng)奪過(guò)程

軟文
社區(qū)小亞運(yùn)，領(lǐng)跑健康投資新概念
南奧“健康全能運(yùn)動(dòng)會(huì)”——持續(xù)期
傳播主題：祝賀亞運(yùn)健兒，祝賀南奧新業(yè)主
時(shí)間安排：10月8日-10月15日
傳播目的：保持一定暴光率，維持南奧持續(xù)熱銷的印象；有始有終，持續(xù)關(guān)注亞運(yùn)會(huì)全過(guò)程
傳播內(nèi)容與傳播工具的整合運(yùn)用
報(bào)紙——特約金牌榜
以報(bào)花的形式贊助刊登亞運(yùn)會(huì)10月8日-15日的金牌榜

報(bào)紙——結(jié)束篇
祝賀亞運(yùn)健兒取得良好成績(jī)，祝賀南奧新業(yè)主做出了正確的“投資”選擇


南奧國(guó)慶期間廣告?zhèn)鞑ゲ呗?