產(chǎn)品不斷煥發(fā)青春持續(xù)銷(xiāo)售6個(gè)技巧.doc
產(chǎn)品不斷煥發(fā)青春持續(xù)銷(xiāo)售6個(gè)技巧產(chǎn)品不斷煥發(fā)青春持續(xù)銷(xiāo)售6個(gè)技巧市場(chǎng)層面包含了產(chǎn)品/服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的若干維度，它們分別是需求、目標(biāo)和場(chǎng)合。其中場(chǎng)合又包括地點(diǎn)、時(shí)間、情境和經(jīng)歷。任何一種產(chǎn)品/服務(wù)都不能脫離這些維度而存在。因此，只要我們稍稍對(duì)這些維度加以改變，諸如“去除一個(gè)維度”，“為某個(gè)維度換序”，“組合兩個(gè)維度”等，我們就可以得到新的產(chǎn)品/服務(wù)，從而使產(chǎn)品煥發(fā)青春。下面就是通過(guò)改變產(chǎn)品/服務(wù)的維度，輕松實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的6個(gè)技巧。改變需求：涵蓋另一種功能這一維度指的是選擇一個(gè)我們目前的產(chǎn)品尚未涵蓋的需求，并考慮為滿足這個(gè)需求進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新。例子：●電話出租車(chē)公司為增大業(yè)務(wù)量，開(kāi)始利用出租車(chē)開(kāi)展速遞服務(wù)。像廣告公司這樣的商業(yè)服務(wù)公司常有非常緊急的東西要速遞。出租車(chē)隨時(shí)都叫得到，而由于重量的限制，叫速遞員則有時(shí)需要等些時(shí)間才能拿到包裹。通過(guò)增加包裹運(yùn)輸功能，出租車(chē)的市場(chǎng)就擴(kuò)大了。改變地點(diǎn)：將你的產(chǎn)品置于一個(gè)新情境中這一維度是指選擇在某產(chǎn)品/服務(wù)目前不可能在場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)、使用和消費(fèi)地點(diǎn)。某些產(chǎn)品總是與特定的地點(diǎn)聯(lián)系在一起，如在電影院里吃爆米花，在飛機(jī)上吃花生等等。我們可以設(shè)想一個(gè)“不可能”的地點(diǎn)或情境來(lái)改...
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