順特電氣咨詢項目建議書


A. 項目背景
順特電氣以干式變壓器起家，是目前世界上最大的“干變”生產基地
順特電氣志在今后幾年里繼續(xù)發(fā)揮特長，進一步發(fā)展核心產品，開創(chuàng)配電設備市場新局面
順特電氣愿與羅蘭·貝格聯手共創(chuàng)美好的未來
B. 項目目標、具體內容和方法
本項目的目標是制定銷售策略，改進營銷體系，協助順特電氣在2006年實現銷售額18.5億元 (1/2)

本項目將按照三個階段，十二個模塊進行，計劃在十二周內完成
項目啟動會的目的是建立項目團隊，確定合作職責，就項目目標、內容和信息需求達成共識
順特電氣營銷戰(zhàn)略審計目的在于了解順特的總體戰(zhàn)略及營銷戰(zhàn)略
順特電氣營銷組織的審計目的在于了解順特電氣營銷體系的運營情況
行業(yè)市場發(fā)展分析是了解配電設備市場的基本特征和行業(yè)發(fā)展趨勢
本模塊將界定營銷組織設計的關鍵要素
在階段一結論的基礎上，根據順特電氣的發(fā)展戰(zhàn)略，確定順特電氣的總體營銷策略
在確定了營銷策略之后，下一步是制定營銷組織結構的設計
本模塊是對根據新的營銷策略及營銷組織結構的制定，進一步設計和修改營銷的主要流程*
本模塊目標是制定、修改順特電氣的營銷信息收集、分析及反饋系統
本模塊目標是制定、修改順特電氣營銷人員的薪酬體系
本模塊的主要目的是，根據營銷策略組織框架及營銷流程的建議，制定基實施計劃
在營銷策略及實施方案設計結束后，羅蘭·貝格公司非常愿意在實施過程中提供專業(yè)化的支持和幫助
項目的時間安排
C. 項目組織和咨詢顧問簡歷
根據我們的經驗，由雙方共同組成的項目管理和實施組織將是項目成功的關鍵
整個項目的組織分成三個層次：項目執(zhí)委會、項目管理和項目小組，并得到羅蘭•貝格專家小組的支持








D. 項目預算
本項目總預算合計人民幣230萬元
羅蘭·貝格愿意以最高工作質量及最優(yōu)惠的待遇與順特電氣結成長期穩(wěn)定的合作關系，以支持順特電氣實現新的騰飛*
E. 羅蘭·貝格公司支持順特電氣操作此項目的優(yōu)勢
作為全球頂尖的管理咨詢顧問公司，羅蘭•貝格為全球的客戶提供服務
我們成功的關鍵：確保行業(yè)經驗和功能方法的有效組合
羅蘭·貝格在中國已經保持了10年的高速發(fā)展
我們的業(yè)務：主要集中在八大功能領域
原因 1: 羅蘭貝格已經在中國建立起了一個國際品牌的形象，成為公認的一流咨詢公司
原因2: 我們90%的收入來自中國客戶，而戰(zhàn)略咨詢項目始終占有我們服務項目中的最大比例
原因3: 我們的客戶以大型上市公司以及聲譽卓著的國有企業(yè)為主
原因4: 我們的團隊具備全方位和國際化的高等教育及工作背景
原因5: 我們所做的建議既具備高度的理論性且具備實際的可操作性，為客戶制定“度身定制”的解決方案
原因6: 近年來，我們?yōu)橹袊膽?zhàn)略發(fā)展目標及相關項目投入了大量資源支持
在客戶眼中，羅蘭·貝格的獨特優(yōu)勢在于其制定的戰(zhàn)略具有真實的可實施性，并給客戶帶來實實在在的業(yè)績提高，而這恰恰是中國企業(yè)所最需要的
我們的工作方式：以項目組的方式與客戶組成高效互動的聯合團隊并運用系統的項目管理工具
羅蘭•貝格在中國已經與許多著名企業(yè)和機構建立了長期的合作關系*（1/2）
羅蘭•貝格在中國已經與許多著名企業(yè)和機構建立了長期的合作關系*（2/2）

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