人脈
1. 人脈定義及作用
2. 如何開發(fā)你的人脈
1. 人脈定義及作用
人脈即人際關系、人際網絡，經由人際關系而形成的人際脈絡，體現(xiàn)人的人緣、社會關系。

人脈=資源
人脈=錢脈

人脈如同血脈


人脈是事業(yè)成功的 助推器

2. 如何開發(fā)你的人脈

“一切從頭開始~”！
一位好的營銷員知道成功不僅取決于進入這個行業(yè)工作前所接觸的人，更取決于接觸的與服務過的新認識的人。由此可見，新人首先要著手營建一個其緣故市場整合的新市場。一旦我們認知到開展新市場的必要性并養(yǎng)成習慣，就能很快地成為一位獨立自主的成功營銷人員。
習慣
成功的營銷員會培養(yǎng)每日開拓準客戶的習慣，這種習慣在開始就培養(yǎng)。開拓新客戶等于在發(fā)掘我們所未知的人脈金礦
陌生市場的開拓----名單收集
陌生市場的開拓----電話
陌生市場的開拓----陌生拜訪
陌生市場的開拓----陌生拜訪
客戶的甄別
如何選擇一位準客戶
1、有購買能力
2、有決策權
3、有需求可接近的