提案中的一些思路

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營總監(jiān)高級研修班

綜合能力考核表詳細(xì)內(nèi)容

提案中的一些思路
客戶為什么找我們?
營銷(Marketing)需要
建立,提高品牌知名度(中,短期)
品牌建設(shè)(長期)
銷售
渠道推廣
消費(fèi)者促銷
其他需要
新的營銷策略(市場,產(chǎn)品 )
組織結(jié)構(gòu),政治……

發(fā)現(xiàn)客戶的真實(shí)需求
如何發(fā)現(xiàn)
市場分析,競爭分析,機(jī)會(huì)分析
強(qiáng)勢需要
弱勢需要
你的發(fā)現(xiàn)正確嗎? “ 溝通 ”
我們能夠?yàn)榭蛻籼峁┦裁?
沒有萬能的解決方案,也沒有萬能的廣告公司
客戶需求 >> 切入點(diǎn) << 我們的強(qiáng)項(xiàng)
不同的需求 >> 不同的解決方案 >> 不同的結(jié)果
彈性方案
多重選擇 抗擊打能力
單一選擇 >> 疑問 >> 否定
選擇最適合方案,而不是 “最優(yōu)” 方案


提案中的一些思路
 

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