啤酒公司渠道拓展部各崗位說明書4個文件(doc)
渠道拓展部部門經理崗崗位說明書
崗位名稱 渠道拓展部部門經理 崗位編號
所在部門 渠道拓展部 崗位定員 1
直接上級 營銷副總經理 崗位工資
直接下級 渠道規(guī)劃崗、分銷商拓展崗、
終端拓展崗 分析人
所轄人員 3 分析日期
本職： 負責公司擴張類市場與新經銷渠道開拓工作
職責與工作任務：
職
責
一 職責表述： 負責銷售的多渠道規(guī)劃工作 工作時間百分比：10%
工作
任務 流通行業(yè)環(huán)境、現狀、發(fā)展趨勢的研究；調研項目控制； 頻次：次/ 用時：
快速消費品零售終端、即飲終端競爭格局、發(fā)展趨勢研究 頻次：次/ 用時：
銷售渠道對比分析 頻次：次/ 用時：
企業(yè)未來渠道策略方向的提出 頻次：次/ 用時：
職
責
二 職責表述： 主持研究和探索擴張類市場的通路運作模式 工作時間百分比：20%
工作
任務 擴張類市場目標市場選擇 頻次：次/ 用時：
競爭品牌、替代品目標市場通路運作模式 頻次：次/ 用時：
擴張類市場多樣化通路運作模式的提出 頻次：次/ 用時：
職
責
三 職責表述： 督導所屬擴張類市場的銷售終端的選擇與洽談 工作時間百分比：10%
工作
任務 擴張類市場目標終端對比分析 頻次：次/ 用時：
指導、確認目標終端標準 頻次：次/ 用時：
指導、確認目標終端的商務洽談目標、程序、結果 頻次：次/ 用時：
職
責
四 職責表述：督導所屬擴張類市場的分銷商的選擇與商務洽談 工作時間百分比：20%
工作
任務 擴張類市場不同類型分銷商對比分析 頻次：次/ 用時：
指導、確認分銷商標準 頻次：次/ 用時：
指導、確認分銷商的商務洽談目標、程序、結果 頻次：次/ 用時：
職
責
五 職責表述： 協調相關部門工作以完成本部門職責 工作時間百分比：5%
工作
任務 協調市場部完成新產品開發(fā)和價格政策制定 頻次：次/ 用時：
協調銷售部完成分銷商和銷售終端的移交 頻次：次/ 用時：
協調服務部確定擴張類市場的物流管理 頻次：次/ 用時：

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