崗位說明書
職務(wù)名稱： 大區(qū)總經(jīng)理 文件編號(hào)：
直屬上級(jí)：  版 本 號(hào)：
工資級(jí)別：  頁(yè)  碼：
職務(wù)編號(hào)：  所屬部門：
崗位目的：  直接管理人數(shù)：
職務(wù)位置：

職責(zé)與權(quán)限：
職責(zé)：
1．參與協(xié)助分公司/事務(wù)所對(duì)新行業(yè)、新市場(chǎng)的調(diào)查、分析、開拓工作；
2．督促協(xié)助分公司/事務(wù)所對(duì)空白地區(qū)開拓，以及參與核定經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)；
3．參與所屬區(qū)域的市場(chǎng)策劃工作，負(fù)責(zé)策劃所屬區(qū)域促銷計(jì)劃展示會(huì)活動(dòng)，并協(xié)助督促其實(shí)施
4．負(fù)責(zé)所屬區(qū)域內(nèi)的招標(biāo)策劃、援助、市場(chǎng)價(jià)格的管理協(xié)調(diào)工作；
5．檢查督促分公司/事務(wù)所嚴(yán)格按照總公司的價(jià)格政策執(zhí)行，管理好所屬區(qū)域的銷售及跨區(qū)銷售
6．做好所屬區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)調(diào)查工作及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的把握；
7．做好所屬區(qū)域的非理想產(chǎn)品的銷售促進(jìn)工作；
8．根據(jù)規(guī)定及時(shí)召開大區(qū)會(huì)議，傳達(dá)總公司銷售策略；
9．督促并檢查分公司/事務(wù)所和經(jīng)銷商對(duì)總公司銷售政策的執(zhí)行情況，并協(xié)助其一起執(zhí)行；
10．檢查、落實(shí)所屬分公司各項(xiàng)規(guī)章制度的執(zhí)行情況；
11．及時(shí)把握了解分析分公司/事務(wù)所經(jīng)營(yíng)狀況，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)向總公司匯報(bào)，并提出相應(yīng)措施
12．負(fù)責(zé)指導(dǎo)、督促分公司，并一起協(xié)助分公司完成年目標(biāo)任務(wù)；
13．按時(shí)向銷售本部提交大區(qū)報(bào)表；
14．協(xié)助分公司/事務(wù)所資產(chǎn)管理，防止資產(chǎn)流失，發(fā)現(xiàn)異常情況及時(shí)向總公司匯報(bào)，并提出相應(yīng)措施；
15．對(duì)分公司/事務(wù)所債權(quán)的了解把握、分析，發(fā)現(xiàn)異常時(shí)，提出解決辦法并負(fù)責(zé)處理；
16．對(duì)嚴(yán)重虧損的分公司/事務(wù)所進(jìn)行分析，向總公司匯報(bào)并提出解決辦法并處理；
17．檢查分公司/事務(wù)所每月的費(fèi)用情況，為防止異常費(fèi)用的發(fā)生，大區(qū)總經(jīng)理有權(quán)要求分公司進(jìn)行解釋，并及時(shí)向銷售本部提出處理意見；
18．督促分公司/事務(wù)所的二個(gè)月以上帳齡貨款的回收工作；
19．協(xié)助分公司/事務(wù)所建立、完善內(nèi)部的管理制度；
20．協(xié)助、督促、檢查分公司/事務(wù)所中層干部是否貫徹和執(zhí)行了總公司規(guī)定的權(quán)責(zé)，定期聽取中層干部的匯報(bào)；
21．根據(jù)本部的教育方向，策劃、推動(dòng)針對(duì)分公司/事務(wù)所員工的各種教育、培訓(xùn)活動(dòng)；
22．在所屬大區(qū)內(nèi)培養(yǎng)、挖掘、推薦公司有用人才。

權(quán)限：
1． 制定和調(diào)整大區(qū)內(nèi)的銷售目標(biāo)、銷售政策及促銷計(jì)劃、安排促銷費(fèi)用的使用；
2． 向銷售本部提出發(fā)展或取消經(jīng)銷商的申請(qǐng)；
3． 最低零售價(jià)以下的審批權(quán)，及區(qū)內(nèi)通過總公司的調(diào)貨權(quán)；
4． 有權(quán)決定分公司和經(jīng)銷商在大區(qū)內(nèi)的銷售領(lǐng)域，并對(duì)違反銷售政策的行為，向本部提出處理意見；
5． 有權(quán)對(duì)分公司的經(jīng)理、副經(jīng)理、主管會(huì)計(jì)提出人事調(diào)整的建議；
6． 對(duì)分公司經(jīng)理、副經(jīng)理、主管會(huì)計(jì)的工作進(jìn)行檢查、指導(dǎo)，并在考核時(shí)做出一次評(píng)價(jià)；
7． 所屬分公司員工調(diào)動(dòng)，審批權(quán)并及時(shí)向總公司匯報(bào)；
8． 代理分公司經(jīng)理時(shí)，行使經(jīng)理職權(quán)。

職務(wù)調(diào)遣：（表示可升遷或調(diào)任的職位）