物流銷售經(jīng)典－銷售平臺運用與管理(中文)
定義 –

脫胎于現(xiàn)代航空港的概念
本質(zhì)：資源的整合/共享與應用

為何要建立銷售平臺 ?

聚焦市場網(wǎng)絡 + 計劃流程
掌握進度以發(fā)掘現(xiàn)況,預估成果

市場平臺提供的客戶信息應該是新客戶
客戶的基本信息已收集完整
可以通過市場平臺期的拜訪可以得到客戶的
需求信息和潛力
利用新客戶篩選標準于市場平臺期的拜訪中
進行有效客戶的篩選
通過工作平臺產(chǎn)生有具體的目標和行動計劃
的新客戶
通過購買平臺找出可在最初銷售額的基礎上
增加額外銷售目標的既有客戶
通過渠道管理進度評分監(jiān)控目標客戶的獲取
進度
如果該目標客戶的渠道管理進度評分超過 90%
移轉(zhuǎn)工作平臺上的新客戶為第一次購買者
移轉(zhuǎn)購買平臺上的既有客戶為購買平臺新業(yè)務

須每月監(jiān)控第一次購買者& 購買平臺新業(yè)務
的收入銷售額
計算第一次購買者& 購買平臺新業(yè)務的預估用
量與實際銷售額差異, 評斷渠道管理的準確率

是什么事情我們做錯了 ?
還是有什么情況我們還不清楚 ?
客戶對我們有欺騙行為嗎 ?
為什么他們不愿意使用大田快遞 ?
我們應該怎樣做 ?
戰(zhàn)術(shù)點檢表

* 戰(zhàn)術(shù)點檢表也可以運用于所有渠道管理中的客戶
藉由平臺管理模式的應用, 使銷售活動、業(yè)績能有更大
發(fā)展空間
能采取快速且安全的行動方案
確保資源利用最大化
可使努力能夠有成效
對結(jié)果的衡量得以更實際而公正
提升銷售預測準確性
管理上縮小憑運氣銷售的比率
兼顧長期與短期的發(fā)展結(jié)果
可較早獲知培訓與發(fā)展的需求
改進銷售動機
通過銷售平臺管理的運用可加強自律性，這不是光憑業(yè)績結(jié)果所能呈現(xiàn)的
加強溝通
雖然無法保證必然結(jié)果, 但可保證可行的行動方案 !!!

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