營銷類崗位績效考核內(nèi)容與標準
營銷類崗位績效考核內(nèi)容與標準 |考核 |權重 |考核標準 |得分 |備注 | |項目 | | | | | |銷售 |30 |銷售量目標 |20 |可以超過100分| |業(yè)績 | | | |，但必須注明 | | | | | |詳細原因； | | | | | |列出的工作為 | | | | | |內(nèi)容，無權重 | | | | | |； | | | | | |其它工作為加 | | | | | |分項目 | | | |利潤目標 |5 | | | | |市場份額目標 |1 | | | | |客戶關系 |2 | | | | |市場分析與策略 |1 | | | | |其它工作 |1 | | |銷售 |10 |銷售成本比率 |2 | | |成本 | | | | | | | |差旅成本 |2 | | | | |其它成本 |6 | | |合同 |25 |問題（發(fā)現(xiàn)、解決） |5 | | |執(zhí)行 | | | | | | | |回款 |20 | | |客戶 |20 |公司形象 |5 | | |評價 | | | | | | | |客戶評價 |5 | | | | |信息獲?。ㄖ匾浴⒓皶r性、準確性(命中率)、 |10 | | | | |全面性（重大遺漏） | | | |銷售 |2 |資料完整性：提供規(guī)定文檔，格式符合規(guī)定，內(nèi) |0.5 | | |存檔 | |容符合規(guī)定而且全面， | | | |工作 | | | | | | | |資料準確性：錯別字比率低，文檔清楚的描述事 |1 | | | | |物，可以發(fā)揮正常作用 | | | | | |資料及時性：按照規(guī)定時間提交、向規(guī)定部門或 |0.5 | | | | |人員提交 | | | |計劃 |4 |及時提供 |1 | | |制訂 | | | | | |與 | | | | | |總結 | | | | | | | |計劃可操作性（與實際的吻合、與上級計劃吻合 |1.5 | | | | |、修改次數(shù)與比重）、 | | | | | |總結的指導性（真實、全面、分析準確） |1.5 | | |團隊 |5 |與團隊成員進行良好的及時的交流 |0.5 |此項目為被考 | |協(xié)作 | | | |核人額外承擔 | | | | | |的工作,最高不| | | | | |得超過15分 | | | |按照計劃提供支持 |2 | | | | |支持的有效性（解決或幫助他人解決工作中出現(xiàn) |2 | | | | |的問題） | | | | | |以恰當形式為團隊工作或團隊成員提供可操作的 |0.5 | | | | |建議，促進團隊工作 | | | |規(guī)章 |2 |積極性：出勤情況，服從情況，主動程度（建議 |0.75 | | |制度 | |、意見、額外工作） | | | |執(zhí)行 | | | | | | | |主動性：主動與客戶、來賓、同事溝通 |0.75 | | | | |遵規(guī)守紀情況：違規(guī)次數(shù)、違規(guī)程度 |0.5 | | |其它 |加分 |按照公司內(nèi)部類似工作的考核內(nèi)容與標準考核 | |此項目為被考 | |工作 |項目 | | |核人額外承擔 | | | | | |的工作,最高不| | | | | |得超過15分 |
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