營銷人員培訓(xùn)手冊典范（六）
營銷人員培訓(xùn)手冊典范（六） □ 復(fù)習(xí) 此復(fù)習(xí)部分,請于研讀過前四節(jié)一個月之后,再做此練習(xí)。經(jīng)常復(fù)習(xí)教材,可以幫助你 成為更優(yōu)秀的推銷人才。 此復(fù)習(xí)部分的練習(xí)題方式和前面所學(xué)的相同,另外還增加一些新的問題方式。請注意 ,題目要求你處理一項較特殊的例子時,你必須要寫出全部的步驟。 舉例:何謂促成? 1.扼要簡述所有能夠滿足客戶需要的產(chǎn)品優(yōu)點。 2.提出訂單的要求。 (一)綜合性的產(chǎn)品優(yōu)點介紹,其步驟為何? 〔 〕 答案:假設(shè)已知客戶的需要,說明能夠滿足客戶需要的產(chǎn)品特點。 (二)推銷調(diào)查時,什么情況要做綜合性的介紹產(chǎn)品特點? 〔 〕 答案:推銷調(diào)查的開頭,談話中為轉(zhuǎn)變新話題時
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