KPI及考核流程
KPI及考核流程 |KPI |考核周|考核 |KPI說明|權(quán)重|計(jì)算方|信息來源 |考核目的 | | |期 |標(biāo)準(zhǔn) | | |式 | | | |銷售計(jì)劃報(bào) |月 |100分|見附表1|15% |見表一|本崗位提交|制訂月產(chǎn) | |告 | | | | | |報(bào)告 |品銷售計(jì) | | | | | | | | |劃，對(duì)生 | | | | | | | | |產(chǎn)起指導(dǎo) | | | | | | | | |作用 | |銷售情況分 |月 |100分|見附表2|25% |見表二|本崗位提交|銷售業(yè)績(jī) | |析報(bào)告 | | | | | |報(bào)告 |分析 | |銷售情況（ |季度 |100分|見附表3|25% |見表三|本崗位提交|對(duì)市場(chǎng)情 | |價(jià)、量）預(yù) | | | | | |報(bào)告 |況（價(jià)格 | |測(cè)報(bào)告 | | | | | | |走勢(shì)、產(chǎn) | | | | | | | | |品需求情 | | | | | | | | |況）分析 | | | | | | | | |，對(duì)制訂 | | | | | | | | |宏觀政策 | | | | | | | | |提供依據(jù) | |用戶反饋意 |季度 |100分|見附表4|25% |見表四|本崗位提交|用戶對(duì)產(chǎn) | |見分析報(bào)告 | | | | | |報(bào)告 |品滿意度 | | | | | | | | |的反饋 | |市場(chǎng)長(zhǎng)期發(fā) |年 |100分|見附表4|10% |見表四|本崗位提交|為企業(yè)發(fā) | |展趨勢(shì)分析 | | | | | |報(bào)告 |展制訂長(zhǎng) | |報(bào)告 | | | | | | |期戰(zhàn)略提 | | | | | | | | |供依據(jù) | 軟指標(biāo)評(píng)分表 表一：公司銷售公司戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告評(píng)分表（總經(jīng)理填寫） 請(qǐng)針對(duì)銷售公司提交的公司銷售公司戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告綜合以下五方面評(píng)分 |軟指標(biāo)評(píng)分項(xiàng)目 |權(quán)重 |得分 |加權(quán)得| | | | |分 | |報(bào)告上交及時(shí)性 |10% | | | |本階段銷售公司工作實(shí)施內(nèi)容 |20% | | | |本階段銷售公司工作實(shí)施效果分 |25% | | | |析 | | | | |下階級(jí)銷售公司工作重點(diǎn) |25% | | | |提高銷售公司工作效果建議 |20% | | | |總計(jì) |100% | | | 附表1：公司銷售公司戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告格式（銷售公司填寫） |報(bào)告項(xiàng)目 |內(nèi)容 | |員工流動(dòng)率分析 | | |本階段工作回顧 | | |本階段銷售公司調(diào)整方案的策劃與實(shí) | | |施情況 | | |各部門職能變動(dòng)分析 | | |下階級(jí)銷售公司工作展望與計(jì)劃 | | |根據(jù)公司戰(zhàn)戰(zhàn)略制定銷售公司規(guī)劃 | | 表二：管理制度結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)報(bào)告評(píng)分表（總經(jīng)理填寫） 請(qǐng)針對(duì)銷售公司提交的管理制度結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)報(bào)告綜合以下四方面評(píng)分 |軟指標(biāo)評(píng)分項(xiàng)目 |權(quán)重 |得分 |加權(quán)得| | | | |分 | |報(bào)告上交及時(shí)性 |10% | | | |管理制度是否能體現(xiàn)公司文化 |20% | | | |各項(xiàng)管理制度制定與完善情況 |40% | | | |管理制度是否具有有序性 |30% | | | |總計(jì) |100% | | | 附表2：管理制度結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)報(bào)告（銷售公司填寫） |報(bào)告項(xiàng)目 |內(nèi)容 | |本階段管理制度執(zhí)行情況 | | |目前管理制度存在問題分析 | | |本階段管理制度修訂情況 | | |如何提高管理制度執(zhí)行效果的建| | |議 | | |下階段管理制度結(jié)構(gòu)改進(jìn)工作計(jì)| | |劃 | | 表三：培訓(xùn)工作報(bào)告評(píng)分（總經(jīng)理填寫） 請(qǐng)針對(duì)銷售公司提交的培訓(xùn)工作報(bào)告綜合以下五方面評(píng)分 |軟指標(biāo)評(píng)分項(xiàng)目 |權(quán)重 |得分 |加權(quán)得| | | | |分 | |報(bào)告上交及時(shí)性 |10% | | | |培訓(xùn)工作是否與公司戰(zhàn)略相符 |25% | | | |培訓(xùn)內(nèi)容是否與本年培訓(xùn)主題相|20% | | | |同 | | | | |培訓(xùn)預(yù)算使用情況分析 |15% | | | |員工對(duì)培訓(xùn)工作滿意度調(diào)查 |30% | | | |總計(jì) |100% | | | 附表3：培訓(xùn)工作報(bào)告（銷售公司填寫） |報(bào)告項(xiàng)目 |內(nèi)容 ...
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