整合品牌傳播服務(wù)


品牌傳播工作內(nèi)容和工作方法的思考
（一）策略準(zhǔn)備
（二）創(chuàng)意策略
（三）創(chuàng)意表現(xiàn)實(shí)施
（四）媒體組合策略
（五）促銷策略
品牌傳播工作內(nèi)容和工作方法的思考
（一）策略準(zhǔn)備——傳播資料的搜集
競爭對(duì)手的傳播（廣告信息內(nèi)容、廣告形式、促銷形式、廣告力度、區(qū)域等）；
成功的藥品廣告運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的搜集；
關(guān)注媒體變化，分析各媒體的廣告特點(diǎn)，尋找機(jī)會(huì)；
關(guān)注其它企業(yè)好的傳播方式，尋找自身可利用的機(jī)會(huì)；
關(guān)注其它新產(chǎn)品的出現(xiàn)；
好的廣告創(chuàng)意搜集并分類；
…………

品牌傳播工作內(nèi)容和工作方法的思考
（一）策略準(zhǔn)備——傳播資料的搜集

收集互聯(lián)網(wǎng)、電視、報(bào)紙（經(jīng)營性、專業(yè)類、大眾類等）、雜志等公開信息；
平時(shí)生活中多關(guān)注各類媒體及上面的廣告內(nèi)容；
與當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)員保持良好聯(lián)系，及時(shí)注意競爭對(duì)手和其它企業(yè)的動(dòng)向；
參加專題性會(huì)議和展覽，收集行業(yè)相關(guān)訊息；
…………
將收集的信息分類做歸納整理。
品牌傳播工作內(nèi)容和工作方法的思考
（二）創(chuàng)意策略
1、背景分析
2、機(jī)會(huì)掃描
3、產(chǎn)品定位
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（二）創(chuàng)意策略
1、背景分析：
（1）行業(yè)研究：
行業(yè)發(fā)展與文化；
未來行業(yè)趨勢；
存在的問題與機(jī)會(huì)。
品牌傳播工作內(nèi)容和工作方法的思考
（二）創(chuàng)意策略
1、背景分析：
（2）消費(fèi)者行為研究：
消費(fèi)者對(duì)競品的看待；
消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的看待；
它們之間的理想看待；
預(yù)設(shè)目標(biāo)消費(fèi)者的行為習(xí)慣和消費(fèi)習(xí)慣；
預(yù)設(shè)潛在消費(fèi)者的行為習(xí)慣和消費(fèi)習(xí)慣；
消費(fèi)者對(duì)行業(yè)產(chǎn)品的價(jià)值選擇和判斷。
品牌傳播工作內(nèi)容和工作方法的思考
（二）創(chuàng)意策略
1、背景分析：
（3）競爭對(duì)手分析：
采用策略（方式方法、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)、差異化）；
市場上反映出的效果；
論據(jù)、數(shù)據(jù)支持。

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（二）創(chuàng)意策略
1、背景分析：
（4）企業(yè)實(shí)態(tài)：
企業(yè)的發(fā)展與文化；
企業(yè)目前存在的問題；
企業(yè)目前所擁有的優(yōu)勢。
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（二）創(chuàng)意策略
1、背景分析：
（5）產(chǎn)品研究：
行業(yè)中產(chǎn)品的定位；
產(chǎn)品的商品化；
產(chǎn)品的核心價(jià)值分析；
產(chǎn)品的優(yōu)勢和特點(diǎn)；
產(chǎn)品的生命周期。
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（二）創(chuàng)意策略
1、背景分析：
背景分析的一些思路：

背景分析中，產(chǎn)品研究、消費(fèi)者研究和競爭對(duì)手的研究幾方面是更主要的。
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（二）創(chuàng)意策略
1、背景分析：
背景分析的一些思路：
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（二）創(chuàng)意策略
1、背景分析：
背景分析的一些思路：


品牌傳播工作內(nèi)容和工作方法的思考
（二）創(chuàng)意策略
1、背景分析：
背景分析的一些思路：


品牌傳播工作內(nèi)容和工作方法的思考
（二）創(chuàng)意策略
1、背景分析：
背景分析的一些思路：


品牌傳播工作內(nèi)容和工作方法的思考
（二）創(chuàng)意策略
1、背景分析：
背景分析的一些思路：


品牌傳播工作內(nèi)容和工作方法的思考
（二）創(chuàng)意策略
1、背景分析：
背景分析的一些思路：


品牌傳播工作內(nèi)容和工作方法的思考
（二）創(chuàng)意策略
1、背景分析：
背景分析的一些思路：


品牌傳播工作內(nèi)容和工作方法的思考
（二）創(chuàng)意策略
1、背景分析：
背景分析的一些思路：


品牌傳播工作內(nèi)容和工作方法的思考
（二）創(chuàng)意策略
2、機(jī)會(huì)掃描（SWOT分析）
3、產(chǎn)品策略——產(chǎn)品定位（營銷策略為前提）
市場定位
品質(zhì)功能定位
價(jià)格定位
區(qū)域定位
產(chǎn)品個(gè)性（提煉產(chǎn)品訴求點(diǎn)）
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（三）創(chuàng)意表現(xiàn)實(shí)施
1、創(chuàng)意表現(xiàn)：
以創(chuàng)意策略為指導(dǎo)，通過“頭腦風(fēng)暴”等方法將產(chǎn)品個(gè)性展現(xiàn)出來，即“設(shè)計(jì)溝通的戲劇化形式”。
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（三）創(chuàng)意表現(xiàn)實(shí)施
1、創(chuàng)意表現(xiàn)：
這個(gè)形式要符合：
貼切地體現(xiàn)產(chǎn)品個(gè)性，不與其相背離；
具有獨(dú)特性和區(qū)別性，不容易被模仿和復(fù)制；
目標(biāo)消費(fèi)群易于接受、樂于接受，能引起共鳴；
具有品牌后續(xù)性和擴(kuò)展性；
適合用于各類媒體當(dāng)中……
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（三）創(chuàng)意表現(xiàn)實(shí)施
1、創(chuàng)意表現(xiàn)：
尋找創(chuàng)意表現(xiàn)的一些方法：
1）多看前面我們所說的策略準(zhǔn)備期做的工作，主要是一些好的廣告創(chuàng)意，尋找靈感。
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尋找創(chuàng)意表現(xiàn)的一些方法：
2）可以抓住單一注意點(diǎn)：
一支廣告歌曲：如兒童用品廣告中的兒歌、飲料消費(fèi)品廣告中的流行歌曲等。
突出的廣告色彩：如柯達(dá)總選用耀眼的橘黃色和黑色來凸顯品牌，而富士則用綠色和白色區(qū)分，它告訴你：“我是大自然的色彩，去旅游當(dāng)然要用我！”
引人入勝的廣告語：如天和骨通貼膏的“早貼早輕松”，雕牌洗衣皂的“只選對(duì)的，不選貴的”，耐克的“just do it!”……
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尋找創(chuàng)意表現(xiàn)的一些方法：
2）可以抓住單一注意點(diǎn)：
有趣的廣告動(dòng)作：如歐意藥片廣告中的手勢動(dòng)作，心思巧妙。
廣告產(chǎn)品的形象代表：如一見到羽西和朱迪·羅布茨，就知道這分別是為中國女性準(zhǔn)備的化妝品牌“羽西”和具有歐美浪漫色彩的化妝品牌“美寶蓮”；看到喬丹就想到耐克！
但從經(jīng)典的品牌中我們可以看出，形象代表的選擇一定要注意：代表的個(gè)性要符合產(chǎn)品的特性，而且與其他有質(zhì)的區(qū)分，不留痕跡地結(jié)合，不能牽強(qiáng)或無個(gè)性！
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尋找創(chuàng)意表現(xiàn)的一些方法：
3）簡潔明了是首要原則——準(zhǔn)確地做減法：
廣告要做成一個(gè)讓受眾“頃刻間便能構(gòu)造出來的世界”，因?yàn)樵诙虝r(shí)間里廣告只能讓消費(fèi)者記得一件事（人對(duì)廣告的注意時(shí)間：雜志廣告5—10秒、路牌廣告2—3秒），貪多會(huì)讓你的消費(fèi)者找不到頭緒！
如果你的idea有好幾個(gè)，不妨用系列廣告來表現(xiàn)，每則也只能突出一個(gè)賣點(diǎn)；在處理系列廣告的不同訴求點(diǎn)時(shí)，它們?nèi)孕枰獓@一個(gè)大主題，有一種相同的格調(diào)將系列聯(lián)系起來，形成一個(gè)整體。
表達(dá)要準(zhǔn)確貼切，概括力強(qiáng)，不能讓人產(chǎn)生歧義。
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尋找創(chuàng)意表現(xiàn)的一些方法：
3）突破創(chuàng)新，方法多多：
聯(lián)想：將舊的元素重新組合，戲劇性的表達(dá)觀點(diǎn)，達(dá)到創(chuàng)造性的效果。
【類比聯(lián)想】如力士香皂中，國際巨星是魅力與奢華的象征；耐克球鞋中，喬丹是運(yùn)動(dòng)與個(gè)性的代言；犯罪舉報(bào)熱線與絞索、鐵絲網(wǎng)、套馬索（圖1）聯(lián)系在一起等。
【對(duì)比聯(lián)想】如綠色和平組織用似骷髏的枯樹干傳達(dá)它的信息；用一個(gè)能裝很多卡的超級(jí)錢包來單獨(dú)裝一張小小的長城借記卡，傳遞“功能之多，一張足矣”的廣告訴求。
【趣味聯(lián)想】如帥哥踩到香蕉汁紙盒滑倒——100％純香蕉汁！或者舊故事新編等。



品牌傳播工作內(nèi)容和工作方法的思考
尋找創(chuàng)意表現(xiàn)的一些方法：
3）突破創(chuàng)新，方法多多：
逆向思維：會(huì)導(dǎo)致受眾的主動(dòng)思維，從而進(jìn)一步強(qiáng)化對(duì)品牌的意識(shí)，此為逆向思維的狡猾之處。
如采用“信用卡”和“地圖”打電話的“諾基亞”手機(jī)廣告，讓人調(diào)動(dòng)思維，聯(lián)想是諾基亞可以當(dāng)作信用卡和地圖用。
逆向思維?？捎糜诠嫘缘膹V告，如手機(jī)廣告在電影院提醒觀眾：“關(guān)機(jī)是一種美德”； 戒煙協(xié)會(huì)推出：“鼓勵(lì)你討厭的人開始抽煙”；酒廠提出“千萬別酒后開車”、“借酒消愁愁更愁”等。告訴你我的缺點(diǎn)，提醒你注意避免，你就會(huì)更愛上我的坦誠。
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尋找創(chuàng)意表現(xiàn)的一些方法：
3）突破創(chuàng)新，方法多多：
幽默：易打動(dòng)人心，吸引人的注意，留下深刻印象。
如雷達(dá)表：“上午九點(diǎn)，痛失丈夫，下午三點(diǎn)，喜獲巨額財(cái)產(chǎn)”形象說明“時(shí)間改變一切，惟獨(dú)雷達(dá)表……”的概念（圖4）。
花花公子休閑鞋廣告，一則日記：“1990年，10月中，大雪，我的女人和那穿playboy休閑鞋的男人倉皇逃過這里”，圖為雪地上歪倒著一只playboy男鞋和不遠(yuǎn)處的一只女皮鞋。
美感：廣告表現(xiàn)題材的三大討好元素：Beauty、Baby、Beast。具有親和力。
動(dòng)物有獨(dú)特的表現(xiàn)領(lǐng)域，可打破人類的很多禁忌！
…………


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（三）創(chuàng)意表現(xiàn)實(shí)施
1、創(chuàng)意表現(xiàn)：
記住創(chuàng)意表現(xiàn)最終是為銷售服務(wù)的，不能背離這個(gè)宗旨，但是藝術(shù)性的綜合完美利用是廣告公司的專業(yè)價(jià)值體現(xiàn)！
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（三）創(chuàng)意表現(xiàn)實(shí)施
2、創(chuàng)意表現(xiàn)實(shí)施：
電視廣告腳本（30秒、15秒、10秒、5秒）
平面廣告
報(bào)紙廣告——信息可更詳盡，主次分明，主體突出。
雜志廣告——富有美感和吸引力。
戶外廣告——簡潔扼要，一目了然。
售點(diǎn)POP廣告（海報(bào)、燈箱、立牌、吊旗等）
產(chǎn)品宣傳冊、手提袋等
3） 宣傳軟文
4） 廣播稿
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（四）媒體組合策略
1、媒體的選擇：
根據(jù)產(chǎn)品及市場類型來確定所需要的媒體；
根據(jù)這一市場消費(fèi)者的狀況來進(jìn)行選擇；
根據(jù)產(chǎn)品所處的生命周期階段來進(jìn)行選擇。
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（四）媒體組合策略
2、各媒體具體載體的選擇：
量：收視率、覆蓋面、千人成本、干擾度
質(zhì)：載體地位、受眾群體、接觸關(guān)注度、受眾忠誠度、浪費(fèi)比率
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（四）媒體組合策略
3、發(fā)布時(shí)段、版面、內(nèi)容、頻次的確定：
時(shí)段、版面選擇要考慮收視率，收視群體特點(diǎn)和干擾程度；
不同媒體所發(fā)布的創(chuàng)意內(nèi)容的配合；
根據(jù)媒體發(fā)布所要達(dá)到的目的確定發(fā)布頻次（疏而長的連續(xù)式、短而頻的柵欄式、有節(jié)奏的脈動(dòng)式等）
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（四）媒體組合策略
4、媒體的費(fèi)用預(yù)算
5、媒體發(fā)布監(jiān)測和評(píng)估：
產(chǎn)品知名度；
產(chǎn)品美譽(yù)度；
產(chǎn)品銷售量變化；
品牌忠誠度。
品牌傳播工作內(nèi)容和工作方法的思考
（四）促銷策略
1、制定促銷目標(biāo)：
特定時(shí)期所需要達(dá)到不同的目的：
新產(chǎn)品新市場要迅速打開市場網(wǎng)絡(luò)；
淡季提升銷量，提醒注意；
旺季增強(qiáng)銷售力，搶占市場；
從競爭對(duì)手處吸引消費(fèi)者等……
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（四）促銷策略
2、確定促銷類別：
消費(fèi)者促銷；
貿(mào)易促銷（零售點(diǎn)促銷）；
銷售隊(duì)伍促銷。
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（四）促銷策略
3、選擇促銷手段
消費(fèi)者促銷：樣品、贈(zèng)券、現(xiàn)金折返、實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)、贈(zèng)品、抽獎(jiǎng)、貴賓卡等；
貿(mào)易促銷：銷售回扣、獎(jiǎng)金、贈(zèng)送禮品、返利等；
銷售隊(duì)伍促銷：商業(yè)展覽會(huì)、銷售競賽、客戶聯(lián)誼會(huì)、返點(diǎn)促銷等。
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（四）促銷策略
4、促銷預(yù)算
5、促銷執(zhí)行方案（時(shí)間、負(fù)責(zé)人、項(xiàng)目內(nèi)容、注意事項(xiàng)等）
6、促銷監(jiān)控與評(píng)估
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傳播媒體組合和促銷實(shí)施要落實(shí)到具體的試點(diǎn)市場中作市場分析與診斷：
目的：根據(jù)不同市場的特定需要決定不同的市場傳播策略，將策略落到實(shí)處，體現(xiàn)梅高的傳播服務(wù)價(jià)值。
競爭對(duì)手和自我的現(xiàn)狀了解（附調(diào)查表二份）。
對(duì)比總結(jié)，提出診斷意見和實(shí)施方案。
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試點(diǎn)市場的傳播診斷：
資訊搜集方法：
目標(biāo)消費(fèi)者及其特點(diǎn)：可以詢問當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)員，他們長期在當(dāng)?shù)厣?，?duì)當(dāng)?shù)氐奈幕拖M(fèi)習(xí)慣、當(dāng)?shù)厝说囊恍┨攸c(diǎn)會(huì)有一定的體會(huì)。也可以向當(dāng)?shù)乩习傩沾蚵牷蚺c當(dāng)?shù)亟佑|到的服務(wù)員、藥店店員、出租車司機(jī)等溝通?；蛲ㄟ^朋友等渠道了解。
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試點(diǎn)市場的傳播診斷：
資訊搜集方法：
媒體選擇、載體選擇、時(shí)段、版面、地段、頻次、內(nèi)容、費(fèi)用、預(yù)估作用等可以直接從業(yè)務(wù)員處了解。并觀察核實(shí)。
促銷類型、促銷方式、時(shí)間、宣傳配合、費(fèi)用、預(yù)估作用等可以直接從當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)員處了解。
品牌傳播工作內(nèi)容和工作方法的思考
試點(diǎn)市場的傳播診斷：
資訊搜集方法：
促銷活動(dòng)的獨(dú)特之處可以請業(yè)務(wù)員談?wù)劯惺?，也可以自己總結(jié)評(píng)估。
競爭對(duì)手的此類相關(guān)資訊可以請當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)員平時(shí)搜集，或請當(dāng)?shù)氐膹V告公司協(xié)助搜集。

品牌傳播工作內(nèi)容和工作方法的思考
試點(diǎn)市場的傳播診斷：
資訊搜集方法：
效果反饋可以向當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)員了解；也可以請當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)員協(xié)助，自己通過消費(fèi)者調(diào)查和銷售情況變化的調(diào)查來評(píng)估。
目前的工作項(xiàng)目
（一）品牌組合傳播概念思考
（二）廣告?zhèn)鞑ベY料搜集應(yīng)用
（三）試點(diǎn)市場傳播診斷工作
目前的工作項(xiàng)目
（一）品牌組合傳播概念思考
1）骨通貼膏
骨通傳播概念（品牌訴求創(chuàng)意）
不同市場的傳播方案、傳播表現(xiàn)實(shí)施
2）新基質(zhì)骨通貼膏
市場機(jī)會(huì)（正在進(jìn)行中）
產(chǎn)品定位（品牌訴求點(diǎn)）
3）腰腎貼
產(chǎn)品調(diào)查（已提交）
市場機(jī)會(huì)分析（已提交）
4）天和系列產(chǎn)品和骨通的關(guān)系傳播方案
目前的工作項(xiàng)目
（二）廣告?zhèn)鞑ベY料搜集應(yīng)用
競爭對(duì)手的傳播（廣告信息內(nèi)容、廣告形式、促銷形式、廣告力度、區(qū)域等）；
成功的藥品廣告運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的搜集；
關(guān)注媒體變化，分析各媒體的廣告特點(diǎn)，尋找機(jī)會(huì)；
關(guān)注其它企業(yè)好的傳播方式，尋找自身可利用的機(jī)會(huì)；
關(guān)注其它新產(chǎn)品的出現(xiàn)；
好的廣告創(chuàng)意搜集并分類……
目前的工作項(xiàng)目
（三）試點(diǎn)市場傳播診斷工作
1）浙江市場
了解市場傳播現(xiàn)狀及競爭對(duì)手的情況
與系列產(chǎn)品和骨通的關(guān)系傳播策略相結(jié)合
2）河北市場
不同市場的傳播策略初步提報(bào)
對(duì)目前的傳播內(nèi)容與媒體發(fā)布診斷（與競爭對(duì)手比較）
非典過后的應(yīng)對(duì)措施
促銷方案建議

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