金融資本課程體系
《金融銷售修煉-優(yōu)秀理財顧問塑造實訓營》 課時：18H
優(yōu)秀理財顧問塑造實訓營課程背景：2015年官方報告顯示，財富管理在過去的一整年發(fā)展迅猛。不過金融理財在未來的發(fā)展上則是困難重重，高收益產(chǎn)品的缺乏、低收益產(chǎn)品競爭力的走弱、以及互聯(lián)網(wǎng)金融的沖擊都使得傳統(tǒng)金融業(yè)態(tài)的發(fā)展不容樂觀。不可否認的是，金融行業(yè)未來的發(fā)展方向將是“財富管理”，其核心是使傳統(tǒng)金融機構從被動的投資組合銷售向主動的投資組合管理變化的過程。如何培養(yǎng)...
講師：張軼 咨詢電話：010-82593357下載需求表
理財顧問式銷售—現(xiàn)金消費與房產(chǎn)投資課程背景：2014年官方報告顯示，金融理財在過去的一整年發(fā)展較快。不過金融理財在未來的發(fā)展上則是困難重重，高收益產(chǎn)品的缺乏、低收益產(chǎn)品競爭力的走弱、以及互聯(lián)網(wǎng)金融的沖擊都使得傳統(tǒng)金融業(yè)態(tài)的發(fā)展不容樂觀。不可否認的是，金融理財未來的發(fā)展方向將是“財富管理”，其核心是使傳統(tǒng)金融機構從被動的投資組合銷售向主動的投資組合管理變化的過...
講師：張軼 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《金融銷售修煉-理財經(jīng)理顧問式銷售》 課時：6H
《優(yōu)秀理財經(jīng)理顧問式銷售》課程背景：2014年官方報告顯示，金融理財在過去的一整年發(fā)展較快。不過金融理財在未來的發(fā)展上則是困難重重，高收益產(chǎn)品的缺乏、低收益產(chǎn)品競爭力的走弱、以及互聯(lián)網(wǎng)金融的沖擊都使得傳統(tǒng)金融業(yè)態(tài)的發(fā)展不容樂觀。不可否認的是，零售金融未來的發(fā)展方向將是“財富管理”，其核心是使傳統(tǒng)金融機構從被動的投資組合銷售向主動的投資組合管理變化的過程。如何...
講師：張軼 咨詢電話：010-82593357下載需求表
優(yōu)秀理財經(jīng)理網(wǎng)點營銷管理與差異化營銷課程背景：2015年官方報告顯示，金融理財在過去的一整年發(fā)展較快。不過金融理財在未來的發(fā)展上則是困難重重，高收益產(chǎn)品的缺乏、低收益產(chǎn)品競爭力的走弱、以及互聯(lián)網(wǎng)金融的沖擊都使得傳統(tǒng)金融業(yè)態(tài)的發(fā)展不容樂觀。不可否認的是，零售金融未來的發(fā)展方向將是“財富管理”，其核心是使傳統(tǒng)金融機構從被動的投資組合銷售向主動的投資組合管理變化的...
講師：張軼 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《金融基礎知識與銀行基礎業(yè)務》（新員工培訓） 課時：12H
金融基礎知識與銀行基礎業(yè)務需求解析：作為商業(yè)銀行新入職員工：如何了解金融的本源如何把金融與崗位結合如何了解商業(yè)銀行的基本業(yè)務如何認識商業(yè)銀行的產(chǎn)品類型如何認識金融基礎知識、基本原理如何認識金融市場與金融機構課程目標：1．令學員認識商業(yè)銀行的意義、起源、類型、職能與主要業(yè)務范圍2．了解傳統(tǒng)的存貸業(yè)務對商業(yè)銀行的意義，存貸款的種類、利息核算等基礎知3．了解銀行卡...
講師：黃國亮 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《金融客戶理財營銷策略》 課時：18H
破繭成蝶——理財業(yè)務營銷技能培訓需求解析：作為銀行行業(yè)客戶經(jīng)理、理財經(jīng)理——如何高效識別客戶投資心態(tài)、快速拉近與客戶的距離如何掌握判別客戶財務信息、分析挖掘客戶潛在需求如何能與客戶實現(xiàn)高效溝通、提高傾聽發(fā)問回應作用如何把客戶需求轉化為營銷、協(xié)助客戶有效配置資產(chǎn)如何運用發(fā)揮自身產(chǎn)品工具、轉化實現(xiàn)客戶財富目標如何巧妙應對化解客戶疑慮、轉異議問題為營銷機遇課程目標...
講師：黃國亮 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《金融基礎知識與金融工具講解（新員工培訓）》 課時：12H
金融基礎知識與金融工具講解需求解析：作為金融行業(yè)員工：如何了解金融的本源如何把金融與自身崗位結合如何認識金融基礎知識、基本原理如何認識金融工具的產(chǎn)品類型如何向客戶講解不同金融工具產(chǎn)品特性課程目標：1．認識金融基礎兩大核心——貨幣與中央銀行;掌握其作用、政策對經(jīng)濟、投資產(chǎn)生的影響2．了解金融市場的三大分類方式，金融機構的組成、作用3．對于六大類常見的理財工具進...
講師：黃國亮 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《家庭金融需求全方位解析與資產(chǎn)配置》（2天） 課時：12H
家庭金融需求全方位解析與理財顧問式營銷需求解析：作為銀行理財經(jīng)理——如何掌握判別客戶財務信息、發(fā)現(xiàn)當前財務不足之處如何把客戶需求轉化為營銷、協(xié)助客戶有效配置資產(chǎn)如何合理運用自身產(chǎn)品工具、實現(xiàn)存量客戶二次采購如何高效識別客戶投資心態(tài)、快速拉近與客戶的距離課程目標：1.讓參訓人員深層次了解崗位定位、行業(yè)定位、自身定位，改變傳統(tǒng)推銷觀念，提升金融從業(yè)人員服務意識，...
講師：黃國亮 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《互聯(lián)網(wǎng)金融基礎》 課時：12H
互聯(lián)網(wǎng)金融基礎與新型理財產(chǎn)品需求解析：如何應對以余額寶為首的互聯(lián)網(wǎng)金融洶洶來勢為何僅1年近萬億存款搬家至貨幣基金如何挖掘互聯(lián)網(wǎng)金融的優(yōu)勢與劣勢如何借力互聯(lián)網(wǎng)金融為我所用如何激發(fā)客戶深層次需求，牢牢鎖定客戶課程目標：1．以互聯(lián)網(wǎng)精神與互聯(lián)網(wǎng)思維為切入，讓學員能充分理解互聯(lián)網(wǎng)金融快速成長的緣由2．向參訓人員共同探究各種互聯(lián)網(wǎng)金融工具的真實狀況，剖析四種常見互聯(lián)網(wǎng)...
講師：黃國亮 咨詢電話：010-82593357下載需求表
宏觀經(jīng)濟分析課程背景：中國經(jīng)濟正處于轉型時期，投資房產(chǎn)是否面臨懸崖風險投資股票是否合適時期低風險工具無法追及通脹，高風險工具又難以掌控……如何有效地管理與控制金錢財富是放在眾多投資者與金融從業(yè)者面前的一道難關。本課程，即從解讀經(jīng)濟走勢為起點，分析判斷最新的形勢，探究當前重要的投資渠道現(xiàn)狀，拓寬學員視界，并結合理財?shù)幕驹瓌t與操作方法，合理選擇投資形式，引導學...
講師：黃國亮 咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱：互聯(lián)網(wǎng)金融理財公司績優(yōu)銷售團隊組建、打造與管理引：學員行業(yè)團隊基本情況互動(破冰，選組長;課程內(nèi)容整體介紹，學員收益及課時安排)天上午：模塊團隊組建一、團隊與組建績優(yōu)銷售團隊(1小時)1.團隊與績優(yōu)銷售團隊(互動，問答5分鐘)2.團隊發(fā)展壯大邏輯圖分析3.組建銷售團隊架構（依據(jù)公司《銷售團隊管理辦法》）4.引進銷售團隊長的五角星工具模式圖（團隊長引...
講師：霍乾 咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程內(nèi)容大綱：互聯(lián)網(wǎng)金融網(wǎng)絡借貸P2P入門到精通天上午：P2P起源發(fā)展一、P2P借貸起源（1小時）（一）P2P借貸模式1.開創(chuàng)者尤納斯教授2.格萊珉鄉(xiāng)村銀行（二）世界上家網(wǎng)絡借貸平臺——英國ZOPA公司1.ZOPA公司借貸流程（借款人借款申請——平臺確定利率——出借人轉賬——平臺借給借款人——借款人按時還款）2.ZOPA公司三種利率機制（借款人預期利率、借款...
講師：霍乾 咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分對公客戶經(jīng)理營銷觀念的轉變1、對公客戶經(jīng)理區(qū)域金融業(yè)績提升關鍵要素：——管信息、激增量、保存量、抓關系、挖需求2、對公客戶經(jīng)理區(qū)域營銷業(yè)績提升三角型模型：——營銷模型、服務模型與客戶管理模型3、對公客戶經(jīng)理區(qū)域企業(yè)管戶管理者的角色認知：——“三個代表”角色認知5、對公客戶經(jīng)理營銷的五大能力層次6、客戶經(jīng)理區(qū)域業(yè)績提升營銷觀念的轉變：——改變營銷思維模式、...
講師：梁宇亮 咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、目前農(nóng)村金融市場現(xiàn)狀-現(xiàn)狀分析1、從城鄉(xiāng)二元經(jīng)濟到均富的現(xiàn)代化三農(nóng)經(jīng)濟2、變化：唯一不變的就是變化！改變思維方式，稻盛和夫公式（招行馬蔚華語錄）3、城鄉(xiāng)轉型：拆遷，工業(yè)化，城鎮(zhèn)化4、江蘇南部、浙江、廣東珠三角以及山東農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展以及對應的金融生態(tài)5、工行、建行的縣域經(jīng)濟重新定位，重返農(nóng)村計劃6、鬼子進村了！外資銀行，匯豐、澳新以及荷蘭銀行的村鎮(zhèn)銀行策略二...
講師：陳瑜 咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱：互聯(lián)網(wǎng)供應鏈金融理財公司銷售員入職培訓天:引：P2B行業(yè)銷售員狀況互動(破冰，選小組長;課程內(nèi)容整體介紹，學員收益及課時安排)一、網(wǎng)絡借貸行業(yè)發(fā)展與監(jiān)管（1小時）1.網(wǎng)絡借貸行業(yè)發(fā)展與普惠金融2.《網(wǎng)絡借貸信息中介機構業(yè)務活動管理暫行辦法》文件解讀3.中國目前宏觀經(jīng)濟與P2B行業(yè)發(fā)展4.行業(yè)發(fā)展國家監(jiān)管政策5.行業(yè)發(fā)展國家支持政策二、供應鏈金融與商...
