農村金融市場開發(fā)策略與技巧

  培訓講師：陳瑜

講師背景：
陳瑜授課資歷-曾任江西理工大西方經濟學講師-廣發(fā)銀行總行高級培訓講師、顧問-北京工商大學、清華大學金融專業(yè)碩士-金融展、IBM、宇信易誠等高級營銷經理、市場部總經理-曾任信托公司培訓總經理、資深內訓師，RFP理財講師實戰(zhàn)經歷陳老師先后任職世 詳細>>

陳瑜
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農村金融市場開發(fā)策略與技巧詳細內容

農村金融市場開發(fā)策略與技巧

一、 目前農村金融市場現狀-現狀分析

1、 從城鄉(xiāng)二元經濟到均富的現代化三農經濟

2、 變化：唯一不變的就是變化！改變思維方式，稻盛和夫公式（招行馬蔚華語錄）

3、 城鄉(xiāng)轉型：拆遷，工業(yè)化，城鎮(zhèn)化

4、 江蘇南部、浙江、廣東珠三角以及山東農村經濟發(fā)展以及對應的金融生態(tài)

5、 工行、建行的縣域經濟重新定位，重返農村計劃

6、 鬼子進村了！外資銀行，匯豐、澳新以及荷蘭銀行的村鎮(zhèn)銀行策略

二、 整體營銷進入農村金融市場-戰(zhàn)略之道篇

1、 科特勒營銷STV三角戰(zhàn)略模型（定位以及差異化）

（1） S：戰(zhàn)略與定位

（2） T：營銷的策略

（3） V:價值與流程

2、 知己知彼，百戰(zhàn)不殆：SWOT分析，結合臺新銀行，分組參與練習

（1） S:我們的優(yōu)勢

（2） W:我們的劣勢

（3） O:我們的機會

（4） T:我們的威脅

3、 差異化分析：人無我有，人有我有，人優(yōu)我新

4、 銷售的漏斗：營銷需要分階段，分層次

5、 關于目前兩大農村金融市場占有者分析：農村信用社，郵政銀行

6、 山東省農信社存款超出工行山東省分行1600億帶給我們的啟發(fā)

7、 村鎮(zhèn)銀行的現狀，未來，以及對我們的啟發(fā)

8、 定位，精準的定位：市民的銀行，社區(qū)的銀行，政府的銀行，村民的銀行？

9、 民間資本：關于高利貸與地下錢莊，以及我們的策略

10、 農村金融超市：投資方式、金融產品的收益率與風險性分析。

三、 農村金融市場的切入-戰(zhàn)術之術篇

1、 天時、地利、人和篇，把握時機，擇機而入

2、 天網、地網、人網的完美結合

3、 找到方向：新生活從找到目標開始

4、 以人為本：推銷方格帶給我們的營銷管理思想，關于營銷的幾個誤區(qū)

5、 營銷計劃，以及計劃管理，過程與結果的統(tǒng)一

6、 需求的五個層次以及營銷的五種理念

7、 學：他山之石，學習包商銀行、微小企業(yè)貸款

8、 仿：先模仿，再超越，寧波銀行，泰隆銀行等其它銀行

9、 合：縣鎮(zhèn)村三級政府，天然的同盟者

10、 同：團隊營銷：上下同欲者，勝！以人為本

11、 借：借力營銷：三農保險狀況，以及與保險公司的合作，農村社保機構的合作

12、 挖：敢在別人的池塘釣大魚，他行的優(yōu)質客戶就是我行潛在客戶

13、 超：一直被模仿，從未被超越，IPHONE的霸氣營銷。

四、 農村金融產品創(chuàng)新-出奇制勝之奇計篇

1、 頭腦風暴：請想象，未來的銀行

2、 創(chuàng)意營銷：趕超的捷徑

3、 金融需求的變化促使金融產品創(chuàng)新：支付寶爭奪及淘寶日進191億的啟發(fā)

4、 二八定律VS長尾理論：重點的客戶與普通客戶

（1） 二八定律：傳統(tǒng)的金融營銷思維，優(yōu)質客戶**，個性化服務

（2） 長尾理論：顛覆性營銷，標準化服務，批發(fā)業(yè)務

5、 諾貝爾獎獲得者尤努斯的微小貸款獲得巨大成功得到的啟示：

（1） 關于信用，關于優(yōu)質客戶的理念轉變

（2） 運作方式：村民互助，互相擔保

（3） 降低成本

6、 農村金融市場中，銀行卡的創(chuàng)新使用

7、 抵押物的重新設定：林權，牲畜等

8、 如何規(guī)避土地所有權開展房地產貸款？

9、 硬件設備不足怎么辦？網銀，手機銀行，電話銀行

 

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