金融資本課程體系
《數(shù)字經(jīng)濟AI人工智能區(qū)塊鏈大數(shù)據(jù)下金融創(chuàng)新》熊友君博士課程背景2924175145732530454605600700未來銀行可能是這樣：當你走進銀行營業(yè)廳時，智能身份識別系統(tǒng)已核定身份，大數(shù)據(jù)分析用戶習慣行為特征并智能判定此行目的，大堂的顯示屏就會出現(xiàn)專門針對個人的歡迎語。大數(shù)據(jù)分析結(jié)果并自動通知客戶經(jīng)理，同一時間，你的客戶經(jīng)理早已拿著移動Pad等候你的...
講師：熊友君 咨詢電話：010-82593357下載需求表
金融科技與金融變革 課時：6H
《金融科技與金融變革》課程背景4067175915035熊友君博士從互聯(lián)網(wǎng)+到智能+，每一次金融業(yè)的變革，科技都是最重要的推動力量，以人工智能、區(qū)塊鏈、大數(shù)據(jù)、云計算、物聯(lián)網(wǎng)、區(qū)塊鏈、人工智能等技術(shù)作為第三第四次工業(yè)革命的核心基礎(chǔ)，正在全球范圍內(nèi)拉動新一輪金融產(chǎn)業(yè)變革。這一輪金融創(chuàng)新在國內(nèi)稱為“互聯(lián)網(wǎng)金融”，在國際上被稱為：FinTech，即金融（Finan...
講師：熊友君 咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元：銷售技巧的內(nèi)容1.掌握客戶特質(zhì)2.了解客戶需求3.展現(xiàn)附加價值4.進行比較分析5.呈現(xiàn)客戶利益6.釋解客戶疑義第二單元：投資型商品常見異議一覽1、關(guān)于市場的問題2、關(guān)于基金公司/保險公司本身的問題3、關(guān)于產(chǎn)品的問題4、關(guān)于手續(xù)費的問題5、......第三單元：基金營銷專題1、賣給誰a)股票型基金i.新發(fā)基金突擊銷售的目標客戶？b)基金定投c)ODII2...
講師：蔡穎 咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、銷售人員心態(tài)調(diào)整與自我激勵(一)-正確的心態(tài)對銷售人員的影響(二)-金融業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化對銷售人員提出的服務(wù)要求(三)-銷售人員的愿景設(shè)計與規(guī)劃(四)-銷售人員在高壓狀態(tài)下的快速情緒調(diào)整(五)-自信與自察是銷售人員的必備素質(zhì)二、產(chǎn)品呈現(xiàn)前的準備——客戶心理分析(一)-學會反偵察客戶對銷售人員的心理期望與假設(shè)(二)-“王婆賣瓜”的利弊在產(chǎn)品呈現(xiàn)方案中的運用(三...
講師：蔡穎 咨詢電話：010-82593357下載需求表
金融機構(gòu)洗錢風險防控專題講座提綱一、授課時間：6-7小時。二、授課對象：金融機構(gòu)中高層管理人員、法律內(nèi)控部門人員、客戶經(jīng)理、金融機構(gòu)網(wǎng)點負責人、有關(guān)行政及財務(wù)等人員。三、課程背景：洗錢風險防控是金融機構(gòu)全面風險管理的重要內(nèi)容，也是反洗錢體系發(fā)揮預防作用的重要手段。如何加強金融機構(gòu)對洗錢風險的主動識別和事前、事中管控。洗錢風險防控措施是反洗錢體系有效性其中重要...
講師：鄭志東 咨詢電話：010-82593357下載需求表
互聯(lián)網(wǎng)金融理財產(chǎn)品銷售技能提升訓練【課程背景】?隨著電子商務(wù)的突飛猛進,O2O的高歌猛進,互聯(lián)網(wǎng)金融作為電子商務(wù)的基礎(chǔ)設(shè)施和上層建筑,已然成為一個巨大金礦。互聯(lián)網(wǎng)是大眾的一種從新興走向常態(tài)的生活方式，在金融行業(yè)，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)不斷成熟與應(yīng)用，互聯(lián)網(wǎng)金融成為一道新的、充滿活力與朝氣的風景，為金融業(yè)注入了一劑強心針，同時也挾“金融脫媒”的氣勢，對傳統(tǒng)金融機構(gòu)發(fā)起...
講師：袁玥 咨詢電話：010-82593357下載需求表
項次內(nèi)容訓練內(nèi)容細則授課手法單元：銀行開發(fā)客戶的步驟和實用工具一、客戶與潛在客戶誰是公司當前的客戶客戶為什么使用你銀行的產(chǎn)品或服務(wù)客戶是如何做出選擇的誰是你的潛在客戶思考與討論二、營銷透視與管理行業(yè)市場情報收集與分析現(xiàn)有市場競爭分析競爭對手情報收集與分析市場情報的判斷、說明市場情報說明中6P的運用講授分組討論小組發(fā)表案例教學集體訓練分組演示評估一、開發(fā)新客戶...
講師：劉成熙 咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元：新的財富環(huán)境與大客戶銷售訓練內(nèi)容授課手法一.快速變化的市場（理財產(chǎn)品市場）二.普通銷售與大式客戶銷售的區(qū)別n發(fā)展關(guān)系n建立信任n引導需求n解決問題三.知識經(jīng)濟時代的專業(yè)理財銷售人才n銷售人必須具備的四只眼n銷售的三個Cn與企業(yè)建立“銷售關(guān)系”n銷售人員良好心態(tài)的標志四.富人銷售的過程n尋找富裕的人投資n贏得富裕的人投資n維系富裕的人投資講授法案例研討小...
講師：劉成熙 咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元：新的銷售環(huán)境與大客戶銷售1.快速變化的市場2.大客戶銷售的特點3.大單銷售與大客戶銷售的區(qū)別4.大客戶銷售的關(guān)鍵發(fā)展關(guān)系建立信任引導需求解決問題5.客戶的購買環(huán)境6.不同客戶購買環(huán)境下的銷售策略7.大客戶的選擇與開發(fā)什么是銷售漏斗如何管理好漏斗如何選擇您的理想客戶8.看透大客戶的需求客戶的四維需求客戶的真實需求如何挖掘客戶潛在需求講授法案例分析第二單元...
講師：劉成熙 咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元：銀行網(wǎng)點主任的定位與職責管理的基礎(chǔ)與原則.1.管理者的基本思維2.管理的基礎(chǔ)3.組織管理的原則銀行網(wǎng)點主任的角色與職責1.銀行網(wǎng)點主任的定位及任務(wù)2.管理的四大構(gòu)面及工作3.重新定義管理者與企業(yè)的關(guān)系4.重新定義管理者與部屬的關(guān)系理論講授案例討論第二單元：正本清源-銀行網(wǎng)點主任的角色認知銀行網(wǎng)點主任做為下級的角色認知1.職務(wù)的起源2.做下屬的四項職業(yè)準...
講師：劉成熙 咨詢電話：010-82593357下載需求表
前言凡是追求可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)，永遠都不會在重要的大客戶身上打折扣。因為對大客戶打折扣就是對企業(yè)的未來打折扣。那么什么是大客戶呢？是規(guī)模大的客戶？是一定不能失去的客戶？是能夠給我們帶來大利潤的客戶？是我們希望員工給予盡可能關(guān)照的客戶？是付出額外努力、同時得到額外收益的客戶？是能將我們的企業(yè)引向期望的方向的客戶？這些定義都部分正確，但也都有潛在的局限性。事實上，...
講師：劉成熙 咨詢電話：010-82593357下載需求表
金融危機下的——問題分析與解決技巧 課時：12H
1面對問題的心理建設(shè)1.問題使主管的存在變得有價值處理問題的基本原則處理問題的基本動作處理問題的基本要領(lǐng)2.問題處理的三大難題:責任不明狀況不明缺乏技術(shù)3.失敗的問題解決歸因未明確定義問題，就妄下解決方案未分析現(xiàn)狀，就憑經(jīng)驗下解決方案缺乏總體思考未明確訂立改善的目標與解決對策對于決策之執(zhí)行成果未做追蹤確認4.最佳的應(yīng)對模式跨功能協(xié)作靈感運氣不可侍，真刀真槍真...
講師：劉成熙 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《企業(yè)投融資資本運作》 課時：6H
企業(yè)投融資與資本運作課程背景：隨著商業(yè)競爭日益激烈，中小民營企業(yè)進入精細化、創(chuàng)新化競爭階段，在這個階段，股權(quán)和融資乃至資本運作成為企業(yè)競爭制勝重要環(huán)節(jié)。如何以商業(yè)價值來發(fā)展自身價值？如何創(chuàng)新股權(quán)架構(gòu)，以運營角度理解股權(quán)設(shè)計對于整合內(nèi)外部資源的價值？如何通過多種方式進行投融資操作？如何借助資本市場逐步發(fā)展自身。本課程通過理論結(jié)合案例，剖析項目成長的內(nèi)在邏輯和路...
講師：溫明 咨詢電話：010-82593357下載需求表
中國人民銀行金融數(shù)據(jù)生命周期安全政策解讀及體系創(chuàng)新課程背景：很多銀行存在以下問題：?不知道如何準確理解中國人民銀行金融數(shù)據(jù)生命周期安全相關(guān)政策?不清楚中國人民銀行金融數(shù)據(jù)生命周期安全政策對銀行有什么影響？?不清楚如何有效落實中國人民銀行金融數(shù)據(jù)生命周期安全相關(guān)政策？課程目的：?讓大家正確理解中國人民銀行金融數(shù)據(jù)生命周期安全相關(guān)的政策。?讓大家知道中國人民銀行...
講師：堅鵬 咨詢電話：010-82593357下載需求表
銀行如何進軍互聯(lián)網(wǎng)金融 課時：2H
銀行如何進軍互聯(lián)網(wǎng)金融課程背景：很多銀行存在以下問題：?不清楚互聯(lián)網(wǎng)金融對我們有什么影響？?不知道互聯(lián)網(wǎng)金融的作用？?不知道互聯(lián)網(wǎng)金融對我們有什么機遇？課程目的：?讓大家知道什么是互聯(lián)網(wǎng)金融。?讓大家知道互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展模式及成功案例。?讓大家知道銀行如何布局互聯(lián)網(wǎng)金融。學員收獲:?學習互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展現(xiàn)狀及成功案例。?學習互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)存在的風險。?學習銀...
