金融資本課程體系
一、有的放矢——成功營銷目標客戶1、小微客戶類型與市場競爭客戶類型與營銷方式分析客戶核心需求與競爭對手分析2、優(yōu)質(zhì)客戶的特點小微業(yè)務(wù)營銷三大模式目標客戶四要素本行優(yōu)質(zhì)企業(yè)四個條件3、目標客戶開拓六大核心渠道內(nèi)部信息資源挖掘目標客群主動營銷市場政策信息分析客戶關(guān)系連鎖拓展同業(yè)異業(yè)聯(lián)盟拓展網(wǎng)絡(luò)拓展信息調(diào)研二、把脈問診——了解企業(yè)的需求1、小微客戶需求分析黃金十字...
講師：楊樹峰咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱（一天）一、風險社會、危機多發(fā)1、當下中國社會生態(tài)復雜2、企業(yè)經(jīng)營風險增加危機多發(fā)二、保險業(yè)危機事件探究1、保險業(yè)風險診斷2、保險業(yè)危機事件類型及特性三、如何防范突發(fā)危機事件1、增強風險意識2、強化合規(guī)經(jīng)營3、守護企業(yè)聲譽4、做好應(yīng)急預案四、如何應(yīng)對和處理危機事件案例分析，歸納總結(jié)1、處理危機事件的“三度”原則——速度;制度;態(tài)度2、處理危機事件的基...
講師：郭明全咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、有的放矢——成功營銷目標客戶1、對公客戶類型與市場競爭sup2;客戶類型與營銷方式分析sup2;客戶核心需求與競爭對手分析2、優(yōu)質(zhì)客戶的特點sup2;對公業(yè)務(wù)營銷三大模式sup2;目標客戶四要素sup2;本行優(yōu)質(zhì)企業(yè)四個條件3、目標客戶開拓六大核心渠道sup2;內(nèi)部信息資源挖掘sup2;目標客群主動營銷sup2;市場政策信息分析sup2;客戶關(guān)系連鎖拓展...
講師：楊樹峰咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元：銀行網(wǎng)點營銷趨勢 從數(shù)據(jù)解讀網(wǎng)點的營銷重要性 網(wǎng)點營銷的今生與明日 落地方式： 理論：營銷效能倍增法則 分享：招行大堂制勝的三級管理制 第二單元：銀行客戶心理解讀 從儲戶到客戶的華麗轉(zhuǎn)身 銀行產(chǎn)品的購買決策動機 理財產(chǎn)品營銷的心理博弈 落地方式： 理論：銀行客戶的購買決策動機理論 案例：荷蘭拉博銀行 數(shù)據(jù)：客戶資金走勢歷年...
講師：錢秋萍咨詢電話：010-82593357下載需求表
模塊一、客戶來源與目標客戶開發(fā)一、目標客戶開發(fā)1、銀行業(yè)營銷的特點2、目標客戶分析的三個維度3、目標客戶拓展渠道4、目標客戶尋找的方法二、客戶需求分析與情報收集1、客戶需求與產(chǎn)品的擬合度2、客戶硬性需求分析3、客戶情報搜集模塊二、向自己要業(yè)績-客戶經(jīng)理營銷技能提升一、客戶經(jīng)理高價值營銷概述1、銀行業(yè)銷售的三層次2、銷售業(yè)績的來源分析3、客戶經(jīng)理的營銷自我分析...
講師：楊樹峰咨詢電話：010-82593357下載需求表
銀行金融業(yè)商務(wù)禮儀培訓課程 課時：12H
銀行金融業(yè)商務(wù)禮儀培訓課程（2012-PTS）【課程前言】： 這是目前市場上真正將企業(yè)文化、崗位要求、員工職業(yè)素養(yǎng)提升和服務(wù)禮儀巧妙融合并切實落實在心態(tài)改變、行為改善的課程?！菊n程收益】：-員工全面掌握工作場合及人際交往中的禮儀規(guī)范；-員工修身養(yǎng)性、快樂工作、典范人生； -全方位提升企業(yè)及員工形象及工作禮儀，在短時間內(nèi)快速強化企業(yè)文化和凝聚力；-有效解決企業(yè)...
講師：李霞咨詢電話：010-82593357下載需求表
采購業(yè)務(wù)風險管控及供應(yīng)鏈金融 課時：12H
課程背景市場需求的千變?nèi)f化和產(chǎn)品生命周期的大大縮短，使得市場需求不再均衡。小批量、多品種、銷售預測不準、訂單周期短、訂單變化大、客戶定制多、各類問題多，已經(jīng)成為困擾企業(yè)交付、成本、品質(zhì)的突出問題。銷售好不容易拿回來了訂單，供應(yīng)鏈卻交貨困難：L/T不足、急料太多、交期提拉太頻繁、庫存積壓、呆死料的困惑。插單不斷、換線頻繁，生產(chǎn)供應(yīng)商陷入整天救火的惡性循環(huán)。設(shè)計...
講師：陳飚咨詢電話：010-82593357下載需求表
供應(yīng)鏈金融 課時：6H
課程背景供應(yīng)鏈金融模式以應(yīng)收賬款融資、庫存融資以及預付款項融資三種模式為主，供應(yīng)鏈企業(yè)通過直接提供金融類服務(wù)（作為保理商、貸款平臺的類金融機構(gòu)）或者以經(jīng)營貿(mào)易業(yè)務(wù)的間接方式（墊付+賒銷）為供應(yīng)鏈上中小企業(yè)提供融資服務(wù)。課程收益使學員掌握供應(yīng)鏈金融的概述（定義、產(chǎn)生背景、操作模式、特點）、供應(yīng)鏈融資模式（應(yīng)收賬款融資、存貨融資、預付款融資）及供應(yīng)鏈金融風險環(huán)節(jié)...
講師：陳飚咨詢電話：010-82593357下載需求表
順宏觀趨勢，抓行業(yè)機遇 ——中國金融 課時：6H
課程背景：近幾年國際經(jīng)濟趨勢不穩(wěn)定，疫情帶來的沖擊還未完全消除，傳統(tǒng)保險公司面臨著人力下滑，價值保費獲取難度加大等一系列嚴峻的市場環(huán)境，而客戶的觀念改變、中介的參與，互聯(lián)網(wǎng)的滲透，監(jiān)管的新政，使得代理人的展業(yè)環(huán)境和方式都發(fā)生了巨大的變化。代理人如何把握未來行業(yè)發(fā)展趨勢，找到適合自己的發(fā)展方向？本課程將從國家、行業(yè)新規(guī)的角度來全面解讀代理人的銷售環(huán)境，給代理人...
講師：楊恩月咨詢電話：010-82593357下載需求表
中央金融工作會議精神解讀與保險市場展望 課時：6H
課程背景：金融領(lǐng)域是國家經(jīng)濟發(fā)展的重要支柱，而中央金融工作會議作為制定金融政策和規(guī)劃的重要平臺，對金融行業(yè)的發(fā)展起到?jīng)Q策性指導作用。本課程回顧歷次金融工作會議的重要內(nèi)容，以及解讀最新中央金融工作會議的精神，旨在幫助學員全面了解金融政策導向、政策調(diào)整和未來發(fā)展趨勢。此外，保險行業(yè)作為金融領(lǐng)域的重要組成部分，具有廣闊的發(fā)展空間和巨大的潛力。本課程還將重點探討保險...
講師：楊恩月咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程背景：隨著全球經(jīng)濟的不斷發(fā)展和市場競爭的日益激烈，供應(yīng)鏈金融作為連接產(chǎn)業(yè)上下游的重要金融工具，正逐漸受到各行各業(yè)的廣泛關(guān)注。供應(yīng)鏈金融旨在通過優(yōu)化資金流動、提升供應(yīng)鏈整體效率，從而幫助企業(yè)實現(xiàn)成本控制和利潤增長。供應(yīng)鏈金融的專業(yè)性和復雜性也對從業(yè)人員的專業(yè)素質(zhì)提出了更高要求。供應(yīng)鏈金融的核心在于對供應(yīng)鏈運作機制的深入理解，掌握供應(yīng)鏈上下游企業(yè)的關(guān)系、資金...
講師：董道軍咨詢電話：010-82593357下載需求表
近幾年國際經(jīng)濟趨勢不穩(wěn)定，疫情帶來的沖擊還未完全消除，傳統(tǒng)保險公司面臨著人力下滑，價值保費獲取難度加大等一系列嚴峻的市場環(huán)境，而客戶的觀念改變、中介的參與，互聯(lián)網(wǎng)的滲透，監(jiān)管的新政，使得代理人的展業(yè)環(huán)境和方式都發(fā)生了巨大的變化。代理人如何把握未來行業(yè)發(fā)展趨勢，找到適合自己的發(fā)展方向？本課程將從國家、行業(yè)新規(guī)的角度來全面解讀代理人的銷售環(huán)境，給代理人增加動力，...
講師：楊恩月咨詢電話：010-82593357下載需求表
團隊積極心理資本提升課程大綱 課時：6H
《團隊積極心理資本提升》1、課程背景在團隊管理中，各級領(lǐng)導人和管理者如果靈活運用心理學原理，就能充分調(diào)動自己、下屬或團隊的積極性，使工作效率、組織績效提升。心理資本簡稱：PCA（PsychologicalCapitalAppreciation），是企業(yè)除了財力、人力、社會三大資本以外的第四大資本，是指個體在成長和發(fā)展過程中表現(xiàn)出來的一種積極心理狀態(tài)，是超越人...
講師：查樂宏咨詢電話：010-82593357下載需求表
普惠金融客戶經(jīng)理綜合營銷能力提升 課時：6H
普惠金融客戶經(jīng)理綜合營銷能力提升課程特色：本課程可以讓學員帶著任務(wù)學習拓客方法，課上即實戰(zhàn)拓展本地新客戶。課程時間：1天課程大綱：一、普惠客群分析與拓展策略1.政府聚類與當?shù)毓ば?、財政、工商、稅?wù)、科技局、農(nóng)業(yè)局等政府部門合作，利用政府資金支持、政策扶持、信息優(yōu)勢等，發(fā)揮政府平臺集信、增信的作用，獲取客戶名單。（1）政府部門名單客戶醫(yī)療衛(wèi)生、煙草、科技、教育...
講師：李繡羽咨詢電話：010-82593357下載需求表
《企業(yè)投融資與資本運作實戰(zhàn)》 課時：12H
企業(yè)投融資與資本運作實戰(zhàn)課程背景：在中央大力提倡發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力的過程中，多層次資本市場作用更加凸顯。但過去幾年，A股市場遭遇重大回調(diào)，漫漫熊市，今年新版《國九條》出臺，大量上市公司被ST、甚至退市。在周期波幅較大的宏觀環(huán)境中，企業(yè)發(fā)展如何與資本融合成為擺在企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵問題。公司在傳統(tǒng)融資工具的基礎(chǔ)上，需要審視考慮如何利用直接融資工具，認清中國資本市場發(fā)展趨...
