采購業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管控及供應(yīng)鏈金融

課程背景

市場需求的千變?nèi)f化和產(chǎn)品生命周期的大大縮短，使得市場需求不再均衡。小批量、多品種、銷售預(yù)測不準(zhǔn)、訂單周期短、訂單變化大、客戶定制多、各類問題多，已經(jīng)成為困擾企業(yè)交付、成本、品質(zhì)的突出問題。

銷售好不容易拿回來了訂單，供應(yīng)鏈卻交貨困難：

L/T不足、急料太多、交期提拉太頻繁、庫存積壓、呆死料的困惑。

插單不斷、換線頻繁，生產(chǎn)&供應(yīng)商陷入整天救火的惡性循環(huán)。

設(shè)計(jì)變更、無時(shí)無處不在的各類問題及質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)。

供應(yīng)鏈管理差，已經(jīng)變成中國企業(yè)由小變大、或由大變強(qiáng)的最大障礙。

供應(yīng)鏈金融模式以應(yīng)收賬款融資、庫存融資以及預(yù)付款項(xiàng)融資三種模式為主，供應(yīng)鏈企業(yè)通過直接提供金融類服務(wù)（作為保理商、貸款平臺的類金融機(jī)構(gòu)）或者以經(jīng)營貿(mào)易業(yè)務(wù)的間接方式（墊付+賒銷）為供應(yīng)鏈上中小企業(yè)提供融資服務(wù)。

本課程探討并梳理：

1. 采購風(fēng)險(xiǎn)分析
2. 銷售業(yè)務(wù)過程中的十個(gè)環(huán)節(jié)的主要風(fēng)險(xiǎn)
3. 根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)制定相應(yīng)的對策
4. 供應(yīng)鏈金融

授課對象

公司層采購相關(guān)人員等

課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天

課程收益

原德資企業(yè)采購與供應(yīng)鏈高管，結(jié)合德企供應(yīng)鏈的成功實(shí)踐、運(yùn)用25年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、并通過大量成功企業(yè)的實(shí)際案例及總結(jié)的小貼士，深入淺出、化繁為簡地解讀世界級供應(yīng)鏈管理體系建設(shè)及實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。

課程注重學(xué)以致用，注重實(shí)戰(zhàn)性、操作性、以及可落地性。

掌握銷售業(yè)務(wù)過程的十個(gè)環(huán)節(jié)

理解并掌握十個(gè)環(huán)節(jié)的主要法律風(fēng)險(xiǎn)

了解十個(gè)環(huán)節(jié)風(fēng)險(xiǎn)帶來的后果

制定并執(zhí)行消除風(fēng)險(xiǎn)的對策

使學(xué)員掌握供應(yīng)鏈金融的概述（定義、產(chǎn)生背景、操作模式、特點(diǎn)）、供應(yīng)鏈融資模式（應(yīng)收賬款融資、存貨融資、預(yù)付款融資）及供應(yīng)鏈金融風(fēng)險(xiǎn)環(huán)節(jié)。

供應(yīng)鏈金融新模式——從“應(yīng)收賬款保理”到“區(qū)塊鏈+”

課程大綱

第一講：采購風(fēng)險(xiǎn)分析

1. 采購業(yè)務(wù)面臨的十大問題
2. 現(xiàn)代企業(yè)采購團(tuán)隊(duì)素質(zhì)的三方面要求
3. 才能
4. 專業(yè)
5. 品德
6. 控制采購風(fēng)險(xiǎn)需要轉(zhuǎn)變四個(gè)觀念
7. 傳統(tǒng)采購管理觀念的四大誤區(qū)
8. 現(xiàn)代采購管理觀念的四達(dá)創(chuàng)新
9. 采購業(yè)務(wù)與跨部門協(xié)作
10. 跨部門協(xié)作不良帶來的問題
11. 采購部門定位不當(dāng)
12. 采購人員不是“救火隊(duì)員”
13. 采購部門職責(zé)的正確定位
14. Sourcing——資源開發(fā)
15. Buyer——購買
16. 采購業(yè)務(wù)流程
17. 采購角色的認(rèn)知
18. 傳統(tǒng)的七個(gè)職能
19. 未來的七個(gè)創(chuàng)新職能

第二講：采購業(yè)務(wù)面臨的十大風(fēng)險(xiǎn)

1. 供應(yīng)商合作的風(fēng)險(xiǎn)
2. 經(jīng)濟(jì)合同的風(fēng)險(xiǎn)
3. 采購質(zhì)量的風(fēng)險(xiǎn)
4. 技術(shù)進(jìn)步的風(fēng)險(xiǎn)
5. 企業(yè)物資采購內(nèi)因型風(fēng)險(xiǎn)
6. 價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)
7. 大宗物料商品期貨
8. 對沖風(fēng)險(xiǎn)
9. 匯率風(fēng)險(xiǎn)
10. 現(xiàn)貨交易
11. 套期保值
12. 遠(yuǎn)期交易
13. 外匯呼喚
14. 支付風(fēng)險(xiǎn)與擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn)
15. 采購招標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)
16. 職業(yè)行為風(fēng)險(xiǎn)

第三講：采購風(fēng)險(xiǎn)控制

1. 采購合同風(fēng)險(xiǎn)防范
2. 企業(yè)采購風(fēng)險(xiǎn)防范與管理審計(jì)
3. 企業(yè)采購作弊防范措施

第四講：銷售業(yè)務(wù)流程的主要環(huán)節(jié)

1. 編制需求計(jì)劃和采購計(jì)劃
2. 請購
3. 選擇供應(yīng)商
4. 確定采購價(jià)格
5. 訂立框架協(xié)議或采購合同
6. 管理供應(yīng)過程
7. 驗(yàn)收
8. 付款
9. 會計(jì)控制
10. 采購業(yè)務(wù)后的評估

第五講：編制需求計(jì)劃和采購計(jì)劃

1. 主要風(fēng)險(xiǎn)
2. 需求或采購計(jì)劃不合理
3. 不按實(shí)際需求安排采購或隨意超計(jì)劃采購
4. 與企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃不協(xié)調(diào)
5. 管控措施
6. 根據(jù)實(shí)際需要編制需求計(jì)劃
7. 科學(xué)安排采購計(jì)劃
8. 采購計(jì)劃納入采購預(yù)算管理

第六講：請購

1. 主要風(fēng)險(xiǎn)
2. 缺乏采購申請制度
3. 請購未經(jīng)過適當(dāng)審批或超越授權(quán)審批
4. 后果：可能導(dǎo)致采購物資過量或短缺，影響企業(yè)正常經(jīng)營
5. 管控措施
6. 建立采購申請制度
7. 嚴(yán)格按照預(yù)算進(jìn)度辦理請購手續(xù)
8. 嚴(yán)格審核采購申請

第七講：選擇供應(yīng)商

1. 主要風(fēng)險(xiǎn)

供應(yīng)商選擇不當(dāng)

1. 后果：可能導(dǎo)致采購物資質(zhì)次價(jià)高，甚至出現(xiàn)舞弊行為
2. 管控措施
3. 建立科學(xué)的供應(yīng)商評估和準(zhǔn)入制度
4. 擇優(yōu)確定供應(yīng)商
5. 建立供應(yīng)商管理信息系統(tǒng)和供應(yīng)商淘汰制度

第八講：確定采購價(jià)格

1. 主要風(fēng)險(xiǎn)
2. 采購定價(jià)機(jī)制不科學(xué)
3. 采購定價(jià)方式選擇不當(dāng)
4. 缺乏對重要物資品種價(jià)格跟蹤監(jiān)控，引起采購價(jià)格不合理
5. 后果：可能造成企業(yè)資金損失
6. 管控措施
7. 建全采購定價(jià)機(jī)制
8. 確定采購執(zhí)行價(jià)格或參考價(jià)格

第九講：訂立框架協(xié)議或采購合同

1. 主要風(fēng)險(xiǎn)
2. 框架協(xié)議簽訂不當(dāng)，可能導(dǎo)致物資采購不順暢
3. 未經(jīng)授權(quán)對外訂立采購合同
4. 合同對方主體資格、履約能力等未達(dá)要求
5. 合同內(nèi)容存在重大疏漏與欺詐
6. 后果：可能導(dǎo)致企業(yè)合法權(quán)益收到侵害
7. 管控措施
8. 進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評估和引入競爭機(jī)制
9. 按照規(guī)定權(quán)限簽署采購合同
10. 統(tǒng)一規(guī)定量產(chǎn)允許度（合理損耗量）

第十講：管理供應(yīng)過程

1. 主要風(fēng)險(xiǎn)
2. 缺乏對采購合同履行情況的有效跟蹤
3. 運(yùn)輸方式選擇不合理
4. 忽視運(yùn)輸過程保險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)
5. 后果：可能導(dǎo)致采購物資損失或無法保證供應(yīng)
6. 管控措施
7. 進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評估和引入競爭機(jī)制
8. 按照規(guī)定權(quán)限簽署采購合同
9. 統(tǒng)一規(guī)定量產(chǎn)允許度（合理損耗量）

第十一講：驗(yàn)收

1. 主要風(fēng)險(xiǎn)
2. 驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)不明確
3. 驗(yàn)收程序不規(guī)范
4. 對驗(yàn)收中存在的異常情況不做處理
5. 后果：可能造成賬實(shí)不符，采購物資損失
6. 管控措施
7. 制定采購驗(yàn)收程序
8. 各部門各司其職
9. 按規(guī)定處理異常情況

第十二講：付款

1. 主要風(fēng)險(xiǎn)
2. 付款審核不嚴(yán)格
3. 付款方式不恰當(dāng)
4. 付款金額控制不嚴(yán)
5. 后果：可能導(dǎo)致企業(yè)資金損失或信用受損
6. 管控措施
7. 嚴(yán)格票據(jù)真實(shí)性、合法性和有效性
8. 合理選擇付款方式
9. 加強(qiáng)預(yù)付款和定金的管理

第十三講：會計(jì)控制

1. 主要風(fēng)險(xiǎn)
2. 未能全面真實(shí)地記錄和反映企業(yè)采購各環(huán)節(jié)的資金流和實(shí)物流情況
3. 相關(guān)會計(jì)記錄與相關(guān)采購記錄、倉儲記錄不一致
4. 后果：可能導(dǎo)致企業(yè)采購業(yè)務(wù)未能如實(shí)反映，以及采購物資和資金受損
5. 管控措施
6. 加強(qiáng)會計(jì)系統(tǒng)控制
7. 核對往來款項(xiàng)

第十四講：采購業(yè)務(wù)的后評估

1. 定期進(jìn)行專項(xiàng)評估和綜合分析，及時(shí)發(fā)現(xiàn)采購業(yè)務(wù)流程薄弱環(huán)節(jié)，優(yōu)化采購流程
2. 物資需求計(jì)劃
3. 采購計(jì)劃
4. 采購渠道
5. 采購價(jià)格
6. 采購質(zhì)量
7. 采購成本
8. 協(xié)調(diào)合同簽約及合約履行情況
9. 關(guān)鍵指標(biāo)納入業(yè)績考核體系，促進(jìn)物資采購與生產(chǎn)、銷售等環(huán)節(jié)的有效銜接
10. 物資需求計(jì)劃
11. 供應(yīng)商績效
12. 采購績效
13. 更新風(fēng)險(xiǎn)評估表，提升采購效率

第十五講：供應(yīng)鏈金融概述

1. 定義
2. 國外：一般認(rèn)為供應(yīng)鏈上的參與方與為其提供金融支持的供應(yīng)鏈外部的金融服務(wù)機(jī)構(gòu)可建立協(xié)作，旨在實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈貿(mào)易的目標(biāo)，同時(shí)結(jié)合物流、信息流和資金流及進(jìn)程、全部資產(chǎn)和供應(yīng)鏈上參與經(jīng)營的主體，這一過程稱為供應(yīng)鏈金融
3. 國內(nèi)：一般認(rèn)為是一種針對中小企業(yè)的新型融資模式，將資金流有效整合到供應(yīng)鏈管理的過程中，既為供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)企業(yè)提供貿(mào)易資金服務(wù)，又為供應(yīng)鏈弱勢企業(yè)提供新型貸款融資服務(wù)，以核心客戶為依托，以真實(shí)貿(mào)易背景為前提，運(yùn)用自償性貿(mào)易融資方式。
4. 供應(yīng)鏈金融與傳統(tǒng)貿(mào)易融資區(qū)別
5. 產(chǎn)生背景

供應(yīng)鏈企業(yè)資金運(yùn)營情況

1. 操作模式
   1. 延長支付
   2. 提前支付獲得折扣
   3. 合作性倉儲管理
2. 特點(diǎn)
3. 不單純依賴客戶企業(yè)的基本面資信狀況來判斷是否提供金融服務(wù)，而是依據(jù)供應(yīng)鏈整體運(yùn)作情況，以真實(shí)貿(mào)易背景為出發(fā)點(diǎn)。
4. 閉合式的資金運(yùn)作，即注入的融通資金運(yùn)用限制在可控范圍之內(nèi)，按照具體業(yè)務(wù)逐筆審核放款，資金鏈、物流運(yùn)作需按照合同預(yù)定的模式流轉(zhuǎn)。
5. 供應(yīng)鏈金融可獲得渠道及供應(yīng)鏈系統(tǒng)內(nèi)多個(gè)主體信息，可制定個(gè)性化的服務(wù)方案，尤其對于成長型的中小企業(yè)，資金流得到優(yōu)化的同時(shí)提高了經(jīng)營管理能力。
6. 流動性較差的資產(chǎn)是供應(yīng)鏈金融服務(wù)的針對目標(biāo)，在眾多資金沉淀環(huán)節(jié)來提高資金效率，但前提為該部分資產(chǎn)具有良好的自償性。
7. 供應(yīng)鏈金融框架

第十六講：供應(yīng)鏈金融模式

1. 應(yīng)收賬款融資
2. 保理
3. 保理池
4. 反向保理
5. 存貨融資
   1. 靜態(tài)抵質(zhì)押
   2. 動態(tài)抵質(zhì)押
   3. 倉單質(zhì)押

1. 標(biāo)準(zhǔn)倉單質(zhì)押
2. 普通倉單質(zhì)押

1. 預(yù)付款融資

第十七講：供應(yīng)鏈金融風(fēng)險(xiǎn)環(huán)節(jié)

1. 供應(yīng)鏈金融外生風(fēng)險(xiǎn)
2. 宏觀經(jīng)濟(jì)周期
3. 政策監(jiān)管環(huán)境
4. 金融環(huán)境
5. 供應(yīng)鏈金融內(nèi)生風(fēng)險(xiǎn)
6. 經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)

1. 供應(yīng)鏈關(guān)聯(lián)度風(fēng)險(xiǎn)
2. 供應(yīng)鏈上下游企業(yè)信用風(fēng)險(xiǎn)
3. 供應(yīng)鏈貿(mào)易背景風(fēng)險(xiǎn)
4. 供應(yīng)鏈管理及運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)

1. 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

1. 資產(chǎn)流動性風(fēng)險(xiǎn)
2. 債務(wù)融資風(fēng)險(xiǎn)
3. 現(xiàn)金流風(fēng)險(xiǎn)

第十八講：實(shí)際案例：代傲電子Supplier Finance Program

第十九講：從“應(yīng)收賬款保理“到”區(qū)塊鏈+”：供應(yīng)鏈金融新模式

1. 什么是供應(yīng)鏈金融
2. 中國供應(yīng)鏈金融的發(fā)展歷程：1.0到4.0
3. 1.0：傳統(tǒng)線下”1+N”模式
4. 2.0：線上“1+N”模式
5. 3.0：互聯(lián)網(wǎng)+供應(yīng)鏈金融“N+1+N”模式
6. 4.0：區(qū)塊鏈+供應(yīng)鏈金融
7. 企業(yè)如何切入供應(yīng)鏈金融
8. 供應(yīng)鏈融資三大基礎(chǔ)模式

1. 應(yīng)收賬款融資
2. 庫存融資
3. 預(yù)付款融資

1. 供應(yīng)鏈金融融資渠道

1. 商業(yè)保理
2. 小貸公司
3. 融資租賃公司
4. P2P網(wǎng)貸平臺
5. 信托公司
6. 私募基金
7. 證券公司

1. 核心企業(yè)如何切入供應(yīng)鏈金融
2. 什么是區(qū)塊鏈
   1. 比特幣與區(qū)塊鏈的誕生及發(fā)展
   2. 區(qū)塊鏈的技術(shù)優(yōu)勢

1. 去中心化
2. 共識機(jī)制
3. 可追溯性
4. 職能合約

1. 區(qū)塊鏈的應(yīng)用

1. 在金融行業(yè)中的應(yīng)用
2. 數(shù)字貨幣
3. 數(shù)字票據(jù)
4. 供應(yīng)鏈金融
5. 在醫(yī)療行業(yè)中的應(yīng)用
6. 在公共服務(wù)行業(yè)中的應(yīng)用
7. 供應(yīng)鏈金融2025：區(qū)塊鏈+供應(yīng)鏈金融
   1. 供應(yīng)鏈金融的瓶頸
   2. 區(qū)塊鏈應(yīng)用于供應(yīng)鏈金融的三大價(jià)值
8. 大幅提高供應(yīng)鏈透明度
9. 大幅降低供應(yīng)鏈金融交易成本
10. 催生新的供應(yīng)鏈金融商業(yè)模式
    1. 區(qū)塊鏈+供應(yīng)鏈金融三大模式
11. 核心企業(yè)自建區(qū)塊鏈底層
12. 供應(yīng)鏈金融平臺內(nèi)嵌區(qū)塊鏈底層
13. 塊鏈供應(yīng)鏈生態(tài)圈模式
    1. 企業(yè)開展區(qū)塊鏈+供應(yīng)鏈金融的建議

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第二十講：總結(jié)，答疑！

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