數(shù)字化時(shí)代的采購(gòu)管理：采購(gòu)2025暨采購(gòu)人員綜合素質(zhì)提升

課程背景：

面對(duì)數(shù)字化時(shí)代，很多采購(gòu)人在焦慮：采購(gòu)的路還能走多久？

面對(duì)轉(zhuǎn)型升級(jí)，很多企業(yè)家在思考：采購(gòu)管理有哪些可以創(chuàng)新？

互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，采購(gòu)如何協(xié)調(diào)端到端的價(jià)值鏈？數(shù)字化采購(gòu)如何轉(zhuǎn)型？

小批量多品種問(wèn)題，數(shù)字化是否有解決方案？

本課程為即將到來(lái)的未來(lái)（2025）畫(huà)一幅像，為今天找到一個(gè)發(fā)展路徑。

制造業(yè)的發(fā)展：

美國(guó)：AMP（先進(jìn)制造計(jì)劃）

德國(guó)：工業(yè)4.0

中國(guó)：中國(guó)制造2025

采購(gòu)2025就是為中國(guó)制造2025提供供應(yīng)鏈中采購(gòu)管理的支持。

課程收獲：

這是一個(gè)針對(duì)未來(lái)的課題，

這是一個(gè)針對(duì)采購(gòu)的課題

這是一個(gè)針對(duì)現(xiàn)在的課題

采購(gòu)要做到“抬頭苦干“，既要努力工作，同時(shí)又要抬頭看路，確保正確的前進(jìn)方向

課程時(shí)間：6小時(shí)/天，2?天

課程對(duì)象：采購(gòu)相關(guān)人員

課程大綱：

第一章：從“花錢(qián)買(mǎi)東西”到“專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)活”—— 采購(gòu)人員新角色

1. 采購(gòu)為什么需要專(zhuān)業(yè)
2. 從獵頭角度：專(zhuān)業(yè)采購(gòu)、懂技術(shù)的采購(gòu)更吃香

1. 企業(yè)越來(lái)越重視采購(gòu)“技術(shù)”背景
2. “戰(zhàn)略采購(gòu)“崗位在增加

1. 從財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)看，采購(gòu)一定要專(zhuān)業(yè)

1. 采購(gòu)需要專(zhuān)業(yè)
2. 采購(gòu)不能不專(zhuān)業(yè)
3. 采購(gòu)必須專(zhuān)業(yè)

1. 從四個(gè)發(fā)展趨勢(shì)看，采購(gòu)不專(zhuān)業(yè)不行

1. 企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)需要采購(gòu)更專(zhuān)業(yè)
2. VUCA時(shí)代需要采購(gòu)更專(zhuān)業(yè)
3. 全球化運(yùn)營(yíng)需要采購(gòu)更專(zhuān)業(yè)
4. 數(shù)字時(shí)代需要采購(gòu)更專(zhuān)業(yè)

1. 從大家對(duì)采購(gòu)的認(rèn)識(shí)看，采購(gòu)專(zhuān)業(yè)性還有很大的提升空間

1. 現(xiàn)狀：只看“忠誠(chéng)”，不看“專(zhuān)業(yè)性”
2. 發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)采購(gòu)的重視程度也是逐步提高的
3. “采購(gòu)專(zhuān)業(yè)性”是一個(gè)待開(kāi)發(fā)的金礦

1. 從行業(yè)領(lǐng)先公司的做法看，采購(gòu)的專(zhuān)業(yè)性越來(lái)越得到重視

1. 行業(yè)領(lǐng)先公司肯為采購(gòu)人才培養(yǎng)花錢(qián)
2. 行業(yè)領(lǐng)先公司肯為采購(gòu)管理花錢(qián)

1. 專(zhuān)業(yè)“采購(gòu)力“能為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力提供有力武器
2. 專(zhuān)業(yè)采購(gòu)需要具備的核心能力：4+6
3. SCAN（四大核心能力）

1. Supplier Management（供應(yīng)商管理）
2. Cost Analysis（成本分析）
3. Agreement management and compliance management（合同與合規(guī)管理）
4. Negotiation Skill（談判技巧）

1. 六大通用能力

1. 學(xué)習(xí)能力
2. 沖突管理能力
3. 變更管理能力
4. 創(chuàng)新能力
5. 管理決策能力
6. 心理資本

1. 采購(gòu)經(jīng)理人的領(lǐng)導(dǎo)力如何由“管控“到”賦能“
2. 為什么采購(gòu)經(jīng)理人需要重視領(lǐng)導(dǎo)力建設(shè)
3. 控制與激發(fā)
4. 從績(jī)效溝通談起
5. BBC破解績(jī)效溝通難題
6. 采購(gòu)經(jīng)理的“情緒疏導(dǎo)“職責(zé)
7. 巧用員工的名字與名片
8. 控制與激發(fā)：兩種風(fēng)格管理者的未來(lái)

第二章：從“輔助支持“到”戰(zhàn)略職能“ –—— 采購(gòu)功能新定位

1. 為什么要從“輔助支持“到”戰(zhàn)略職能“

1. 大環(huán)境變化凸顯供應(yīng)鏈重要性

1. 貿(mào)易戰(zhàn)本質(zhì)在供應(yīng)鏈
2. 互聯(lián)網(wǎng)促進(jìn)專(zhuān)業(yè)化
3. 專(zhuān)業(yè)化自組織供應(yīng)鏈

1. 供應(yīng)鏈系統(tǒng)賦予采購(gòu)新職能

1. 企業(yè)系統(tǒng)賦予采購(gòu)“獲取資源“的使命
2. 供應(yīng)鏈協(xié)同要采購(gòu)更專(zhuān)業(yè)

1. 采購(gòu)未來(lái)的戰(zhàn)略職能定位是什么
2. 資源鏈接：從被動(dòng)獲取到主動(dòng)整合

1. 資源整合是“采購(gòu)“必須存在的理由
2. 資源整合能力是核心能力的重要組成
3. “新常態(tài)“需要更強(qiáng)的資源整合能力

1. 角色轉(zhuǎn)換，從成本支出到價(jià)值創(chuàng)造

1. 主動(dòng)作為，石棉板事件
2. 供需協(xié)作，泡沫板控本

1. 品類(lèi)采購(gòu)：從粗放管理到精細(xì)管理
2. 職能定位：從輔助支持到核心影響
3. 戰(zhàn)略定位：從戰(zhàn)略缺位到戰(zhàn)略必須
4. 采購(gòu)如何從“輔助支持“轉(zhuǎn)變?yōu)椤睉?zhàn)略職能“：劣后供應(yīng)商和幫扶供應(yīng)商
5. 劣后供應(yīng)商——一種新型的戰(zhàn)略供應(yīng)商關(guān)系

1. 卡拉杰克矩陣留下的難題
2. 什么是“劣后供應(yīng)商“（相對(duì)”優(yōu)先供應(yīng)商“）
3. 什么是劣后
4. 劣后員工
5. 劣后供應(yīng)商
6. 劣后供應(yīng)商的價(jià)值
7. 有利于建立真正意義上的“戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系“
8. 增加供應(yīng)鏈透明度
9. 有利于檢驗(yàn)供需雙方建立戰(zhàn)略合作關(guān)系的誠(chéng)意
10. 劣后供應(yīng)商的實(shí)施條件
11. 物料與服務(wù)屬性
12. 供應(yīng)商具有一定的抗風(fēng)險(xiǎn)能力
13. 甲乙雙方均已形成對(duì)產(chǎn)品成敗負(fù)責(zé)的“小微經(jīng)營(yíng)體“
14. 虛擬股權(quán)計(jì)算
15. 供需雙方以存在較深厚的信任基礎(chǔ)
16. 小結(jié)

1. 幫扶供應(yīng)商——一種培養(yǎng)戰(zhàn)略供應(yīng)商的思路

1. 誰(shuí)需要幫扶（選擇供應(yīng)商 VS?培養(yǎng)供應(yīng)商）
2. 幫扶什么
3. 如何幫扶

第三章：從“拍腦袋“到”數(shù)據(jù)決策“—— 采購(gòu)決策新思維

1. 數(shù)字化時(shí)代：采購(gòu)需要數(shù)據(jù)決策

1. 傳統(tǒng)鋼鐵貿(mào)易流程
2. 鋼鐵電商平臺(tái)貿(mào)易流程
3. 數(shù)字化時(shí)代，采購(gòu)協(xié)同決策模式
4. 采購(gòu)方-供應(yīng)商要互聯(lián)互通，數(shù)據(jù)共享

1. 系統(tǒng)性要求高
2. 反應(yīng)能力要求快
3. 追溯性要求嚴(yán)
4. 邏輯性要求強(qiáng)
5. 基于平臺(tái)的協(xié)同更加緊密、更加有效

1. 數(shù)字化采購(gòu)及供應(yīng)鏈要求
2. 采購(gòu)如何實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)

1. ?！ＷC發(fā)運(yùn)計(jì)劃
2. 穩(wěn)——穩(wěn)定生產(chǎn)計(jì)劃
3. 抓——很抓配套計(jì)劃
4. 拉——拉動(dòng)供應(yīng)計(jì)劃

1. 數(shù)字化時(shí)代，制造業(yè)向零售業(yè)學(xué)習(xí)
2. 數(shù)字連接與可視化

1. 數(shù)字連接
2. 數(shù)字可視化

1. 拼多多的新零售：貨找人與人找貨
2. 未來(lái)——暢想與困惑

第四章：從“應(yīng)急救火“到”供應(yīng)FMEA”——采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)新對(duì)策

1. 2018，中心芯片事件，供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)就在眼前
2. 2017，舍弗勒環(huán)保斷供事件，讓采購(gòu)人明白政策風(fēng)險(xiǎn)
3. 兩起事件，給中國(guó)采購(gòu)人帶來(lái)的啟示
4. 國(guó)家層面應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)
5. 供應(yīng)鏈有哪些風(fēng)險(xiǎn)
6. 質(zhì)量工具FMEA可以給供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理帶來(lái)哪些啟示
7. 最佳實(shí)踐：數(shù)字化采購(gòu)過(guò)程種的偏差管理

第五章：從“應(yīng)收賬款保理“到”區(qū)塊鏈+”——供應(yīng)鏈金融新模式

1. 什么是供應(yīng)鏈金融
2. 中國(guó)供應(yīng)鏈金融的發(fā)展歷程：1.0?到 4.0
3. 1.0：傳統(tǒng)線下”1+N”模式
4. 2.0：線上“1+N”模式

1. 3.0：互聯(lián)網(wǎng)+供應(yīng)鏈金融“N+1+N”模式
2. 4.0：區(qū)塊鏈+供應(yīng)鏈金融
3. 企業(yè)如何切入供應(yīng)鏈金融
4. 供應(yīng)鏈融資三大基礎(chǔ)模式

1. 應(yīng)收賬款融資
2. 庫(kù)存融資
3. 預(yù)付款融資

1. 供應(yīng)鏈金融融資渠道

1. 商業(yè)保理
2. 小貸公司
3. 融資租賃公司
4. P2P網(wǎng)貸平臺(tái)
5. 信托公司
6. 私募基金
7. 證券公司

1. 核心企業(yè)如何切入供應(yīng)鏈金融
2. 什么是區(qū)塊鏈
3. 比特幣與區(qū)塊鏈的誕生及發(fā)展
4. 區(qū)塊鏈的技術(shù)優(yōu)勢(shì)

1. 去中心化
2. 共識(shí)機(jī)制
3. 可追溯性
4. 職能合約

1. 區(qū)塊鏈的應(yīng)用

1. 在金融行業(yè)中的應(yīng)用
2. 數(shù)字貨幣
3. 數(shù)字票據(jù)
4. 供應(yīng)鏈金融
5. 在醫(yī)療行業(yè)中的應(yīng)用
6. 在公共服務(wù)行業(yè)中的應(yīng)用

1. 供應(yīng)鏈金融2025：區(qū)塊鏈+供應(yīng)鏈金融
2. 供應(yīng)鏈金融的瓶頸
3. 區(qū)塊鏈應(yīng)用于供應(yīng)鏈金融的三大價(jià)值

1. 大幅提高供應(yīng)鏈透明度
2. 大幅降低供應(yīng)鏈金融交易成本
3. 催生新的供應(yīng)鏈金融商業(yè)模式

1. 區(qū)塊鏈+供應(yīng)鏈金融三大模式

1. 核心企業(yè)自建區(qū)塊鏈底層
2. 供應(yīng)鏈金融平臺(tái)內(nèi)嵌區(qū)塊鏈底層
3. 塊鏈供應(yīng)鏈生態(tài)圈模式

1. 企業(yè)開(kāi)展區(qū)塊鏈+供應(yīng)鏈金融的建議

第六章：從IT”信息時(shí)代“到DT“數(shù)據(jù)時(shí)代”——采購(gòu)4.0數(shù)字化轉(zhuǎn)型新功能

1. 為什么一定要進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型
2. 從采購(gòu)人關(guān)注熱點(diǎn)看

1. 從政府聲音看
2. 從權(quán)威調(diào)研數(shù)據(jù)看
3. 什么是數(shù)字化轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)什么，往哪里轉(zhuǎn)
4. 什么是新采購(gòu)
5. 數(shù)字化采購(gòu)應(yīng)用場(chǎng)景舉例
6. 目錄化采購(gòu)
7. 采購(gòu)到發(fā)票自動(dòng)化
8. 陽(yáng)光采購(gòu)和風(fēng)險(xiǎn)合規(guī)
9. 付款與供應(yīng)鏈金融
10. 數(shù)字化采購(gòu)4.0轉(zhuǎn)型路徑圖
11. 1.0 電子化：記錄數(shù)據(jù)，讓管理“看見(jiàn)”
12. 2.0 系統(tǒng)化：流動(dòng)起來(lái)，串聯(lián)數(shù)據(jù)，讓管理更高效
13. 3.0 集成化：并聯(lián)起來(lái)，互聯(lián)互通，讓管理協(xié)同
14. 4.0 智能化：數(shù)據(jù)洞察，發(fā)掘規(guī)律，讓決策智能
15. 正在尋求突破的4.0產(chǎn)品
16. 采購(gòu)執(zhí)行自動(dòng)化
17. 支出可視化工具
18. 前瞻性供應(yīng)商績(jī)效管理與風(fēng)險(xiǎn)管理
19. 大數(shù)據(jù)決策
20. 可預(yù)測(cè)戰(zhàn)略尋源
21. 企業(yè)內(nèi)部采購(gòu)商城
22. 如何推動(dòng)數(shù)字化采購(gòu)4.0轉(zhuǎn)型
23. 數(shù)字化轉(zhuǎn)型追求的目標(biāo)是什么
24. 客戶第一
25. 實(shí)時(shí)
26. 自動(dòng)化智能
27. 不斷迭代

第七章：從“傳統(tǒng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)”到“新計(jì)劃經(jīng)濟(jì)”——數(shù)字化時(shí)代的采購(gòu)管理新趨勢(shì)

1. 是什么讓大家想到了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)（供銷(xiāo)社）
2. 計(jì)劃經(jīng)濟(jì)一詞從何而來(lái)

1. 人們反對(duì)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的理由是什么
2. 新計(jì)劃經(jīng)濟(jì)與傳統(tǒng)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的區(qū)別
3. 內(nèi)外互聯(lián)
4. 信息互聯(lián)
5. 虛實(shí)互聯(lián)
6. “新計(jì)劃”怎樣解決傳統(tǒng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的問(wèn)題
7. 究竟什么是“新計(jì)劃經(jīng)濟(jì)”
8. 是使用互聯(lián)網(wǎng)之后的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)
9. 是消費(fèi)者掌握主導(dǎo)權(quán)的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)
10. 是定制化滿足個(gè)性化的經(jīng)濟(jì)
11. 怎樣才能實(shí)現(xiàn)新計(jì)劃經(jīng)濟(jì)
12. 物聯(lián)網(wǎng)、虛擬現(xiàn)實(shí)（VR）、3D?打印幫助企業(yè)有B2C實(shí)現(xiàn)C2B
13. 物聯(lián)網(wǎng)：全面而細(xì)致的數(shù)據(jù)抓手，讓企業(yè)更懂消費(fèi)者
14. 虛擬現(xiàn)實(shí)：將消費(fèi)者不滿意的個(gè)性化方案排除在模型階段
15. 3D打?。褐谱鱾€(gè)性化產(chǎn)品的實(shí)力擔(dān)當(dāng)

名詞解釋?zhuān)?a href="http://m.fanshiren.cn/neixun/retrieval/147_0_0_0_0_0_0_0_1.html" target="_blank" style="color:#333;text-decoration: none;">數(shù)字化采購(gòu)術(shù)語(yǔ)

1. 大云物移智
2. 大數(shù)據(jù)
3. 數(shù)據(jù)處理技術(shù)
4. 數(shù)據(jù)發(fā)掘
5. 云計(jì)算
6. 物聯(lián)網(wǎng)
7. 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)
8. 人工智能
9. 商業(yè)智能
10. 虛擬現(xiàn)實(shí)
11. 增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)技術(shù)
12. 區(qū)塊鏈
13. VUCA時(shí)代
14. 可視化
15. 智能合約
16. SCAN：四大核心能力
17. O2O：線上線下
18. B2B
19. B2C
20. C2B
21. C2C
22. P2P
23. P2C

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