采購合同的談判
采購合同的談判詳細(xì)內(nèi)容
采購合同的談判
- 課程背景
? ?采購合同是賣方與買方,經(jīng)過雙方談判協(xié)商一致同意而簽訂的“供需關(guān)系”的法律性文件,合同雙方都應(yīng)遵守和履行,并且是雙方聯(lián)系的共同語言基礎(chǔ)。簽訂合同的雙方都有各自的經(jīng)濟(jì)目的,采購合同是經(jīng)濟(jì)合同,雙方受“經(jīng)濟(jì)合同法”保護(hù)和承擔(dān)責(zé)任。
- 課程收益
通過本課程的學(xué)習(xí),使學(xué)員掌握:
- 供應(yīng)方-采購方關(guān)系連續(xù)圖譜與各類合同的關(guān)系
- 合同基本條款
- 如何避免合同違約
- 如何針對(duì)合同爭(zhēng)議點(diǎn)進(jìn)行談判
- 學(xué)員對(duì)象
- 企業(yè)中的采購各級(jí)從業(yè)人員;
- 采購工作經(jīng)歷一年以上;
- 授課方式
講師講授+案例分析+情景模擬+實(shí)操演練
- 授課天數(shù)
1?天,每天 6?小時(shí)
- 課程大綱
第一部分合同的基本概述
- 合同的概念和重要性
- 合同的概念
- 有效合同必須滿足的條件
- 要約
- 承諾
- 當(dāng)事人的合同簽約資格(能力)
- 某種價(jià)值的對(duì)價(jià)
- 受法律約束的關(guān)系
- 買方和賣方的義務(wù)
- 賣方的義務(wù)
- 買方的義務(wù)
第二部分:合同準(zhǔn)備的背景
- 合同的準(zhǔn)備的概念s
- 合同準(zhǔn)備的主要問題
- 通過合同,你的公司想要獲得什么
- 你的公司想要避免什么
- 如果出現(xiàn)問題,如何保護(hù)公司利益
- 哪些內(nèi)容應(yīng)被包含或者排除在合同內(nèi)
- 外購趨勢(shì)和買方與賣方之間關(guān)系的變化
- 全球化的影響
- 信息技術(shù)變化的影響
- 起草合同條款
- 常規(guī)條款
- 條款手冊(cè)
- 國際采購與供應(yīng)合同中遇到的問題
- 適用發(fā)法律
- 出價(jià)策略
- 所有權(quán)/管理的變化
- 變化的環(huán)境
- 幣值波動(dòng)與外匯管制
- 延期
- 交付
- 不同的商業(yè)文化
- 支配
- 缺乏明確的說明
- 語言
- 不同的法律體系
- 普通法系
- 民法法系
- 應(yīng)用伊斯蘭法的國家和地區(qū)
- 一份好的合同的構(gòu)成
- 知道你要獲得什么、避免什么,以及如果事情做錯(cuò),你的備選方案
- 了解你的供應(yīng)商
- 雙贏
- 不做沒能力履行的承諾
- 避免含糊
- 牢記技術(shù)的影響
- 牢記知識(shí)產(chǎn)權(quán)和工業(yè)產(chǎn)權(quán)
- 有明確的爭(zhēng)議解決條款
- 有明確的終止條款
- 牢記文化差異
- 供應(yīng)戰(zhàn)略與合同
- 一些關(guān)鍵的合同問題
- 供應(yīng)商的償付能力
- 連續(xù)里程碑的支付
- 復(fù)雜性
- 柔性和進(jìn)展
- 關(guān)系結(jié)束
- 結(jié)束以后
- 在線環(huán)境下的合同訂立
- 結(jié)論
第三部分:常用采購合同的基本條款
- 確認(rèn)當(dāng)事人
范例:歐洲原子能研究組織與XYZ股份有限公司
- 商品/服務(wù)/基本投資的說明
范例:基于CIF條件的進(jìn)口袋裝白結(jié)晶狀或精制白糖合同
- 合同價(jià)格
范例:價(jià)格
- 交付
范例:交付-執(zhí)行進(jìn)度表-時(shí)間限制
- 買方的商品檢驗(yàn)
范例:設(shè)備的檢查和測(cè)試
- 所有權(quán)保留
范例:保留所有權(quán)
- 支付條件
范例:支付
- 文件
范例:文件要求
- 延期交貨、不交貨及賠償責(zé)任
范例:供應(yīng)商履約的延誤
- 交貨不符的責(zé)任范圍
范例:交貨不符的法律責(zé)任
- 產(chǎn)品責(zé)任索賠或其他要求
范例:產(chǎn)品責(zé)任索賠
- 不可抗力
范例:不可抗力的應(yīng)對(duì)措施
- 法律適用
范例:法律適用2
- 爭(zhēng)議解決
范例:爭(zhēng)議解決
- 合同的語言
范例:規(guī)定的語言
- 合同生效的條件
范例:受限于進(jìn)口許可的貨物
- 界定術(shù)語
范例:界定術(shù)語
- 通知聯(lián)系方法
范例:通知
- 把標(biāo)題含義排除在責(zé)任之外
范例:法律解釋
- 合并
范例:協(xié)議的完成和修改
- 合同變更
范例:參見合并的范例
- 當(dāng)事人的改變
范例:違約
- 轉(zhuǎn)讓
范例:轉(zhuǎn)移和轉(zhuǎn)租
- 原因終止
范例:違約
- 保險(xiǎn)
范例:保險(xiǎn)
- 擔(dān)保要求
范例:擔(dān)保
- 合同全部或部分無效
范例:部分無效
- 知識(shí)產(chǎn)權(quán)或工業(yè)產(chǎn)權(quán)
范例1:所有權(quán)
范例2:專利、商標(biāo)
- 稅
范例:費(fèi)用
- 履約保證金、預(yù)付款以及完成保證金
范例:履約保證金
- 商品的說明
范例:說明
- 期限
范例:期限
- 數(shù)量
范例:訂貨數(shù)量
- 合同價(jià)格調(diào)整
范例:價(jià)格調(diào)整
- 聯(lián)盟的構(gòu)成、目標(biāo)以及聯(lián)盟的份額
案例:聯(lián)合企業(yè)的構(gòu)成、目的和份額分配
- 前期建議和合同談判
范例:前期建議和合同談判
- 合同的履行和變更
范例:合同的履行和變更
- 管理委員會(huì)
范例:管理委員會(huì)
- 支付條件
范例:收支
- 項(xiàng)目協(xié)調(diào)和管理
范例:項(xiàng)目協(xié)調(diào)和項(xiàng)目經(jīng)理
- 一方違約
范例:違約
- 保密
范例:保密
第四部分:合同違約以及如何避免
- 合同違約-對(duì)出現(xiàn)問題的準(zhǔn)備
- 與合同履行相關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)類型
- 與簽約公司相關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)類型
- 與周圍環(huán)境相關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)類型
- 界定違約
- 可預(yù)見的操作型風(fēng)險(xiǎn)
- 可預(yù)見的結(jié)構(gòu)型風(fēng)險(xiǎn)
- 可預(yù)見和不可預(yù)見的一般風(fēng)險(xiǎn)-艱難風(fēng)險(xiǎn)
- 避免違約
- 避免公司”翻臉”
- 第一種解決方法:修訂條款
- 第二種解決方法;重新確定合同的某些方面
- 第三種解決方法:添加合同附錄
- 第四種解決防范:新合同
第五部分:合同談判
導(dǎo)入案例:誤機(jī)
- 談判概述及行業(yè)特點(diǎn)分析
- 談判的含義
- 談判的核心內(nèi)容
- 談判的目的和重要性
- 商務(wù)談判的內(nèi)容和流程
- 內(nèi)容
- 程序
- 組織實(shí)施
- 商務(wù)談判前的準(zhǔn)備
- 信息搜集
- 組織準(zhǔn)備
- 方案制定
- 物質(zhì)準(zhǔn)備
- 商務(wù)談判開局
- 營造談判氛圍
- 顧及影響因素
- 安排開局步驟
- 運(yùn)用開局策略
- 開局談判技巧
- 商務(wù)談判中盤
- 談判磋商
- 僵局化解
- 中場(chǎng)談判技巧
- 商務(wù)談判官子
- 簽約階段主要內(nèi)容
- 簽約儀式安排
- 終局談判策略
- 商務(wù)談判策略
- 巧用策略,堅(jiān)守原則
- 解決問題,化解壓力
- 知己知彼,互利共贏
- 談判高手,優(yōu)勢(shì)秘笈
- 紙上得來終覺淺,絕知此事要躬行
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講師:陳飚詳情
TWI--一線主管的管理技能訓(xùn)練 12.30
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講師:陳飚詳情
課程背景市場(chǎng)需求的千變?nèi)f化和產(chǎn)品生命周期的大大縮短,使得市場(chǎng)需求不再均衡。小批量、多品種、銷售預(yù)測(cè)不準(zhǔn)、訂單周期短、訂單變化大、客戶定制多、各類問題多,已經(jīng)成為困擾企業(yè)交付、成本、品質(zhì)的突出問題。銷售好不容易拿回來了訂單,供應(yīng)鏈卻交貨困難:L/T不足、急料太多、交期提拉太頻繁、庫存積壓、呆死料的困惑。插單不斷、換線頻繁,生產(chǎn)供應(yīng)商陷入整天救火的惡性循環(huán)。設(shè)計(jì)
講師:陳飚詳情
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講師:陳飚詳情
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課程背景市場(chǎng)需求的千變?nèi)f化和產(chǎn)品生命周期的大大縮短,使得市場(chǎng)需求不再均衡。小批量、多品種、銷售預(yù)測(cè)不準(zhǔn)、訂單周期短、訂單變化大、客戶定制多、各類問題多,已經(jīng)成為困擾企業(yè)交付、成本、品質(zhì)的突出問題。銷售好不容易拿回來了訂單,供應(yīng)鏈卻交貨困難:L/T不足、急料太多、交期提拉太頻繁、庫存積壓、呆死料的困惑。插單不斷、換線頻繁,生產(chǎn)供應(yīng)商陷入整天救火的惡性循環(huán)。設(shè)計(jì)
講師:陳飚詳情
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課程背景市場(chǎng)需求的千變?nèi)f化和產(chǎn)品生命周期的大大縮短,使得市場(chǎng)需求不再均衡。小批量、多品種、銷售預(yù)測(cè)不準(zhǔn)、訂單周期短、訂單變化大、客戶定制多、各類問題多,已經(jīng)成為困擾企業(yè)交付、成本、品質(zhì)的突出問題。銷售好不容易拿回來了訂單,供應(yīng)鏈卻交貨困難:L/T不足、急料太多、交期提拉太頻繁、庫存積壓、呆死料的困惑。插單不斷、換線頻繁,生產(chǎn)供應(yīng)商陷入整天救火的惡性循環(huán)。設(shè)計(jì)
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- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14660
- 9文件簽收單 14315





