采購合同的談判

  培訓(xùn)講師:陳飚

講師背景:
陳飚老師——采購供應(yīng)鏈管理專家24年采購供應(yīng)鏈實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)香港浸會(huì)大學(xué)碩士(亞洲50強(qiáng)大學(xué))中英雙語授課CFLP注冊(cè)采購師(全國首批)霍尼韋爾六西格瑪(綠帶認(rèn)證)ITC(國際貿(mào)易中心)采購師培訓(xùn)客座講師曾任:代傲電子控制有限公司(德資)|采購總 詳細(xì)>>

陳飚
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采購合同的談判詳細(xì)內(nèi)容

采購合同的談判

  1. 課程背景

? ?采購合同是賣方與買方,經(jīng)過雙方談判協(xié)商一致同意而簽訂的“供需關(guān)系”的法律性文件,合同雙方都應(yīng)遵守和履行,并且是雙方聯(lián)系的共同語言基礎(chǔ)。簽訂合同的雙方都有各自的經(jīng)濟(jì)目的,采購合同是經(jīng)濟(jì)合同,雙方受“經(jīng)濟(jì)合同法”保護(hù)和承擔(dān)責(zé)任。

  1. 課程收益

通過本課程的學(xué)習(xí),使學(xué)員掌握:

  1. 供應(yīng)方-采購方關(guān)系連續(xù)圖譜與各類合同的關(guān)系
  2. 合同基本條款
  3. 如何避免合同違約
  4. 如何針對(duì)合同爭(zhēng)議點(diǎn)進(jìn)行談判
  5. 學(xué)員對(duì)象
  6. 企業(yè)中的采購各級(jí)從業(yè)人員;
  7. 采購工作經(jīng)歷一年以上;
  8. 授課方式

講師講授+案例分析+情景模擬+實(shí)操演練

  1. 授課天數(shù)

1?天,每天 6?小時(shí)

  1. 課程大綱

第一部分合同的基本概述

  1. 合同的概念和重要性
  2. 合同的概念
  3. 有效合同必須滿足的條件
  1. 要約
  2. 承諾
  3. 當(dāng)事人的合同簽約資格(能力)
  4. 某種價(jià)值的對(duì)價(jià)
  5. 受法律約束的關(guān)系
  1. 買方和賣方的義務(wù)
  2. 賣方的義務(wù)
  3. 買方的義務(wù)

第二部分:合同準(zhǔn)備的背景

  1. 合同的準(zhǔn)備的概念s
  2. 合同準(zhǔn)備的主要問題
  3. 通過合同,你的公司想要獲得什么
  4. 你的公司想要避免什么
  5. 如果出現(xiàn)問題,如何保護(hù)公司利益
  6. 哪些內(nèi)容應(yīng)被包含或者排除在合同內(nèi)
  1. 外購趨勢(shì)和買方與賣方之間關(guān)系的變化
  2. 全球化的影響
  3. 信息技術(shù)變化的影響
  1. 起草合同條款
  1. 常規(guī)條款
  2. 條款手冊(cè)
  1. 國際采購與供應(yīng)合同中遇到的問題
  2. 適用發(fā)法律
  3. 出價(jià)策略
  4. 所有權(quán)/管理的變化
  5. 變化的環(huán)境
  6. 幣值波動(dòng)與外匯管制
  7. 延期
  8. 交付
  9. 不同的商業(yè)文化
  10. 支配
  11. 缺乏明確的說明
  12. 語言
  13. 不同的法律體系
  14. 普通法系
  15. 民法法系
  16. 應(yīng)用伊斯蘭法的國家和地區(qū)
  17. 一份好的合同的構(gòu)成
  18. 知道你要獲得什么、避免什么,以及如果事情做錯(cuò),你的備選方案
  19. 了解你的供應(yīng)商
  20. 雙贏
  21. 不做沒能力履行的承諾
  22. 避免含糊
  23. 牢記技術(shù)的影響
  24. 牢記知識(shí)產(chǎn)權(quán)和工業(yè)產(chǎn)權(quán)
  25. 有明確的爭(zhēng)議解決條款
  26. 有明確的終止條款
  27. 牢記文化差異
  28. 供應(yīng)戰(zhàn)略與合同
  29. 一些關(guān)鍵的合同問題
  30. 供應(yīng)商的償付能力
  31. 連續(xù)里程碑的支付
  32. 復(fù)雜性
  33. 柔性和進(jìn)展
  34. 關(guān)系結(jié)束
  35. 結(jié)束以后
  36. 在線環(huán)境下的合同訂立
  37. 結(jié)論

第三部分:常用采購合同的基本條款

  1. 確認(rèn)當(dāng)事人

范例:歐洲原子能研究組織與XYZ股份有限公司

  1. 商品/服務(wù)/基本投資的說明

范例:基于CIF條件的進(jìn)口袋裝白結(jié)晶狀或精制白糖合同

  1. 合同價(jià)格

范例:價(jià)格

  1. 交付

范例:交付-執(zhí)行進(jìn)度表-時(shí)間限制

  1. 買方的商品檢驗(yàn)

范例:設(shè)備的檢查和測(cè)試

  1. 所有權(quán)保留

范例:保留所有權(quán)

  1. 支付條件

范例:支付

  1. 文件

范例:文件要求

  1. 延期交貨、不交貨及賠償責(zé)任

范例:供應(yīng)商履約的延誤

  1. 交貨不符的責(zé)任范圍

范例:交貨不符的法律責(zé)任

  1. 產(chǎn)品責(zé)任索賠或其他要求

范例:產(chǎn)品責(zé)任索賠

  1. 不可抗力

范例:不可抗力的應(yīng)對(duì)措施

  1. 法律適用

范例:法律適用2

  1. 爭(zhēng)議解決

范例:爭(zhēng)議解決

  1. 合同的語言

范例:規(guī)定的語言

  1. 合同生效的條件

范例:受限于進(jìn)口許可的貨物

  1. 界定術(shù)語

范例:界定術(shù)語

  1. 通知聯(lián)系方法

范例:通知

  1. 把標(biāo)題含義排除在責(zé)任之外

范例:法律解釋

  1. 合并

范例:協(xié)議的完成和修改

  1. 合同變更

范例:參見合并的范例

  1. 當(dāng)事人的改變

范例:違約

  1. 轉(zhuǎn)讓

范例:轉(zhuǎn)移和轉(zhuǎn)租

  1. 原因終止

范例:違約

  1. 保險(xiǎn)

范例:保險(xiǎn)

  1. 擔(dān)保要求

范例:擔(dān)保

  1. 合同全部或部分無效

范例:部分無效

  1. 知識(shí)產(chǎn)權(quán)或工業(yè)產(chǎn)權(quán)

范例1:所有權(quán)

范例2:專利、商標(biāo)

范例:費(fèi)用

  1. 履約保證金、預(yù)付款以及完成保證金

范例:履約保證金

  1. 商品的說明

范例:說明

  1. 期限

范例:期限

  1. 數(shù)量

范例:訂貨數(shù)量

  1. 合同價(jià)格調(diào)整

范例:價(jià)格調(diào)整

  1. 聯(lián)盟的構(gòu)成、目標(biāo)以及聯(lián)盟的份額

案例:聯(lián)合企業(yè)的構(gòu)成、目的和份額分配

  1. 前期建議和合同談判

范例:前期建議和合同談判

  1. 合同的履行和變更

范例:合同的履行和變更

  1. 管理委員會(huì)

范例:管理委員會(huì)

  1. 支付條件

范例:收支

  1. 項(xiàng)目協(xié)調(diào)和管理

范例:項(xiàng)目協(xié)調(diào)和項(xiàng)目經(jīng)理

  1. 一方違約

范例:違約

  1. 保密

范例:保密

第四部分:合同違約以及如何避免

  1. 合同違約-對(duì)出現(xiàn)問題的準(zhǔn)備
  2. 與合同履行相關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)類型
  3. 與簽約公司相關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)類型
  4. 與周圍環(huán)境相關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)類型
  5. 界定違約
  6. 可預(yù)見的操作型風(fēng)險(xiǎn)
  7. 可預(yù)見的結(jié)構(gòu)型風(fēng)險(xiǎn)
  8. 可預(yù)見和不可預(yù)見的一般風(fēng)險(xiǎn)-艱難風(fēng)險(xiǎn)
  9. 避免違約
  10. 避免公司”翻臉”
  11. 第一種解決方法:修訂條款
  12. 第二種解決方法;重新確定合同的某些方面
  13. 第三種解決方法:添加合同附錄
  14. 第四種解決防范:新合同

第五部分:合同談判

導(dǎo)入案例:誤機(jī)

  1. 談判概述及行業(yè)特點(diǎn)分析
  2. 談判的含義
  3. 談判的核心內(nèi)容
  4. 談判的目的和重要性
  5. 商務(wù)談判的內(nèi)容和流程
  6. 內(nèi)容
  7. 程序
  8. 組織實(shí)施
  9. 商務(wù)談判前的準(zhǔn)備
  10. 信息搜集
  11. 組織準(zhǔn)備
  12. 方案制定
  13. 物質(zhì)準(zhǔn)備
  14. 商務(wù)談判開局
  15. 營造談判氛圍
  16. 顧及影響因素
  17. 安排開局步驟
  18. 運(yùn)用開局策略
  19. 開局談判技巧
  20. 商務(wù)談判中盤
  21. 談判磋商
  22. 僵局化解
  23. 中場(chǎng)談判技巧
  24. 商務(wù)談判官子
  25. 簽約階段主要內(nèi)容
  26. 簽約儀式安排
  27. 終局談判策略
  28. 商務(wù)談判策略
  29. 巧用策略,堅(jiān)守原則
  30. 解決問題,化解壓力
  31. 知己知彼,互利共贏
  32. 談判高手,優(yōu)勢(shì)秘笈
  33. 紙上得來終覺淺,絕知此事要躬行


 

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課程背景:TWI(TrainingWithinIndustry)一線管理者技能訓(xùn)練,精益生產(chǎn)的基礎(chǔ),企業(yè)實(shí)現(xiàn)持續(xù)改善文化的秘訣。起源于20世紀(jì)20年代的英國,二戰(zhàn)期間被美國軍方采用,1950年TWI首次日本,率先在豐田,日產(chǎn),東芝,三菱等企業(yè)全面展開。至今在日本已有超過1200萬名現(xiàn)場(chǎng)管理者接受了TWI培訓(xùn)。如今,TWI已經(jīng)成為日、歐、美、韓、臺(tái)等各國及地區(qū)

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課程背景:在任何一家公司的管理架構(gòu)中,一線主管都是處于兵頭將尾這樣一個(gè)位置。這些基層的管理者,他們最熟悉工廠現(xiàn)場(chǎng),他們最熟悉現(xiàn)場(chǎng)的員工,他們最熟悉現(xiàn)場(chǎng)的設(shè)備,他們也最了解工廠的現(xiàn)行的產(chǎn)品和工藝。在工廠的高層做出了正確決策以后,如何使這些決策能夠真正落地,真正提升現(xiàn)場(chǎng)的生產(chǎn)力,提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力,其中有一個(gè)很重要的因素,就是這些一線主管要能夠真正起到作用。那么,

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課程背景市場(chǎng)需求的千變?nèi)f化和產(chǎn)品生命周期的大大縮短,使得市場(chǎng)需求不再均衡。小批量、多品種、銷售預(yù)測(cè)不準(zhǔn)、訂單周期短、訂單變化大、客戶定制多、各類問題多,已經(jīng)成為困擾企業(yè)交付、成本、品質(zhì)的突出問題。銷售好不容易拿回來了訂單,供應(yīng)鏈卻交貨困難:L/T不足、急料太多、交期提拉太頻繁、庫存積壓、呆死料的困惑。插單不斷、換線頻繁,生產(chǎn)供應(yīng)商陷入整天救火的惡性循環(huán)。設(shè)計(jì)

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課程背景:受物聯(lián)網(wǎng)、RFID、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等新技術(shù)與新模式的影響,企業(yè)迎來了以自動(dòng)化、信息化與網(wǎng)絡(luò)化為主的智慧倉儲(chǔ)物流時(shí)代,對(duì)企業(yè)倉儲(chǔ)物流從業(yè)人員的專業(yè)、高效、精準(zhǔn)、協(xié)作提出了新的挑戰(zhàn)。如何提升倉儲(chǔ)物流人員的專業(yè)能力?如何提高倉儲(chǔ)物流績效指標(biāo)準(zhǔn)確率及效率?如何保證倉儲(chǔ)物品的安全性?如何降低倉儲(chǔ)成本?如何順應(yīng)時(shí)代變化的需求提高配送及運(yùn)輸?shù)姆?wù)水平?如何保證盤點(diǎn)的

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課程背景市場(chǎng)需求的千變?nèi)f化和產(chǎn)品生命周期的大大縮短,使得市場(chǎng)需求不再均衡。小批量、多品種、銷售預(yù)測(cè)不準(zhǔn)、訂單周期短、訂單變化大、客戶定制多、各類問題多,已經(jīng)成為困擾企業(yè)交付、成本、品質(zhì)的突出問題。銷售好不容易拿回來了訂單,供應(yīng)鏈卻交貨困難:L/T不足、急料太多、交期提拉太頻繁、庫存積壓、呆死料的困惑。插單不斷、換線頻繁,生產(chǎn)供應(yīng)商陷入整天救火的惡性循環(huán)。設(shè)計(jì)

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課程背景市場(chǎng)需求的千變?nèi)f化和產(chǎn)品生命周期的大大縮短,使得市場(chǎng)需求不再均衡。小批量、多品種、銷售預(yù)測(cè)不準(zhǔn)、訂單周期短、訂單變化大、客戶定制多、各類問題多,已經(jīng)成為困擾企業(yè)交付、成本、品質(zhì)的突出問題。銷售好不容易拿回來了訂單,供應(yīng)鏈卻交貨困難:L/T不足、急料太多、交期提拉太頻繁、庫存積壓、呆死料的困惑。插單不斷、換線頻繁,生產(chǎn)供應(yīng)商陷入整天救火的惡性循環(huán)。設(shè)計(jì)

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