商務(wù)談判課程體系
《無需讓步 - 雙贏商務(wù)談判技巧》 課時(shí)：12H
無需讓步的說服藝術(shù)——雙贏談判技巧課程背景：談判是一門“讓對(duì)手按你的方式行事的藝術(shù)”。任何一場交易的背后都經(jīng)歷著艱苦的談判。在商業(yè)上通過談判達(dá)成交易并取得合理利潤成為企業(yè)發(fā)展的核心競爭力“。雖然企業(yè)的技術(shù)專家和商務(wù)經(jīng)理在實(shí)際談判工作的“摸、爬、滾、打”中掌握了談判的基本要領(lǐng)，其中一些經(jīng)理還相當(dāng)老練。但是，巨大的商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)和競爭壓力同樣他們使人犯下致命錯(cuò)誤，把企...
講師：譚宏川咨詢電話：010-82593357下載需求表
《政企大客戶公關(guān)與商務(wù)談判》 課時(shí)：12H
政企大客戶公關(guān)與商務(wù)談判——黃鑫亮專講基于政企大客戶銷售中“高層領(lǐng)導(dǎo)突破難+過程透明控制難”等難題而專門設(shè)計(jì)：課程目標(biāo)：透視政府客戶關(guān)系管理：通過客戶關(guān)系溫度計(jì)等工具的運(yùn)用了解不同層級(jí)的客戶關(guān)系狀態(tài)，透視政府客戶在不同場景、不同銷售階段的情感需求，在銷售過程中通過一系列的觸角和正向行為不斷升級(jí)客戶關(guān)系，實(shí)現(xiàn)客戶關(guān)系從陌生、熟悉、信任到同盟關(guān)系的建立；本課程將...
講師：黃鑫亮咨詢電話：010-82593357下載需求表
《商務(wù)談判技能提升》 課時(shí)：12H
商務(wù)談判技能提升課程背景：2015年，面對(duì)營銷人員的工作轉(zhuǎn)型及能力提升的需求，目前更多的是以加大培訓(xùn)力度來帶動(dòng)營銷人員的談判能力提升，而面對(duì)復(fù)雜實(shí)際工作，營銷人員需要全方位、系統(tǒng)化的培養(yǎng)提升。提出圍繞培訓(xùn)人員商務(wù)禮儀、客戶拜訪、談判、營銷技能等綜合能力素質(zhì)進(jìn)行提升的需求，希望通過第三方培訓(xùn)工作，提升培訓(xùn)人員的工作技能，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)行業(yè)市場份額的整體提升?；谝陨?..
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《營銷博弈與商務(wù)談判》 課時(shí)：12H
營銷博弈與商務(wù)談判課程背景：營銷體系中，最為有力的工具一定是談判。商務(wù)談判貫穿在營銷的全過程，從拜訪到營銷推廣，異議處理，促成成交，合同簽訂，商務(wù)議價(jià)，等等環(huán)節(jié)，都呈現(xiàn)出他的作用。對(duì)于營銷人員來講，商務(wù)談判的能力的欠缺，直接導(dǎo)致的結(jié)果，就是整個(gè)營銷過程不斷的失利。在營銷前期，客戶溝通對(duì)接的過程中，無法有效的辨別用戶的真實(shí)信息以及意圖。在異議處理過程，與客戶溝...
講師：黃鑫亮咨詢電話：010-82593357下載需求表
《雙贏商務(wù)談判技巧》 課時(shí)：12H
《雙贏商務(wù)談判技巧》課程背景成功的談判是提高公司利潤更為便捷的方法，但是，由于缺乏談判技巧的培訓(xùn)，也無法識(shí)別客戶使用的“談判手段和詭計(jì)”，相關(guān)人士往往在涉及價(jià)格等的談判中敗下陣來。對(duì)于如何實(shí)現(xiàn)雙贏談判，我們常遇到如下問題——■沒有形成正確的談判認(rèn)知■沒有有效運(yùn)用各種溝通技巧和談判策略■沒有占據(jù)談判進(jìn)程中的主動(dòng)■沒有掌握與不同性格對(duì)象談判的方法課程目標(biāo)■學(xué)習(xí)了...
講師：張必成咨詢電話：010-82593357下載需求表
《鐵路大亨-雙贏商務(wù)談判沙盤》 課時(shí)：12H
《鐵路大亨-雙贏商務(wù)談判沙盤模擬》課程背景成功的談判是提高公司利潤更為便捷的方法，但是，由于缺乏談判技巧的培訓(xùn)，也無法識(shí)別客戶使用的“談判手段和詭計(jì)”，相關(guān)人士往往在涉及價(jià)格等的談判中敗下陣來。對(duì)于如何實(shí)現(xiàn)雙贏談判，我們常遇到如下問題——沒有形成正確的談判認(rèn)知沒有有效運(yùn)用各種溝通技巧和談判策略沒有占據(jù)談判進(jìn)程中的主動(dòng)沒有掌握與不同性格對(duì)象談判的方法19世紀(jì)6...
講師：張必成咨詢電話：010-82593357下載需求表
《商務(wù)談判的策略與分析》簡介 課時(shí)：24H
馬金山教授所講課程簡介之五《商務(wù)談判的策略和分析》【課程簡介】馬金山教授新推的《商務(wù)談判的策略和分析》課程受到企業(yè)家和商家的廣泛關(guān)注和好評(píng)。關(guān)注的理由在于：對(duì)企業(yè)家和商家來說，我們現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)不僅戰(zhàn)略失誤要失敗，而且戰(zhàn)術(shù)失誤（包括談判策略）也要失敗的新時(shí)代。今天，在企業(yè)界和管理界，企業(yè)家和管理者對(duì)談判策略的關(guān)注，已經(jīng)越來越重視，而談判策略的魅力也越來越顯...
