《商務(wù)談判技巧》   課時：12H

《商務(wù)談判技巧》課程大綱一、課程背景：談判，是商場上甚至是工作、生活中繞不過的門檻。如何做到既得到結(jié)果，又交了朋友？如何洞悉談判對手陣營、如何誘導(dǎo)對手心理？如何攻破對手心理、如何運(yùn)用說話技巧說服對方？如何避開談判陷阱、銷售員應(yīng)該在談判中保持什么心態(tài)？等等方面，是無數(shù)高管頭疼的問題。本課程幫助學(xué)員掌握良好談判技能，能有效地提升工作的效率，改善人際間的關(guān)系，提升

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商務(wù)談判技巧 龍濤

課程大綱：部分“意”之篇----談判解義1、什么是談判——談判的本質(zhì)思考2、如何實現(xiàn)雙贏——雙贏談判的辯證思考3、正確理解談判——談判認(rèn)識的誤區(qū)第二部分“策”之篇----談判準(zhǔn)備工作1、談判目標(biāo)設(shè)定及可行性分析2、談判團(tuán)隊的組建及角色分工3、重大項目的談判策略的選擇4、天時與地利——談判的時間與地點(diǎn)的選擇5、談判計劃的擬定6、談判的本質(zhì)——條件切換研討：本行

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