跨國(guó)采購(gòu)會(huì)后的思考
作者:倪海清 86
一、對(duì)接跨國(guó)采購(gòu),我們的弱點(diǎn)在哪里?
江蘇省雖然是全國(guó)制造業(yè)最發(fā)達(dá)的地區(qū)之一,但是跨國(guó)企業(yè)在江蘇省的采購(gòu)量并不高。據(jù)沃爾瑪?shù)膶?duì)外事務(wù)總監(jiān)徐俊介紹,目前沃爾瑪在中國(guó)的采購(gòu)主要在廣州和東莞,采購(gòu)量大概占70%左右,兩年前這個(gè)份額更達(dá)到80%;其次是長(zhǎng)三角地區(qū),長(zhǎng)三角地區(qū)又以浙江和蘇南地區(qū)比較多。對(duì)接跨國(guó)采購(gòu),我們的弱點(diǎn)在哪里?
1、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)偏重,中間產(chǎn)品偏多
徐俊總監(jiān)說(shuō),廣東的廣州和東莞是供貨商最集中的地區(qū),因?yàn)檫@里的產(chǎn)品最符合國(guó)際化,產(chǎn)品豐富,技術(shù)水平高,尤其是電子類(lèi)產(chǎn)品,種類(lèi)非常豐富,更新速度很快。沃爾瑪全球采辦深圳分部的部門(mén)采購(gòu)經(jīng)理陳浩源表示,江蘇地區(qū)雖然制造業(yè)發(fā)達(dá),但多數(shù)都是傳統(tǒng)制造業(yè),輕工業(yè)種類(lèi)不夠豐富,也很少進(jìn)行產(chǎn)品更新。“我們直接跟江蘇企業(yè)接觸的機(jī)會(huì)也不是很多,這次這個(gè)展會(huì)舉辦得就很好,節(jié)省了我們很多人力,可以直接與企業(yè)接觸洽談。希望江蘇企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品種類(lèi)更豐富些、更新速度更及時(shí)些。”
以我省南京市為例,本次跨采會(huì)上,家樂(lè)福、沃爾瑪、麥德龍、永旺等國(guó)際零售集團(tuán)采購(gòu)的商品都集中在成衣、食品、日用百貨這些輕工產(chǎn)品方面,但南京的工業(yè)優(yōu)勢(shì)則偏重鋼鐵石化這些重化工業(yè),因此直接導(dǎo)致此次采購(gòu)會(huì)上南京可參展企業(yè)數(shù)量明顯少于浙江、蘇南等輕工業(yè)相對(duì)發(fā)達(dá)的地區(qū)。
通過(guò)跨采會(huì)這一平臺(tái)的對(duì)比,參展的南京企業(yè)也清醒地意識(shí)到這一點(diǎn),多位參展商表示“南京企業(yè)雖然技術(shù)含量也不差,但品種沒(méi)有寧波企業(yè)齊全,而且產(chǎn)品與外國(guó)大買(mǎi)家的需求點(diǎn)尚有距離。如云錦、摩托車(chē)就不太適合在大賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售。而電子產(chǎn)品、玩具、紡織產(chǎn)品如果沒(méi)有太多的特色和價(jià)格優(yōu)勢(shì),想進(jìn)入國(guó)際采購(gòu)鏈也不太容易。此外,總覺(jué)得南京缺少有特色的、與百姓貼近的品牌輕工產(chǎn)品。”
南京大學(xué)商學(xué)院副院長(zhǎng)劉厚俊建議,南京本土企業(yè),尤其是輕工企業(yè),在開(kāi)工生產(chǎn)時(shí),就要充分考慮到國(guó)際市場(chǎng)的需求,在一些產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)上與零售業(yè)態(tài)無(wú)縫接軌。劉厚俊說(shuō),“由于零售業(yè)態(tài)將成為未來(lái)商業(yè)主導(dǎo)經(jīng)營(yíng)模式,國(guó)際零售巨頭在中國(guó)采購(gòu)量不斷增大,南京企業(yè)面臨很大的發(fā)展機(jī)會(huì)。特別要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品與零售業(yè)態(tài)的無(wú)縫接軌,比如在規(guī)格、設(shè)計(jì)上要盡量符合國(guó)際市場(chǎng)需求。應(yīng)重點(diǎn)發(fā)展以農(nóng)副產(chǎn)品為原料的輕工業(yè),如紡織、醫(yī)藥、食品等,尤其是紡織業(yè)既是南京的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),也是可以通過(guò)使用高新技術(shù)加快發(fā)展有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)業(yè)。”
2、發(fā)展意識(shí)落后,主動(dòng)對(duì)接不足
在本次跨采會(huì)上,浙江企業(yè)取得了很大收獲,主要是因?yàn)檎憬髽I(yè)有備而來(lái)。不僅參展的產(chǎn)品富有針對(duì)性,而且在展會(huì)期間非?;钴S積極,我們注意到主動(dòng)到國(guó)際零售商展位洽談的是浙江人,主動(dòng)在采購(gòu)說(shuō)明會(huì)上用英文提問(wèn)交流的是浙江人,主動(dòng)去外商下榻賓館洽談的也是浙江人。
比如浙江杭州的舒奕禮品有限公司的展位吸引了很多人的注意。在這里展示的是大大小小、五彩斑斕、形狀各異的工藝蠟燭。其去年的年銷(xiāo)售額達(dá)到了3000萬(wàn)美元。舒奕禮品有限公司外銷(xiāo)經(jīng)理俞小芬告訴記者,2002年在南京參加的首屆跨采會(huì)讓公司的業(yè)務(wù)取得重大突破——拿到了許多跨國(guó)采購(gòu)集團(tuán)的訂單,打開(kāi)了歐洲市場(chǎng)。2002年之前,公司只做美國(guó)市場(chǎng),年銷(xiāo)售額為500萬(wàn)美元;參會(huì)后打開(kāi)了歐洲市場(chǎng),現(xiàn)在年銷(xiāo)售額達(dá)到了3000萬(wàn)美元,增長(zhǎng)了6倍。
像舒奕禮品有限公司這樣的企業(yè),浙江省來(lái)了近50家,他們對(duì)每一次類(lèi)似的展會(huì)都做了積極有效的準(zhǔn)備,并且全身心地投入。浙江企業(yè)帶來(lái)的產(chǎn)品基本定位準(zhǔn)確。新穎、便捷、環(huán)保是浙江產(chǎn)品最大的特色。據(jù)了解,浙江企業(yè)跨采會(huì)上帶來(lái)的商品,雖還屬于輕工產(chǎn)品、小商品范疇,但已脫離了傳統(tǒng)仿制初級(jí)階段,不少產(chǎn)品已具有了國(guó)際水準(zhǔn),即便不是高科技產(chǎn)品,也十分貼近市場(chǎng)需求。在會(huì)場(chǎng)上,不少浙江企業(yè)專(zhuān)攻實(shí)用。如一家賣(mài)秤的寧波企業(yè),改變了秤的傳統(tǒng)形象,所有的秤全由鋼化玻璃生成,且把銷(xiāo)售秤分為專(zhuān)稱(chēng)黃金鉆石的手秤、郵政業(yè)務(wù)用的“郵政秤”和適合愛(ài)美女士用的脂肪秤和廚房秤等;有的企業(yè)主打環(huán)保概念,一家企業(yè)生產(chǎn)的可在一年后降解化為肥料的花盆受到多個(gè)國(guó)際買(mǎi)手的關(guān)注。
相形之下,江蘇企業(yè)國(guó)際化意識(shí)明顯不足。虹園食品、三鴻食品等南京的食品企業(yè)展位都很小。三鴻食品銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)公司副經(jīng)理盧琳介紹,公司的產(chǎn)品目前主要進(jìn)入了南京以及華東地區(qū)的國(guó)外大型超市,還沒(méi)有考慮銷(xiāo)售到國(guó)外。主要原因是公司的肉松系列產(chǎn)品很難符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn),而且企業(yè)的規(guī)模資金都決定無(wú)法大刀闊斧地改進(jìn)。盧琳說(shuō):“我們企業(yè)走的是穩(wěn)步發(fā)展路線(xiàn)。我們這次來(lái)主要是展示一下產(chǎn)品。”南京中脈集團(tuán)負(fù)責(zé)人介紹,公司產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)的銷(xiāo)售不錯(cuò),在湖南、北京等地銷(xiāo)售很好。目前公司在海外的發(fā)展還剛剛開(kāi)始,只有美國(guó)和日本有研究所。參加這個(gè)展覽可以讓公司的產(chǎn)品走向國(guó)際化。南京居美馨家庭用品有限公司的參展負(fù)責(zé)人甚至都不是銷(xiāo)售人員,她介紹,公司的產(chǎn)品出口已經(jīng)有10多年了,但是并沒(méi)有與跨國(guó)零售業(yè)建立直接聯(lián)系,訂單都是通過(guò)外貿(mào)企業(yè)走的。這次參展,公司的負(fù)責(zé)人也沒(méi)有主動(dòng)與跨國(guó)采購(gòu)商聯(lián)系。“伊藤洋華堂和和圣戈班過(guò)來(lái)跟我們交換了名片。”
3、管理水平不高,認(rèn)證門(mén)檻難過(guò)
家樂(lè)福中國(guó)區(qū)總裁施容樂(lè)說(shuō),中國(guó)有相當(dāng)多的產(chǎn)品因?yàn)椴环麡?biāo)準(zhǔn)被國(guó)際零售商拒絕。他認(rèn)為,中國(guó)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品能符合國(guó)際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),但家樂(lè)福更相信自己的標(biāo)準(zhǔn),因?yàn)榧覙?lè)福的標(biāo)準(zhǔn)是從長(zhǎng)期零售、采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)中積累和總結(jié)出來(lái)的。這是采購(gòu)的標(biāo)準(zhǔn),而不是單純的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。
沃爾瑪采購(gòu)經(jīng)理陳浩源介紹,沃爾瑪在中國(guó)的采購(gòu)量是最大的,主要是因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格低廉。但是公司對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要求是相當(dāng)高的, “我們選擇一個(gè)產(chǎn)品有很多因素。”陳浩源介紹,主要是產(chǎn)品質(zhì)量是否過(guò)關(guān)、外觀是否精美、包裝是否新穎、功能是否先進(jìn)等,看中一款產(chǎn)品只是第一步,下面對(duì)工廠的考核則更為重要。有許多產(chǎn)品雖然不錯(cuò),但工廠不符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)或者供貨能力不強(qiáng)同樣不行。
對(duì)供應(yīng)商(生產(chǎn)工廠)的考核程序主要是:業(yè)務(wù)員到生產(chǎn)工廠進(jìn)行全方位評(píng)估(哪怕只是消防設(shè)施不完善,也絕對(duì)通不過(guò)評(píng)估);評(píng)估通過(guò)后,由質(zhì)量部門(mén)進(jìn)行技術(shù)鑒定,并將鑒定結(jié)果分成A、B、C、D四個(gè)等級(jí)(A級(jí)“最好”、B級(jí)“好”、C級(jí)“有待改進(jìn)”、D級(jí)“不合格”);對(duì)供應(yīng)商的各項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行審核(同時(shí)出具專(zhuān)家鑒定報(bào)告);每年定期進(jìn)行技術(shù)鑒定。
所審核的具體指標(biāo)比較復(fù)雜,除了與生產(chǎn)、產(chǎn)品相關(guān)的指標(biāo)外,還有一項(xiàng)重要指標(biāo)——社會(huì)標(biāo)準(zhǔn)。如果供貨企業(yè)經(jīng)常違規(guī)加班,或者使用童工,或者拖欠員工工資,或者對(duì)員工的社會(huì)保障措施不完備,都不能成為供應(yīng)商。
我省企業(yè)目前對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量管理比較重視,但是對(duì)國(guó)際零售集團(tuán)要求的品質(zhì)保障體系、交貨供應(yīng)體系、采購(gòu)價(jià)格體系、外貿(mào)流通體系、環(huán)保認(rèn)證體系、電子商務(wù)應(yīng)用體系、安全品質(zhì)體系等七大考核體系認(rèn)識(shí)不足,水平不高,失去了合作的機(jī)會(huì)。
二、打造國(guó)際品牌會(huì)展,我們的差距在哪里?
根據(jù)江蘇省政府領(lǐng)導(dǎo)的要求,要爭(zhēng)取經(jīng)過(guò)幾年的努力,將跨采會(huì)培育成為知名的國(guó)際會(huì)展品牌。那么,對(duì)比國(guó)際品牌會(huì)展的要求,我們的差距在哪里?
根據(jù)國(guó)際博覽會(huì)聯(lián)盟的章程,必須具備以下條件(并給予證明)才能夠成為該聯(lián)盟認(rèn)可的展覽會(huì):
1、定量的指標(biāo)有:(直接的或間接的)外國(guó)展出者數(shù)量不少于展出者總數(shù)的20%;(直接的或間接的)外國(guó)展覽者的展出凈面積不少于展覽會(huì)凈展出面積總數(shù)的20%;外國(guó)參觀者人數(shù)不少于參觀者總?cè)藬?shù)的4%。以上條件需經(jīng)專(zhuān)業(yè)審計(jì)機(jī)構(gòu)或聯(lián)盟批準(zhǔn)的檢查員核實(shí)。展覽會(huì)應(yīng)定期舉辦,展期不超過(guò)兩星期。作為國(guó)際性的展覽會(huì)定期舉辦過(guò)至少三次。
2、定性的指標(biāo)有:展覽會(huì)應(yīng)使用適當(dāng)?shù)挠谰眯栽O(shè)施,并向用戶(hù)提供所需的一切服務(wù),尤其是向展出者和外國(guó)參觀者提供接待、協(xié)助和信息服務(wù);申請(qǐng)表、廣告材料、博覽會(huì)目錄不僅需要用本國(guó)文字外還應(yīng)使用其他外國(guó)文字(法文、英文或德文)編印。在展覽會(huì)舉行地點(diǎn)或在展覽會(huì)期間不能進(jìn)行任何非商業(yè)性活動(dòng)。在展覽會(huì)期間舉辦的與展覽會(huì)內(nèi)容一致的科學(xué)、技術(shù)和教育大會(huì)和會(huì)議,不受本條款制約。展覽會(huì)只允許生產(chǎn)者、獨(dú)家代理、批發(fā)商參展,不允許任何其他商人或代理商人參展。原則上禁止現(xiàn)金交易,即展出者在展臺(tái)直接出售商品。
本次跨采會(huì),我們?yōu)橥怀稣箷?huì)的國(guó)際化特征,付出了艱苦的努力,取得了一定的成效,比如國(guó)際知名的跨國(guó)零售集團(tuán)都應(yīng)邀參展參會(huì),大會(huì)的各種宣傳資料都有中英文對(duì)照,高層論壇和采購(gòu)說(shuō)明會(huì)還提供多語(yǔ)種的同聲翻譯服務(wù),展同期間禁止現(xiàn)金零售交易等等。但是應(yīng)該承認(rèn),跨采會(huì)不僅在定量的指標(biāo)上,還是在定性的指標(biāo)上,都與國(guó)際品牌會(huì)展還有比較大的差距,主要在于缺少固定的展會(huì)組織,國(guó)際采購(gòu)商的比例不夠大,境外參觀人數(shù)不足,會(huì)前各種信息服務(wù)不充分等,在以后的展會(huì)組織過(guò)程中,應(yīng)予以高度重視。
三、吸引跨國(guó)采購(gòu)中心入駐,著力點(diǎn)在哪里?
目前上海、廣東、山東、重慶、天津、江西等地都在爭(zhēng)取成為跨國(guó)采購(gòu)的區(qū)域中心,特別是廣東、上海、天津、青島等地政府,都成立了跨國(guó)采購(gòu)促進(jìn)中心,專(zhuān)門(mén)從事跨國(guó)采購(gòu)中心招商服務(wù)工作,已經(jīng)取得了很好的效果。我省吸引跨國(guó)采購(gòu)中心入駐的著力點(diǎn)在哪里?
跨國(guó)公司和跨國(guó)采購(gòu)組織之所以選擇我國(guó)一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市建立采購(gòu)基地或采購(gòu)中心,是有它內(nèi)在的要求和條件的。大致有四個(gè)方面的要求:一是這樣的城市或地區(qū)本身的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)決定了采購(gòu)市場(chǎng)的大小,特別是這個(gè)地方制造業(yè)的發(fā)展決定了它未來(lái)向國(guó)際市場(chǎng)提供商品的能力;二是這樣的城市或地區(qū)要有非常良好的交通條件和物流集散的能力;三是要有比較高水平的服務(wù)業(yè),比如說(shuō)像金融服務(wù)、展覽服務(wù);四是要有完善的貿(mào)易促進(jìn)體制,包括進(jìn)出口商品分銷(xiāo)權(quán)的自由以及鼓勵(lì)出口的各種政策,還有為跨國(guó)全球采購(gòu)提供的信息服務(wù)體系。
江蘇制造業(yè)水平發(fā)達(dá),交通便利,政策優(yōu)惠,當(dāng)前影響跨國(guó)采購(gòu)中心入駐的主要因素在于生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)。沃爾瑪采購(gòu)經(jīng)理在采購(gòu)說(shuō)明會(huì)上舉例說(shuō),江蘇是世界玩具生產(chǎn)能力最強(qiáng)、成本最低的地區(qū),可是由于玩具設(shè)計(jì)、模具開(kāi)發(fā)等關(guān)鍵環(huán)節(jié)都在香港等地,所以沃爾瑪論玩具的采購(gòu)中心就只能設(shè)在香港、廣東。因此,需要把加快發(fā)展生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)作為推動(dòng)吸引跨國(guó)采購(gòu)中心入駐的著力點(diǎn)。
四、打造強(qiáng)勢(shì)品牌,關(guān)鍵因素是什么?
目前我國(guó)雖然有近200種產(chǎn)品的產(chǎn)量位居世界第一,但具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的品牌很少,出口產(chǎn)品中擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)品牌的不到10%,由于我國(guó)缺乏自主品牌,只能靠大量投入資源來(lái)保證經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,單位資源的產(chǎn)出水平相當(dāng)于美國(guó)的十分之一,日本的二十分之一。此外,由于我國(guó)出口的大量是加工產(chǎn)品和貼牌產(chǎn)品,造成利潤(rùn)的大量流失。
本次跨采會(huì),波司登、AB、新科、圣凱諾、三槍、虎頭牌、得力、雙星、春蘭、小天鵝、熊貓等商務(wù)部重點(diǎn)支持和發(fā)展的名牌出口商品參展成為展會(huì)的一個(gè)亮點(diǎn),具有自主品牌的商品受到跨國(guó)零售集團(tuán)的高度關(guān)注,企業(yè)能夠與跨國(guó)零售集團(tuán)基本實(shí)現(xiàn)平等對(duì)話(huà),公平對(duì)接。那么,打造自主品牌的關(guān)鍵因素是什么?
春蘭長(zhǎng)期堅(jiān)持科技創(chuàng)新,此次春蘭展區(qū)不僅占據(jù)了最顯著的位置,而且構(gòu)架與氛圍設(shè)計(jì)十分大氣、現(xiàn)代,形成獨(dú)具魅力的春蘭特色。所展空調(diào)、洗衣機(jī)、摩托車(chē)和電動(dòng)自行車(chē)等產(chǎn)品,均為今年剛推出的新品,其中超豪華空調(diào)、觸摸式滾筒洗衣機(jī)、“豹”系列摩托車(chē)和以鎳氫電池為動(dòng)力的電動(dòng)自行車(chē),代表了業(yè)界最新科技發(fā)展成果??鐕?guó)零售業(yè)的巨頭們紛紛駐足于春蘭展區(qū),一邊觀賞春蘭產(chǎn)品,一邊詢(xún)問(wèn)相關(guān)情況,表現(xiàn)出濃厚的興趣。會(huì)間,春蘭與近500多家中外零售和采購(gòu)商進(jìn)行了接觸與洽談。由于外觀時(shí)尚、技術(shù)先進(jìn)和質(zhì)量精良,春蘭所有出口產(chǎn)品在沃爾瑪、家樂(lè)福、歐尚等國(guó)外著名連鎖大賣(mài)場(chǎng)里均擺在顯眼的位置,與東芝、三菱等世界名品同柜陳設(shè)和銷(xiāo)售。
新科則憑借著較強(qiáng)的技術(shù)整合能力,把世界上最先進(jìn)的元件整合到自己的產(chǎn)品中,不必再受元件廠商的制約,新科稱(chēng)這種創(chuàng)新稱(chēng)為“建構(gòu)式創(chuàng)新”。超強(qiáng)的建構(gòu)能力使新科與外國(guó)上游技術(shù)廠商之間的關(guān)系發(fā)生了革命性的轉(zhuǎn)變:不再是由外國(guó)核心元件技術(shù)的變化來(lái)決定中國(guó)企業(yè)選擇產(chǎn)品的功能和范圍,而是由中國(guó)領(lǐng)頭企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新引發(fā)核心元件技術(shù)及其供應(yīng)商的變化。新科抓住了高清電視在全球市場(chǎng)快速增長(zhǎng)的機(jī)會(huì),將EVD內(nèi)置到高清電視的產(chǎn)品設(shè)計(jì)非常有創(chuàng)意,在本次展會(huì)上吸引了眾多跨國(guó)零售商的眼球。
自主創(chuàng)新,是企業(yè)發(fā)展強(qiáng)勢(shì)品牌的核心動(dòng)力。黨的十六屆五中全會(huì)明確提出,要把增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力作為國(guó)家戰(zhàn)略,致力于建設(shè)創(chuàng)新型國(guó)家。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布的《中國(guó)城市品牌經(jīng)濟(jì)狀況報(bào)告》中,江蘇僅蘇州一市名列中國(guó)品牌經(jīng)濟(jì)城市前十位,且排名第九。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局國(guó)家經(jīng)濟(jì)景氣監(jiān)測(cè)中心日前發(fā)布的《中國(guó)企業(yè)自主創(chuàng)新能力分析報(bào)告》,從技術(shù)創(chuàng)新能力的角度提出了一個(gè)企業(yè)自主創(chuàng)新能力的評(píng)價(jià)指標(biāo)體系,也為企業(yè)提高自主創(chuàng)新能力提供了發(fā)展路徑。指標(biāo)體系共包括4個(gè)一級(jí)指標(biāo):一是潛在技術(shù)創(chuàng)新資源指標(biāo),包括企業(yè)工程技術(shù)人員數(shù)、企業(yè)工業(yè)增加值、企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售收入等項(xiàng)。二是技術(shù)創(chuàng)新活動(dòng)評(píng)價(jià)指標(biāo),包括科技活動(dòng)經(jīng)費(fèi)占產(chǎn)品銷(xiāo)售收入比重、研究和試驗(yàn)發(fā)展(R&D)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)投入占產(chǎn)品銷(xiāo)售收入比重等項(xiàng)。三是技術(shù)創(chuàng)新產(chǎn)出能力指標(biāo),包括申請(qǐng)專(zhuān)利數(shù)量占全國(guó)專(zhuān)利申請(qǐng)量比例、擁有發(fā)明專(zhuān)利數(shù)量占全國(guó)擁有發(fā)明專(zhuān)利量比重、新產(chǎn)品銷(xiāo)售收入占產(chǎn)品銷(xiāo)售收入比重等項(xiàng)。四是技術(shù)創(chuàng)新環(huán)境指標(biāo),包括財(cái)政資金在科技活動(dòng)經(jīng)費(fèi)籌集額中的比重、金融機(jī)構(gòu)貸款在科技活動(dòng)經(jīng)費(fèi)籌集額中的比重等項(xiàng)。
擴(kuò)展閱讀
近年來(lái),隨著國(guó)家數(shù)字化政策不斷出臺(tái)、新興技術(shù)不斷進(jìn)步、企業(yè)內(nèi)生需求持續(xù)釋放,數(shù)字化轉(zhuǎn)型逐步成為企業(yè)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的必由之路,成為企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展乃至彎道超車(chē)的重要途徑。 本文重點(diǎn)分析當(dāng)下阻礙企業(yè)數(shù)字
作者:王京剛詳情
思路決定出路,我一直堅(jiān)信這樣的觀點(diǎn)。當(dāng)我們出發(fā)在旅途中,我們一定要知道為什么要出發(fā)?盲目和不切實(shí)際的行動(dòng)必遭失敗。多年的營(yíng)銷(xiāo)生涯,從最早接觸到推銷(xiāo)到現(xiàn)在的顧問(wèn)銷(xiāo)售,10余年過(guò)去了。營(yíng)銷(xiāo)從何而來(lái)?今天的
作者:蔣觀慶詳情
關(guān)于構(gòu)建戰(zhàn)略性績(jī)效管理體系的思考 2023.04.06
企業(yè)績(jī)效通常指企業(yè)從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的效果和效率。企業(yè)績(jī)效包括兩部分,一是企業(yè)整體的績(jī)效,二是員工的個(gè)人績(jī)效。戰(zhàn)略性績(jī)效管理體系是將企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)與績(jī)效評(píng)價(jià)系統(tǒng)結(jié)合起來(lái),使企業(yè)戰(zhàn)略和目標(biāo)轉(zhuǎn)變?yōu)榫唧w的績(jī)效目
作者:姜燕芬詳情
建材家居門(mén)店空間布局思考 2023.03.30
建材家居門(mén)店,特別是面積較大的獨(dú)立門(mén)店,應(yīng)該結(jié)合消費(fèi)者習(xí)慣,在整體空間布局時(shí),思考哪些因素呢?1. “第一亮點(diǎn)”顧客進(jìn)門(mén)第一眼看到的產(chǎn)品至關(guān)重要,這個(gè)產(chǎn)品要有亮點(diǎn),才會(huì)給店面印象加分,使得顧客愿意繼續(xù)
作者:賈同領(lǐng)詳情
動(dòng)線(xiàn),就是顧客受店面布局、產(chǎn)品展示等因素而在店面內(nèi)行走軌跡,單一顧客的路線(xiàn)雖有其隨意性,但全體顧客的運(yùn)動(dòng)軌跡是有規(guī)律可循的。店面的動(dòng)線(xiàn)設(shè)計(jì),就是讓顧客在店內(nèi)購(gòu)物的過(guò)程中盡可能經(jīng)過(guò)更多區(qū)域,看到更多的產(chǎn)
作者:賈同領(lǐng)詳情
關(guān)于廠商一體化模式的思考 2023.03.24
企業(yè)的渠道扁平化,除了為企業(yè)帶來(lái)極大的管理壓力之外,對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),不得不面對(duì)眾多的經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍,在現(xiàn)代的商業(yè)社會(huì)中,商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的具象化,映射出廠商管理的模式的推陳出新,這邊是高度集中的事業(yè)部制度,那邊
作者:崔學(xué)良詳情
版權(quán)聲明:
本網(wǎng)刊登/轉(zhuǎn)載的文章,僅代表作者個(gè)人或來(lái)源機(jī)構(gòu)觀點(diǎn),不代表本站立場(chǎng),本網(wǎng)不對(duì)其真?zhèn)涡载?fù)責(zé)。
本網(wǎng)部分文章來(lái)源于其他媒體,本網(wǎng)轉(zhuǎn)載此文只是為 網(wǎng)友免費(fèi)提供更多的知識(shí)或資訊,傳播管理/培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),不是直接以贏利為目的,版權(quán)歸作者或來(lái)源機(jī)構(gòu)所有。
如果您有任何版權(quán)方面問(wèn)題或是本網(wǎng)相關(guān)內(nèi)容侵犯了您的權(quán)益,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們核實(shí)后將進(jìn)行整理。
- 1太古可口可樂(lè)第2期降 15
- 2 19
- 3員工不是被招聘進(jìn)來(lái)的 28
- 4姜上泉老師:降本必增 16
- 5西安王曉楠:2024 1399
- 6輔警或迎來(lái)轉(zhuǎn)正新契機(jī) 43
- 7西安王曉楠:輔警月薪 55
- 8什么是小型門(mén)店的底層 38
- 9西安王曉楠:你是怎樣 27