喬春洋:汽車養(yǎng)護(hù)——呼喚民族品牌
作者:喬春洋 101
調(diào)查目的 為保馳捷品牌戰(zhàn)略與企業(yè)文化建設(shè)規(guī)則提供依據(jù)
調(diào)查方法 文案法 問(wèn)卷法 訪問(wèn)法 觀察法 電話法 因特網(wǎng)法
調(diào)查地區(qū) 廣東 湖南 北京 浙江
調(diào)查地點(diǎn) 辦公室 工廠 加盟店(含潛在) 車主
調(diào)查時(shí)間 2008.3.25-4.15
調(diào)查人員 公司文員 各事務(wù)所市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與維護(hù)人員 工廠負(fù)責(zé)人
負(fù)責(zé)人 喬春洋
保馳捷的創(chuàng)辦人林壯先生,1997年開(kāi)始在海南代理美國(guó)JB汽車養(yǎng)護(hù)品。經(jīng)過(guò)六年的積累,于2003年在廣州成立了廣州月??萍加邢薰荆蔀镴B在中國(guó)華南地區(qū)的總代理。林壯先生說(shuō):“如果一味代理外國(guó)產(chǎn)品,等于為別人作嫁衣。一旦條件許可,就要自主經(jīng)營(yíng),創(chuàng)立自主品牌。”于是在2005便有了自主產(chǎn)品品牌保馳捷,半年后收購(gòu)一家臺(tái)商在中山的工廠,生產(chǎn)“運(yùn)行中保養(yǎng),不解體維修”的汽車養(yǎng)護(hù)設(shè)備和用品,并擁有全部知識(shí)產(chǎn)權(quán)?,F(xiàn)在,公司確立了以代理商為依托,以服務(wù)為支撐,以六合一汽車健康機(jī)為拳頭產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)模式,已在全國(guó)成立了幾個(gè)銷售分部,客戶遍布全國(guó)各地。
保馳捷正處于快速成長(zhǎng)期。雖然品牌建設(shè)和文化建設(shè)還需要繼續(xù)加強(qiáng),但保馳捷是一個(gè)民族品牌,它的發(fā)展道路在汽車養(yǎng)護(hù)民族品牌建設(shè)中具有一定的典型意義。
這次調(diào)研,筆者了解了保馳捷的經(jīng)營(yíng)管理狀況,為保馳捷的品牌建設(shè)和文化建設(shè)規(guī)劃提供了依據(jù),又了解了汽車養(yǎng)護(hù)市場(chǎng)的需求規(guī)模、發(fā)展態(tài)勢(shì)和內(nèi)部結(jié)構(gòu)等。在驚嘆養(yǎng)護(hù)行業(yè)神速發(fā)展的同時(shí),也看到了市場(chǎng)中存在的一些問(wèn)題;在感受到國(guó)外品牌強(qiáng)大實(shí)力的同時(shí),也從保馳捷、彩虹、保賜利等品牌中看到了民族品牌的希望。
一
近日,福田汽車(600166)與零點(diǎn)研究咨詢集團(tuán)在北京聯(lián)合發(fā)布了“2008福田指數(shù)”。據(jù)介紹,福田指數(shù)是一個(gè)反映中國(guó)人機(jī)動(dòng)生活質(zhì)量的指數(shù),它表明中國(guó)居民進(jìn)行社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)時(shí)多大程度上可以借助機(jī)動(dòng)工具,用量化的方式展示了機(jī)動(dòng)工具影響人民生活的程度與方式。 2008福田指數(shù)測(cè)量了中國(guó)城鎮(zhèn)居民擁有汽車數(shù)量的增長(zhǎng)情況、中國(guó)城鎮(zhèn)居民汽車生活質(zhì)量狀況以及中國(guó)城鎮(zhèn)居民文明駕駛的素質(zhì)狀況。2008福田指數(shù)分值為61.4分(滿分為100分),首次跨越60分大關(guān),較2005年提高了3.09分。專家認(rèn)為,這一數(shù)字表明,中國(guó)汽車市場(chǎng)兩年的高速發(fā)展,給中國(guó)人民生活帶來(lái)的巨大變化。中國(guó),已經(jīng)邁進(jìn)汽車社會(huì)的門檻。
另?yè)?jù)中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì),2007年我國(guó)汽車的產(chǎn)銷量雙雙超過(guò)800萬(wàn)輛,同比增長(zhǎng)22%,中國(guó)已成為全球第二大汽車市場(chǎng)。未來(lái)幾年汽車市場(chǎng)仍將高速增長(zhǎng),人均汽車擁有量將穩(wěn)步提升??梢酝扑悖?010年汽車需求量將達(dá)到1300萬(wàn)輛以上,最近四年的新車占其中的60%。預(yù)計(jì)到2010年,我國(guó)的汽車保有量將在6000萬(wàn)輛以上。一般情況下,汽車售后服務(wù)在車輛使用4-9年之間的市場(chǎng)規(guī)模是最大的。按照國(guó)際通行說(shuō)法,汽車后市場(chǎng)所產(chǎn)生的利潤(rùn)與相對(duì)的前市場(chǎng)相比,比例大約是7:3。中國(guó)汽車擁有量的快速發(fā)展將直接帶動(dòng)國(guó)內(nèi)汽車養(yǎng)護(hù)市場(chǎng)的發(fā)展,因此國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)是一個(gè)朝陽(yáng)市場(chǎng)?;勐斁W(wǎng)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明,按照一個(gè)完全成熟的國(guó)際化的市場(chǎng)利潤(rùn)計(jì)算,中國(guó)汽車維修保養(yǎng)市場(chǎng)的利潤(rùn)總額是2153.55億元/年,除了汽車電子領(lǐng)域1000億元的市場(chǎng),汽車養(yǎng)護(hù)行業(yè)每年仍有超過(guò)千億人民幣的市場(chǎng)。未來(lái)5-10年,中國(guó)汽車養(yǎng)護(hù)市場(chǎng)將有著廣闊的發(fā)展空間,汽車產(chǎn)業(yè)鏈中這一最穩(wěn)定的市場(chǎng)已經(jīng)成為投資者眼中的金礦。
二
中國(guó)汽車養(yǎng)護(hù)產(chǎn)業(yè)形成于20世紀(jì)90年代初。由于受行業(yè)發(fā)展限制,轎車數(shù)量相對(duì)較少,汽車養(yǎng)護(hù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展緩慢,主要集中在商用運(yùn)輸車上。汽車內(nèi)部護(hù)理產(chǎn)品比較單一,汽車維修概念大于保養(yǎng)。汽車美容剛剛出現(xiàn),多采用街邊攤的形式,內(nèi)容為最基礎(chǔ)的汽車打蠟。消費(fèi)者對(duì)于汽車養(yǎng)護(hù)幾乎沒(méi)有任何認(rèn)識(shí)。2000之后,汽車產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展起來(lái),私家車呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng),使得汽車養(yǎng)護(hù)產(chǎn)業(yè)也隨著得到發(fā)展。由于門檻低,一大批企業(yè)進(jìn)入汽車養(yǎng)護(hù)行業(yè)。養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品迅速走向多元化,品種急劇增加,汽車養(yǎng)護(hù)呈現(xiàn)燎原之勢(shì),在全國(guó)得到發(fā)展。但是大型企業(yè)基本集中在珠三角地區(qū),如彩虹、標(biāo)榜、蓋達(dá) 、保賜利等,保馳捷也是乘著這個(gè)勢(shì)頭而成長(zhǎng)起來(lái)的品牌之一。最近四五年,3M、特福萊、馳耐普等國(guó)外品牌連鎖店迅速擴(kuò)張,保馳捷等國(guó)內(nèi)本土品牌也開(kāi)始謀求連鎖發(fā)展大計(jì)。創(chuàng)業(yè)店、經(jīng)濟(jì)店、標(biāo)準(zhǔn)店、豪華店、旗艦店等分別收取的加盟金也從幾萬(wàn)元到十幾萬(wàn)元不等。與此同時(shí),大量新產(chǎn)品也不斷出現(xiàn)。
目前,國(guó)內(nèi)汽車養(yǎng)護(hù)行業(yè)有一二類企業(yè)30多萬(wàn)家,從業(yè)人員近300萬(wàn),并且以每年10%的速度在增長(zhǎng)。國(guó)有、集體、股份、私營(yíng)、個(gè)體、合資、合作、外商獨(dú)資等多種經(jīng)濟(jì)成份并存。4S店、大型汽車維修廠、專業(yè)化汽車售后服務(wù)店及大量的自生自滅的單店四足鼎立??傊?,一個(gè)門類齊全、品種多樣、分布廣泛、服務(wù)方便、能滿足不同消費(fèi)者不同層次需求的多元化汽車養(yǎng)護(hù)市場(chǎng)已經(jīng)形成,汽車養(yǎng)護(hù)市場(chǎng)逐漸表現(xiàn)出品牌化、大型化、連鎖化、系統(tǒng)化、集中化、專業(yè)化布局的特點(diǎn)。
但是,在這個(gè)龐大的市場(chǎng)上,各種資源和元素的分布是極不均衡的。誘人的市場(chǎng)前景,弱小的國(guó)內(nèi)本土養(yǎng)護(hù)產(chǎn)業(yè),使得一些國(guó)外品牌長(zhǎng)驅(qū)直入,洋品牌一統(tǒng)天下的局面早已形成。拿潤(rùn)滑油來(lái)講,目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中的一線產(chǎn)品基本上都是洋品牌,諸如殼牌、??松⒚梨?、BP等跨國(guó)公司在中國(guó)汽車工業(yè)起步時(shí)就已搶灘登陸,而那時(shí)候消費(fèi)者又普遍存在著崇洋心理,在“外國(guó)的月亮比中國(guó)圓”的心理驅(qū)使下,洋品牌一度壟斷了80%的潤(rùn)滑油市場(chǎng),在利潤(rùn)率相當(dāng)高的高端市場(chǎng)更是包攬無(wú)遺。壟斷者理所當(dāng)然地?fù)碛卸▋r(jià)權(quán),在這種背景下,洋品牌迅速成為“高品牌”、“高價(jià)格”的代名詞,在中國(guó)的潤(rùn)滑油市場(chǎng)攫取了大量“黃金”。再以深化養(yǎng)護(hù)為例,“運(yùn)行中保養(yǎng)、不解體維修”的深化養(yǎng)護(hù)也基本上被國(guó)外的品牌壟斷了,美國(guó)威力獅憑資金、技術(shù)、產(chǎn)品、品牌等綜合實(shí)力,贏得了國(guó)內(nèi)這一行業(yè)的霸主地位,緊隨其后的是BG、3M,保馳捷在這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)中雖然是本土品牌中的佼佼者,但按銷售額計(jì)算也只能排列在第四五位。其實(shí),無(wú)論品種還是品質(zhì),中國(guó)本土生產(chǎn)的養(yǎng)護(hù)用品都毫不遜色,且價(jià)格普遍低于“洋品牌”。
三
由國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)研究部、中國(guó)汽車工程學(xué)會(huì)和大眾汽車集團(tuán)日前共同發(fā)布的《中國(guó)汽車發(fā)展報(bào)告2008》顯示,盡管我國(guó)在加入WTO五年后汽車產(chǎn)業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力整體提高了40%,但和國(guó)際品牌相比,仍有較大差距。假設(shè)發(fā)達(dá)國(guó)家汽車產(chǎn)業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力最大值為100,那么我國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)力分值為59.13,產(chǎn)業(yè)組織競(jìng)爭(zhēng)力分值為43.50,產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)力的分值為38.68,產(chǎn)業(yè)國(guó)際績(jī)效競(jìng)爭(zhēng)力為10.01.
那么,中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)的差距究竟在哪里呢?就汽車養(yǎng)護(hù)行業(yè)而言,問(wèn)題主要有以下幾個(gè)方面:
第一、產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊。
企業(yè)多,品牌雜,產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊,是行業(yè)中的突出現(xiàn)象。許多商家為謀取暴利,隨便推出一些品牌,或取個(gè)洋名,向消費(fèi)者推廣。由于汽車養(yǎng)護(hù)在國(guó)內(nèi)尚屬新興產(chǎn)業(yè),消費(fèi)者和相當(dāng)數(shù)量的經(jīng)營(yíng)者對(duì)此都不了解,所以給了很多商家以可乘之機(jī)。汽車養(yǎng)護(hù)市場(chǎng)以國(guó)外品牌居多,其中有符合國(guó)際質(zhì)量認(rèn)證的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,也不乏假冒偽劣產(chǎn)品,甚至國(guó)外的垃圾產(chǎn)品。在國(guó)外幾美分、幾十美分的產(chǎn)品,進(jìn)入中國(guó)終端市場(chǎng)少則數(shù)十元,多則幾百元。
第二、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序,缺乏行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
汽車養(yǎng)護(hù)市場(chǎng)表面上看起來(lái)非?;钴S,但實(shí)際上處于混亂無(wú)序的狀態(tài)。例如汽配行業(yè)企業(yè)較多,規(guī)模不一,管理落后,經(jīng)營(yíng)模式落后,市場(chǎng)開(kāi)發(fā)手段落后;汽車維修行業(yè)中許多大型企業(yè)效益不盡如人意,而小型路邊店、快修養(yǎng)護(hù)中心卻悄然崛起;汽車美容業(yè)經(jīng)營(yíng)不規(guī)范,操作無(wú)標(biāo)準(zhǔn),質(zhì)量無(wú)保障,收費(fèi)不合理。其實(shí),絕大多數(shù)路邊店缺乏科學(xué)管理、技術(shù)保障和正規(guī)的進(jìn)貨渠道,嚴(yán)重挫傷了有車一族的消費(fèi)熱情。而且,店與店之間競(jìng)相降價(jià),互相拆臺(tái),也嚴(yán)重影響著競(jìng)爭(zhēng)力的提高。按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)優(yōu)勝劣汰、適者生存的法則,質(zhì)量差、信譽(yù)差、形象差的企業(yè)必然被淘汰。但是,國(guó)家也應(yīng)該盡快出臺(tái)相應(yīng)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)范,包括技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等,而政府相關(guān)部門則應(yīng)依據(jù)規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)加強(qiáng)對(duì)汽車養(yǎng)護(hù)市場(chǎng)的監(jiān)督管理,嚴(yán)格市場(chǎng)準(zhǔn)入制度,將那些在資金、規(guī)模、技術(shù)、人力資源、設(shè)備等方面不符合要求的企業(yè)拒之于門外,從而維持行業(yè)秩序,給汽車市場(chǎng)一個(gè)良好的發(fā)展環(huán)境。
第三、從業(yè)人員素質(zhì)較低
由于汽車養(yǎng)護(hù)市場(chǎng)發(fā)展太快,而國(guó)內(nèi)院校一直沒(méi)有這方面專門教育,造成整個(gè)市場(chǎng)的專業(yè)人才極度缺乏。特別是既了解汽車構(gòu)造、設(shè)備產(chǎn)品性能又熟悉整個(gè)市場(chǎng)的專業(yè)人才最為短缺。北京航空航天大學(xué)交通科學(xué)與工程學(xué)院副院長(zhǎng)徐向陽(yáng)認(rèn)為,汽車養(yǎng)護(hù)市場(chǎng)的人才需求有自己的特點(diǎn)。第一是需求量大,制造業(yè)和后市場(chǎng)的人才需求量大約是1:10的比例;第二是專業(yè)面廣,后市場(chǎng)的各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)涉及到了許多不同的專業(yè);第三是層次高,從銷售一線到研發(fā)、檢測(cè),要求的人員層次高且數(shù)量多。而我們的現(xiàn)狀是沒(méi)有足夠的人才供后市場(chǎng)企業(yè)使用,這主要是高校與企業(yè)兩個(gè)體系相脫節(jié)造成的。有資料顯示,全國(guó)汽車維修行業(yè)每年需要新增近30萬(wàn)從業(yè)人員。世界上發(fā)達(dá)國(guó)家汽車維修企業(yè),一般高級(jí)技工和中低技工的比例分別為35%和29%,而我國(guó)的比例分別為5%和25%以下。為找到合適的人才,不少企業(yè)之間不得不相互“挖墻角”。
第四、忽視品牌建設(shè)。
行業(yè)內(nèi)企業(yè)品牌意識(shí)較淡薄,品牌建設(shè)力度不夠,主要表現(xiàn)在不重視品牌質(zhì)量、品牌定位、品牌傳播、品牌文化建設(shè)等方面的工作。有一些企業(yè)有品牌建設(shè)的愿望,但是缺少這方面的人才和正確方法,品牌建設(shè)效果不明顯。品牌的弱小使這些企業(yè)無(wú)法與國(guó)外強(qiáng)勢(shì)品牌進(jìn)行正面競(jìng)爭(zhēng),只能在夾縫中和邊緣地帶維持生存。一旦受到市場(chǎng)環(huán)境的沖擊,便會(huì)風(fēng)雨飄搖甚至垮掉。
其實(shí),影響汽車養(yǎng)護(hù)行業(yè)發(fā)展的因素還不止這些,這些只是比較明顯的現(xiàn)象。
2008年4月15日,中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)汽車工程學(xué)會(huì)、中國(guó)汽車技術(shù)研究中心、中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)汽車行業(yè)分會(huì)、中國(guó)汽車報(bào)社、汽車族雜志社6家單位在北京共同舉辦了汽車后市場(chǎng)高峰論壇。同濟(jì)大學(xué)汽車學(xué)院汽車后市場(chǎng)研究所所長(zhǎng)陳榮章教授在演講中總結(jié)了阻礙中國(guó)汽車市場(chǎng)快速發(fā)展的9大原因:法律法規(guī)不健全,政策合理性欠妥,監(jiān)督管理不力,信息不對(duì)稱,行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定滯后,上下游企業(yè)缺乏合作,人才缺乏,企業(yè)經(jīng)營(yíng)水平有待提高,消費(fèi)者觀念不成熟。陳教授認(rèn)為,營(yíng)造健康、快速的發(fā)展環(huán)境需要政府、企業(yè)、學(xué)校三方面的共同努力,同時(shí)也需要行業(yè)協(xié)會(huì)進(jìn)一步發(fā)揮中介職能的作用,只有多方面共同努力才能保證中國(guó)汽車后市場(chǎng)的健康快速發(fā)展。
四
今天的中國(guó)汽車養(yǎng)護(hù)行業(yè),有著龐大的市場(chǎng)規(guī)模。經(jīng)過(guò)這些年的發(fā)展,一些本土企業(yè)也已經(jīng)具備一定的實(shí)力。在自由競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,在品牌時(shí)代,企業(yè)應(yīng)該更加重視品牌建設(shè)。因?yàn)槠放剖菂⑴c競(jìng)爭(zhēng)的法寶,出擊市場(chǎng)的利器。品牌也是一個(gè)國(guó)家和民族經(jīng)濟(jì)實(shí)力的指示器,經(jīng)濟(jì)水平的晴雨表。企業(yè)如果不重視品牌建設(shè),不想方設(shè)法建設(shè)強(qiáng)勢(shì)品牌,最終將無(wú)法實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略,甚至?xí)皇袌?chǎng)所淘汰。
那么,汽車養(yǎng)護(hù)企業(yè)應(yīng)該如何建設(shè)自己的品牌呢?根據(jù)中國(guó)汽車養(yǎng)護(hù)市場(chǎng)的現(xiàn)況,筆者認(rèn)為普遍應(yīng)采取如下基本對(duì)策。
第一,構(gòu)建品牌的基本要素。
包括產(chǎn)品或者服務(wù)、企業(yè)、人與符號(hào),這幾點(diǎn)形成品牌認(rèn)同。許多中小企業(yè)創(chuàng)新能力不足,產(chǎn)品與服務(wù)品質(zhì)不夠,視覺(jué)形象粗糙,加上人才短缺,管理基礎(chǔ)薄弱,狹隘小農(nóng)思想嚴(yán)重,這些都阻礙著品牌要素的形成。
第二,重視產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量,實(shí)踐品牌承諾。
質(zhì)量和承諾是品牌的基石,是品牌的生命。質(zhì)量上不去,承諾不兌現(xiàn),怎么談品牌都只能是空話。而實(shí)際情況是,企業(yè)行為短期化,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)不強(qiáng),品牌觀念淡薄,法律法規(guī)不健全,企業(yè)與客戶之間沒(méi)有形成基本的商業(yè)契約關(guān)系。
第三,規(guī)則品牌藍(lán)圖。
包括品牌定位、形象、聯(lián)想等。許多中小企業(yè)有跟風(fēng)趨眾心理,以產(chǎn)品推銷代替品牌營(yíng)銷,缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略規(guī)劃。保馳捷汽車養(yǎng)護(hù)用品最近所進(jìn)行的市場(chǎng)調(diào)研和品牌規(guī)劃就是一個(gè)很有意義的舉動(dòng),是一個(gè)企業(yè)加強(qiáng)品牌建設(shè)的重要步驟。
第四,統(tǒng)一傳播策略。
企業(yè)的精神理念、員工行為和視覺(jué)識(shí)別都要標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一,所以企業(yè)有必要導(dǎo)入CI。統(tǒng)一后的形象在傳播過(guò)程中不能隨意變動(dòng)。另外,品牌形象塑造不只是領(lǐng)導(dǎo)的事情,也是全體員工的事情,所以企業(yè)的全體員工都要有使命感,都能認(rèn)識(shí)、理解、表達(dá)自己的品牌形象,共同對(duì)外發(fā)出一個(gè)聲音。
品牌建設(shè)是一件大事,也是一項(xiàng)長(zhǎng)期而艱巨的任務(wù),不可畢其功于一役。它需要周密計(jì)劃,科學(xué)組織,充分調(diào)動(dòng)各方面的積極因素,合理利用各種資源,因此是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程?,F(xiàn)在外國(guó)強(qiáng)勢(shì)品牌在國(guó)內(nèi)汽車養(yǎng)護(hù)行業(yè)中居于霸主地位,儼然不可動(dòng)搖。本土品牌想擁有一席之地,難度之大可想而知。但是,任何事物都是在不斷地發(fā)展變化的,強(qiáng)勢(shì)品牌的強(qiáng)勢(shì)地位也是暫時(shí)的,而不是永恒的。強(qiáng)勢(shì)品牌也有經(jīng)營(yíng)管理中的弱點(diǎn)和漏洞。本土品牌只要策略得當(dāng),措施有力,就一定能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中變被動(dòng)為主動(dòng),化劣勢(shì)為優(yōu)勢(shì),打出一片屬于自己的江山。這一過(guò)程短則兩三年,長(zhǎng)則七八年。但無(wú)論如何,民族品牌的昌盛終將來(lái)到。汽車養(yǎng)護(hù)行業(yè),需要我們自己的民族品牌。
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楊建允:DTC營(yíng)銷模式是傳統(tǒng)品牌數(shù)字 2023.09.08
傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型數(shù)字化營(yíng)銷面臨著哪些難題? 傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型的目的是為了接觸終端用戶,了解用戶的本質(zhì)需求,進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng),從而發(fā)掘用戶的更大價(jià)值。 但是,百分之90多的傳統(tǒng)企業(yè)在進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)
作者:楊建允詳情
探析傳統(tǒng)品牌DTC營(yíng)銷模式的核心邏輯 2023.09.08
不管是傳統(tǒng)品牌方,還是電商品牌,都很依賴渠道商或者平臺(tái)方,都無(wú)法直接觸達(dá)用戶。所以對(duì)用戶不敏感,無(wú)法感知用戶的真實(shí)需求,所做的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng),效果自然難以保證。 有人問(wèn),DTC和傳統(tǒng)渠道的邏輯有什么區(qū)
作者:楊建允詳情
想通過(guò)抖音打造長(zhǎng)期品牌,同時(shí)想在內(nèi)容 2023.05.24
想通過(guò)抖音打造長(zhǎng)期品牌的人,同時(shí)想在內(nèi)容平臺(tái)上賺到錢,應(yīng)該怎么做呢? 普通人只有看到高收益高增長(zhǎng),才愿意玩命兒地猛干。 抖音智能投放有兩個(gè)規(guī)則,一個(gè)在明,一個(gè)在暗。 在抖音投放經(jīng)驗(yàn)豐富以后,會(huì)覺(jué)
作者:mys5518詳情
雀巢多品牌視頻攻略 2023.05.09
你可能沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)超級(jí)能恩3奶粉,但一定聽(tīng)說(shuō)過(guò)雀巢;雀巢營(yíng)銷人常有類似的尷尬,大品牌已經(jīng)赫赫有名了,子品牌還默默無(wú)聞;大品牌可以玩轉(zhuǎn)社會(huì)化媒體微電影,創(chuàng)新點(diǎn)子一籮筐,但是子品牌怎么創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷,如何凸顯自己
作者:李欣詳情
從種子到杰作——汽車影像化表達(dá)如何創(chuàng) 2023.05.09
對(duì)于汽車行業(yè)而言,從品牌傳播到落地銷售,從新車上市炒熱概念賺足眼球,到引導(dǎo)用戶實(shí)際到店進(jìn)而購(gòu)買,是一個(gè)長(zhǎng)期而漫長(zhǎng)、體系化整合傳播的過(guò)程。在80、90后汽車消費(fèi)主力軍關(guān)注的眾多內(nèi)容載體中,視頻能夠最直
作者:李欣詳情
時(shí)代呼喚何種類型的營(yíng)銷人 2023.04.25
系列專題:營(yíng)銷人在路上 過(guò)去,我們總以為營(yíng)銷總是發(fā)生在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域,所謂商品時(shí)代才能誕生營(yíng)銷人,似乎惟有商品市場(chǎng)才是營(yíng)銷人的孵化器和生存的園地。但現(xiàn)在,事實(shí)發(fā)生了變化:營(yíng)銷無(wú)處不在,無(wú)時(shí)不在。因此,土壤發(fā)
作者:李名梁詳情
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