面試中教你接招拆招

　　無論你是莘莘學(xué)子還是跳槽白領(lǐng)，謀求新職位的第一關(guān)恐怕就是面試，也許此時你有足夠的信心和勇氣，但卻總有人不期然會在常規(guī)提問中馬失前蹄，錯失良機(jī)。 人力資源專家指出，不要小看了應(yīng)聘過程中對常規(guī)問題的回答，一些最常見問題往往是你失分的致命傷。不妨默習(xí)如下問答，也許能讓你在應(yīng)試的穩(wěn)中求勝。 　　
　　陷阱問題一：請你作簡單的自我介紹。 　　
　　糟糕表現(xiàn)：履歷式的自我介紹，當(dāng)然是對自我情況的簡單概述。有一說一，有二說二，實(shí)事求是。在對自己進(jìn)行一個線性描述的基礎(chǔ)上，聽?wèi){用人單位的選擇。 　　
　　叢麗怎么也沒想到，自己怎么會敗給一個‘自以為是‘的推銷員？難道用人單位沒有看到自己的管理學(xué)碩士學(xué)位和校學(xué)生會干部的背景嗎？自己一再強(qiáng)調(diào)的學(xué)歷和獎學(xué)金榮譽(yù)情況，就足以說明自己有能力承擔(dān)應(yīng)聘的工作。可不曾想對方用一句‘學(xué)歷并不一定完全代表能力‘結(jié)束了談話。 　　
　　這種象征身份的東西，別人說出來很自然，自己說出來，就容易給人一種自我炫耀、自鳴得意的印象。優(yōu)勢對自己而言可能令你自信，但對他人而言就顯得炫耀，而且你在介紹時強(qiáng)調(diào)得越重，就愈有此之嫌。這在對方那里就會引發(fā)自已被輕視的抵觸心理。 　　
　　懂得證明自身價值的女性固然勇氣可嘉，但如果你只是介紹‘產(chǎn)品‘式地引薦自己，或用大帽子來抬高自己，那么取得的效果肯定適得其反。 　　
　　破解方法：讓我先談?wù)勎覍@行的認(rèn)識好嗎？ 　　
　　是否我可以談?wù)勎以谶@行內(nèi)取得的一些工作經(jīng)驗(yàn)？ 這樣說，你就將原本范圍廣的問題集中到有關(guān)工作職位上的經(jīng)驗(yàn)上，既可以表現(xiàn)你在這行業(yè)的本錢，又可以談?wù)勀銢]有在履歷上提及的個人經(jīng)歷和成果。 　　
　　陷阱問題二：你認(rèn)為自己有什么缺點(diǎn)？ 　　
　　糟糕表現(xiàn)：‘我相信‘金無赤足，人無完人‘。我當(dāng)然也不例外，比如，我不善于表達(dá)，我性格比較遷就，有時我脾氣比較急燥……‘等等。 也許你這樣說是為了表白你有足夠的自知之明，敢于剖析自我，但是這種‘你看我并不完美‘的姿態(tài)，只會讓對認(rèn)定你是個有待完善的人。不要期望別人會認(rèn)為‘瑕不掩瑜‘，你的缺陷暴露得越多，對方就越有可能懷疑你駕馭工作和處理人際關(guān)系的能力。而且，一旦你所說的‘缺點(diǎn)‘恰恰是對方最深惡痛絕的，那你也就沒有了任何的嶄露頭角的可能。 　　
　　破解方法：我是一個完美主義者。 　　
　　你的回答既是一個正面回答，同時又提出一個可以提高工作表現(xiàn)的‘缺點(diǎn)‘。 不做正面交鋒，迂回地表達(dá)你會盡可能彌補(bǔ)自己的不足，這樣表達(dá)會讓對方因你對自身缺點(diǎn)有清醒認(rèn)識而容納你。比之那些能認(rèn)識自己的缺點(diǎn)，而又總以‘人無完人‘來開脫自己的人來說，對‘完美‘的追求，能讓聘用單位感覺一份你對自身‘苛刻‘。對一個能嚴(yán)格要求自己的人，還有什么不放心的？再者，這樣說的好處，還在于即便日后你在工作中有什么閃失，人們也會因你的‘先天‘缺陷而產(chǎn)生諒解。所以說，不具體談自己的不足，籠統(tǒng)地以‘追求完美‘概括之，實(shí)能起到左右逢源的妙效。 　　
　　陷阱問題三：你希望獲得多少薪金？ 　　
　　糟糕表現(xiàn)：我認(rèn)為以我的資歷和能力，應(yīng)拿某某年薪。 　　
　　劉曉是從國外留學(xué)回來的MBA碩士，最初應(yīng)聘上海一家外資企業(yè)時，開始雙方談得很順利，劉曉能感覺到對方的欣賞。因而，當(dāng)最后人事部經(jīng)理問及她希望年薪多少時，她自信地說：‘所有福利加起來10萬美金左右。‘對此，人事經(jīng)理回答：‘如果所有福利包括每年14天帶薪假期，100%醫(yī)療保險(xiǎn)和一輛寶馬車如何？‘結(jié)果，當(dāng)她問及是否玩笑時，對方冷冷甩給她一句‘玩笑是你先開的‘，這讓她好不難堪。 　　
　　要知道，對應(yīng)聘者而言，在聘用單位拿出一個底價之前自報(bào)薪金價位，永遠(yuǎn)都不是一個明智的選擇。這容易進(jìn)入兩個誤區(qū)，一個是你可能感覺特好或道聽途說，由此盲目抬高身份，結(jié)果嚇跑了本來很不錯的用人單位；另一個是你不諳行情，進(jìn)入用人單位后才發(fā)覺自己把自己給降價處理了。 　　
　　破解方法：你們有否為這個職位設(shè)定一個薪金范圍？ 　　
　　讓對方先說一個數(shù)字，這既可避免因自己開出沒有把握的高價而錯失良機(jī)，又可避免你開價過低造成遺憾。 　　
　　正確的辦法是：在對方談到一個確定的數(shù)字后，你再根據(jù)自身的資歷及人才市場上的薪金行情進(jìn)行客觀分析，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行合理報(bào)價。這樣價位出入不會太大，合作的概率也就增加。在確定目標(biāo)前，不妨先演習(xí)幾次，它會給你一個心理底數(shù)。 　　
　　陷阱問題四：你為什么放棄原來的工作？ 　　
　　糟糕表現(xiàn)：原來的工作讓我很不開心。那里的薪水太低。老板有眼無珠，不能為我的個人發(fā)展提供條件。 　
　　不，千萬不要忙著辯白為什么要離開原來的公司。尤其不要把你離開的原因都?xì)w于公司不能‘善待‘你，這會在主考官那里形成這樣的印象：即你是個個人至上、惟利是圖的人。要知道，在當(dāng)今社會，任何用人單位都強(qiáng)調(diào)職員的團(tuán)隊(duì)意識和敬業(yè)奉獻(xiàn)精神。一個總在抱怨企業(yè)虧待自己，而從不反思自己從中成就了什么，把薪水看得比什么都重的人，是不會把工作當(dāng)事業(yè)做的。 　
　　至于再說一些貶低你舊上司的話，就更犯了‘過河拆橋‘的忌諱，人們會由此懷疑你的職業(yè)道德。 　　
　　破解方法：這份新工作在我事業(yè)發(fā)展中，能提供更佳的學(xué)習(xí)機(jī)會。
　　這樣說既表現(xiàn)了你在這個行業(yè)發(fā)展的誠意，也表達(dá)了你對事業(yè)的看重，而非‘騎驢找馬‘之輩。 說一說你對這個行業(yè)、職位及公司的看法，有助于對方了解你對應(yīng)聘單位的認(rèn)識。當(dāng)然若能列舉此公司的發(fā)展業(yè)績、營銷情況，則更會有助于說明你的誠意。只是，鑒于你的跳槽者身份，在應(yīng)聘時應(yīng)盡量避免提及薪金、福利等問題，否則，會讓對方誤解為你只是個‘逐腥‘的饞貓而已。 　　
　　陷阱問題五：你如何看待事業(yè)和家庭？ 　　
　　糟糕表現(xiàn)：我不認(rèn)為事業(yè)與家庭會有什么沖突。 　　
　　如果說，前面的問題有著普遍性的話，那么這個問題的拋出，卻是沖著你的性別而來。對男人而言，似乎這從來都不是問題，因?yàn)閺膫鹘y(tǒng)定位來說，家庭是男人的港灣，女人的城堡。雙重角色的困惑，使女人既失去了‘溫柔‘，又難以‘堅(jiān)強(qiáng)‘。 所以說，與其打腫臉充胖子，硬強(qiáng)調(diào)你不會因家庭事務(wù)影響工作，倒不如坦然承認(rèn)，你知道同時做一個妻子、一個母親，對職業(yè)婦女意味著什么？而且，你既不準(zhǔn)備追求，也不可能做到完美，但會盡力去做好。 　　
　　破解方法：作為職業(yè)婦女，在角色分配上我會有清醒的意識。 　　
　　這樣說，一來表明你知道擇業(yè)后面臨的壓力，二來也可以讓對方確認(rèn)你作為職業(yè)婦女的素質(zhì)。常言道：對癥下藥——只有不回避問題，才能找到解決問題的出路。你能清醒認(rèn)識精明強(qiáng)干的職業(yè)生涯與相夫教子的賢妻良母之間的沖突和矛盾，就說明你對此有足夠的工作及生活準(zhǔn)備，從而不會因不預(yù)見困難而在問題來臨時出現(xiàn)顧此失彼的現(xiàn)象。自己能預(yù)計(jì)后果，那他們還有什么可擔(dān)心的？ 　　
　　不要責(zé)怪聘用者缺乏性別意識，其實(shí)，作為用人單位，他們最怕的倒不是錄用女人，而是聘用那些只把職業(yè)當(dāng)作應(yīng)付差事的‘城堡戰(zhàn)士‘。記住，永遠(yuǎn)把‘家事‘關(guān)在辦公室門外，惟此，你才會是個合格的職業(yè)女性。 　（完）
摘自:時代姐妹

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