第七章

易定勝是被窗外啾啾的鳥鳴聲驚醒的，他緩緩地拉開窗簾，眺望著遠方。

　　這是一個多么美好的早晨啊！

　　一輪紅日正從霧氣中冉冉升起，歡快的鳥兒不時地掠過窗臺，灑下了陣陣清脆的歌兒，猶如此刻正在放飛的心情。他看到院子里青花石板的縫隙里，一簇簇吐露出來的滋潤的青草，院子中央，是一棵枝頭上掛滿了黃燦燦或者紅彤彤柿子的柿子樹，不遠處，還有很多盆沾滿了露珠而鮮艷的讓人心醉的菊花，以及泛著紅光的有些發(fā)紫的石榴，還有那已經伸到墻外的羞紅了臉的蘋果……

　　這大自然的一切都讓易定勝感動，他認為這是大自然賜予他的美妙，以致讓他的生命中充滿了豐碩與厚重。

　　易定勝沒有理由去懈怠。　　

　　第二大車貨到了商鼎市，僅僅用了不到三天的時間，就已經銷售完畢，大好的銷售形勢，讓王玉良和易定勝喜出望外。易定勝仔細盤算了一下，如果再發(fā)一車貨的話，當月就可以實現(xiàn)10萬元以上的銷售額了，這對于一個新進入公司的營銷人員來說，簡直是一個奇跡。

　　“這車貨又賣完了，真沒有想到啊，看來我們的產品選擇和銷售方案是對的，接下來怎么辦？”易定勝與王玉良進行溝通，把話題拋給對方，是他喜歡采取的談話方式，既尊重別人，也給自己一個回旋的空間。

　　“肯定發(fā)貨呀，沒貨可怎么賣？你說是不是，弟弟？”老王回答的干脆利落。

　　“好，我們這月爭取創(chuàng)造銷售記錄。”易定勝鏗鏘有聲。

　　第三車貨發(fā)來的時候，易定勝和王玉良正在溝通下一步的銷售區(qū)域，老王想在鋪完商鼎市后，向沒有經銷商的臨近省市“入侵”，易定勝贊同他的想法，但提出只要臨近市場，公司開發(fā)出了客戶，就應該停止銷售。老王答應了。

　　可就在老王回到門市二樓，去給司機結款時，意外出現(xiàn)了。

　　怎么回事呢？原來，老王和易定勝急于報貨，沒有仔細盤算貨款，結果在點錢時，才發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金不夠支付，差了整整8000元，由于鋪貨時有部分客戶欠賬，再加上這次報貨都是價格高的中高檔產品，結果造成了這次貨款差額。這可怎么辦？易定勝知道，公司是不能賒欠貨款的，他也沒有這個權利，如果張開嘴讓老王去借吧，那簡直是一向愛要面子的老王的恥辱。

　　怎么辦？最后，易定勝出了一個主意，那就是宣傳車和集裝箱貨車一起出動鋪貨，這樣可以在最快的時間內補足貨款。但沒有想到的是，大貨車司機不同意，為何呢？回去多耗的油沒法報銷，必須要請示領導。最后，易定勝沒有辦法，只有給自己的上級主管毛經理打電話。

　　“毛經理，我是易定勝啊，有個事情想請您協(xié)調一下”，易定勝把事情的來龍去脈講述了一遍。

　　“哦，這樣啊，這月賣了多少貨了”，這是毛經理給業(yè)務員打電話時絕對少不了的一句話。

　　“十萬多一點吧”，易定勝老老實實回答。

　　“啊，銷了十萬了，好好好，太好了，大車跟著鋪貨的事情包在我身上了，你等我消息啊，我現(xiàn)在就跟老總打電話”，五分鐘后，易定勝得到了毛經理最終的答復，當然，還有車隊隊長對大車司機的回復安排。

　　這是易定勝第一次處理這樣棘手的問題，“銷量才是硬道理啊”，易定勝搖搖頭，嘴角露出一絲不易察覺的笑意。

　　一大一小兩輛車浩浩蕩蕩地撲向市場，各自沿著各自的路線，開始了全新的鋪貨之旅。由于是新開設的路線，以前沒有銷過嘉義公司的產品，加上帶有促銷獎品，因此，不到三個小時，易定勝所在宣傳車上的產品基本銷售完畢，而大車上的產品也賣出了三百余箱，易定勝與老王通話后，雙方一合計，已經賣了13000多元了，于是，他們快馬加鞭，趕回了駐地。大車司機高高興興地帶走了全車的貨款，一場風波終于平息了。

　　易定勝長長地舒了一口氣。

　　通過這件事情，易定勝與王玉良又各自加深了對對方的了解和認識，同時，易定勝也明白，大河沒水小河干，要想讓客戶這條大河不干涸，就必須要保證客戶貨款回籠，而不是事不關己，高高掛起，從此，易定勝一再叮囑老王，盡可能的不要賒欠，賒欠的弊端太多、太多，比如，欠賬者沒有壓力。

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