如何處理企業(yè)競爭互動關(guān)系
作者:陳方 344
對于市場競爭,有些人傾向于將商場比作戰(zhàn)場,力求消滅競爭對手而后快。
實際上這種看法有點片面,商場上企業(yè)競爭與戰(zhàn)場上敵我之爭是有區(qū)別的,戰(zhàn)場以進攻并消滅對手為目標,而商場以滿足用戶為主要目標,關(guān)鍵在于顧客關(guān)系的建立與持續(xù)。
從長期經(jīng)營來說,商場上更需要的是互利合作,合作有可能實現(xiàn)對手之間的互惠共存,與互相拆臺的群體比較,相互合作群體在整體上能夠獲得更好的發(fā)展,并且合作群體所花代價與所面臨的精神壓力也要比競爭群體低得多。以擊敗并消滅對手為目標,眼睛總是盯住對手,可能會帶來企業(yè)戰(zhàn)略性經(jīng)營的問題。如:難以看到自身不足,不利于競爭合作,并形成團隊文化,過分關(guān)注壓倒對手而忽視消費者真正需要的滿足。
實際上,即使消滅了對手,如果不能做到服務用戶、贏得用戶、留住用戶,長期而言還是無助于企業(yè)競爭地位的改善,更不利于市場人氣的形成。
在缺少競爭氣氛的環(huán)境中,尚存的少量零星企業(yè)的經(jīng)營是很難開展的,因為失去了同類產(chǎn)品或服務參照,用戶往往不愿輕易作出購買抉擇;離開產(chǎn)業(yè)鏈上下游專業(yè)化分工協(xié)作的企業(yè)生態(tài),單個企業(yè)僅想依靠自身的力量生產(chǎn)出優(yōu)秀的產(chǎn)品也非常困難。更何況,大多數(shù)情況下對手是不可能完全消滅的,滅了也會有新的對手產(chǎn)生出來。
歡迎共同探討,本文版權(quán)屬陳方博士所有,如需轉(zhuǎn)載,請先取得作者授權(quán)并注明來源
擴展閱讀
輿情應對:遭遇網(wǎng)絡(luò)暴力,個人如何處置 2025.09.09
輿情應對:遭遇網(wǎng)絡(luò)暴力,個人如何處置?8月1日20時38分,在“經(jīng)歷三個賬號連續(xù)7個多月的網(wǎng)暴,陷入極度無助、求告無門之后”,河南周口57歲的女婦產(chǎn)科醫(yī)生,從工作單位樓上跳下,結(jié)束了自己的生命。墜樓之
作者:沈志勇詳情
姜上泉老師降本增效:第258期食品企 2025.06.12
2025年6月5日—6月8日,姜上泉導師為6家食品企業(yè)的80多位經(jīng)管人員賦能第258期《利潤空間—降本增效系統(tǒng)》4天2夜工作坊。6家食品企業(yè)由本企業(yè)董事長或總經(jīng)理帶領(lǐng)銷售、技術(shù)、采購、生產(chǎn)、質(zhì)量、財經(jīng)
作者:姜上泉詳情
企業(yè)的成功是設(shè)計出來的:從偶然到必然 2025.04.18
企業(yè)的成功是設(shè)計出來的:從偶然到必然的系統(tǒng)法則作者:企業(yè)設(shè)計權(quán)威導師盛戰(zhàn)企服公司董事王韻壹 在商業(yè)世界中,諾基亞的隕落與蘋果的崛起形成了戲劇性對照:前者曾占據(jù)全球手機市場40份額卻轟然倒塌,后者用一部
作者:王韻壹詳情
企業(yè)設(shè)計幫助中小企業(yè)確定發(fā)展方向 2025.04.16
企業(yè)設(shè)計幫助中小企業(yè)確定發(fā)展方向作者:企業(yè)設(shè)計專家導師盛戰(zhàn)咨詢公司董事王韻壹先生針對中小企業(yè)的發(fā)展方向,通過企業(yè)設(shè)計系統(tǒng)化構(gòu)建解決方案,可以從商業(yè)模式重構(gòu)、組織能力升級、資源整合創(chuàng)新三大維度切入,結(jié)合
作者:王韻壹詳情
企業(yè)設(shè)計:流程再造是數(shù)字化轉(zhuǎn)型的手術(shù) 2025.04.16
企業(yè)設(shè)計:流程再造是數(shù)字化轉(zhuǎn)型的手術(shù)刀作者:企業(yè)設(shè)計權(quán)威導師盛戰(zhàn)企服公司董事王韻壹 數(shù)字化轉(zhuǎn)型從流程再造開始的原因在于,流程是企業(yè)的核心骨架,直接影響效率、協(xié)作和數(shù)據(jù)質(zhì)量。以下是關(guān)鍵原因及其邏輯:1.
作者:王韻壹詳情
中小企業(yè)需要的不是完美的戰(zhàn)略計劃 2025.04.14
中小企業(yè)需要的不是完美的戰(zhàn)略計劃 作者:企業(yè)設(shè)計權(quán)威導師 盛戰(zhàn)企服公司董事 王韻壹 中小企業(yè)的戰(zhàn)略設(shè)計不僅必要,甚至可能成為其生存與突破的核心競爭力。與大企業(yè)不同,中小企業(yè)的戰(zhàn)略設(shè)計并非長篇
作者:王韻壹詳情
版權(quán)聲明:
本網(wǎng)刊登/轉(zhuǎn)載的文章,僅代表作者個人或來源機構(gòu)觀點,不代表本站立場,本網(wǎng)不對其真?zhèn)涡载撠煛?br /> 本網(wǎng)部分文章來源于其他媒體,本網(wǎng)轉(zhuǎn)載此文只是為 網(wǎng)友免費提供更多的知識或資訊,傳播管理/培訓經(jīng)驗,不是直接以贏利為目的,版權(quán)歸作者或來源機構(gòu)所有。
如果您有任何版權(quán)方面問題或是本網(wǎng)相關(guān)內(nèi)容侵犯了您的權(quán)益,請與我們聯(lián)系,我們核實后將進行整理。
- 1小型廠家的招商吸引力 11
- 2姜上泉老師:深圳環(huán)保 28
- 3經(jīng)銷商發(fā)展觀的四個突 44
- 4經(jīng)銷商的所有產(chǎn)品都要 53
- 5姜上泉老師降本增效咨 23
- 6酒商對客戶的服務從哪 61
- 7重慶通報“中標85萬 29
- 8黨建引領(lǐng)構(gòu)建“輿情吹 32
- 9黨建是破解網(wǎng)絡(luò)輿情治 24





