視頻：

　　很多培訓(xùn)公司的助理或顧問們，為了暈輪效應(yīng)，或者更好的推銷老師，總是要求老師有視頻，言必稱是客戶所需，所以，很快催生了一個行業(yè)，專門為老師包裝視頻、光盤的公司，于是，經(jīng)過無數(shù)次NG光盤要多完美有多完美;再經(jīng)過一些專業(yè)渠道炒手的運作， 形象起來了，當(dāng)一大堆的視頻資料放到企業(yè)面前時，企業(yè)負責(zé)人如果不選，好像就有點不識抬舉了，頗有點當(dāng)年外資咨詢公司進入中國企業(yè)一樣，那么“經(jīng)典，大家都在追捧的東西”，你能拒絕嗎?但結(jié)果呢，除了少數(shù)幾個老師的確有真才實學(xué)之外，大部分的也就過去講講故事，哇啦拉喊一陣了事，現(xiàn)場氣氛一定很激情的，但風(fēng)吹過，企業(yè)總是倍感失落。

　　但很有趣的是，這些似乎卻是現(xiàn)在的主流! 我也是局中人，我堅持沒有視頻——因為培訓(xùn)是當(dāng)下的事、當(dāng)下的人，是講究語境、情境、環(huán)境的; 就如同醫(yī)藥專家開藥方，雖然藥方內(nèi)容本身大同小異，但對于當(dāng)下的對象的診斷就是由于些許的差異，就會完全不同的結(jié)果，而這正是專業(yè)所在，底蘊所在!如果看我給別的且“動手術(shù)的視頻”，不免會有點與己 不相關(guān)的感覺，事實上，我常常跟培訓(xùn)公司朋友講：那種方式，反而很多時候，干擾了客戶正確選擇的可能性;

　　所以，一定要堅持在當(dāng)下的對象，當(dāng)下的問題下的溝通與交流，度身定制的做法才是真正可能為當(dāng)下的企業(yè)帶去一些實質(zhì)性的幫助的。

　　行業(yè)經(jīng)驗：

　　有些培訓(xùn)公司依舊停留在“病人開藥、專家抓藥”的階段。

　　這里還要提一提的是：企業(yè)需要的培訓(xùn)師，培訓(xùn)師當(dāng)然需要一定的主題相關(guān)經(jīng)驗(比如銷售領(lǐng)域的培訓(xùn)，總要有幾年的銷售實際經(jīng)驗)，但比這更重要的是培訓(xùn)技術(shù);也就是運動員的教練——他們也許不是頂尖的運動員，但有系統(tǒng)的教練技術(shù)，現(xiàn)在企業(yè)真正缺的是這個!從銷售角度來說，銷售培訓(xùn)師和銷售經(jīng)理的角色擔(dān)當(dāng)和作用都是有很大區(qū)別和不同專業(yè)要求的，這一點，雖然，越來越多的企業(yè)明了了，但依然很多企業(yè)還在象找銷售經(jīng)理一樣找培訓(xùn)!

　

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