《孫子兵法》中的營銷管理思想

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　孫子曰：“兵者，詭道也。”（《孫子·計篇》）就是說，要盡力采納一種新異、奇特、詭異的策略來實施戰(zhàn)略方案，以應對兵不厭詐的競爭，這樣才能立于不敗之地。主要的詭道有：示形藏形；避實擊虛；奇正相生；因敵致勝；以患為利。

　　營銷戰(zhàn)略方案的實施是一個復雜的過程，它是將營銷計劃具體化為一系列營銷活動的過程，它牽涉到營銷組織機構的設立，營銷人員的配備，各種營銷活動效果的管理控制措施。具體要關注幾個問題：①設立營銷組織機構和管理銷售力量等；②設計和管理價值網(wǎng)絡及營銷渠道；③管理零售、批發(fā)和市場物流；④管理整合營銷傳播；⑤管理廣告、銷售促進、公共關系和直接營銷。以上哪項活動的實施都離不開智慧和創(chuàng)新。

　　因此，作為管理者，在營銷戰(zhàn)略方案的實施中應注意以下幾個問題：在收集、整理、分析信息的過程中不要被競爭對手的虛假信息所迷惑，同時又要隱藏自己的真正意圖，使自己牢牢掌握主動權；在與競爭對手的競爭中，要避實就虛，避免正面對抗，要以己之長克他人之短，實現(xiàn)自己的競爭目的；發(fā)揮主觀能動性，根據(jù)競爭對手的情勢變化采取相應的營銷對策，以收到出奇制勝的效果；要學會變不利條件為有利條件，化腐朽為神奇的本領，這樣才能縱橫馳騁市場?？偟哪康氖?，在營銷戰(zhàn)略方案的實施中，要始終貫徹全勝的思想以求得利益最大化。

　　總之，“因利制權，詭道制勝”的精髓就是說領導者要有創(chuàng)新精神，要根據(jù)企業(yè)外部環(huán)境的變化和市場情況，制定出應變計劃以立于不敗之地。世界上唯一不變的就是變化。現(xiàn)在外部市場環(huán)境的變化日益加快，很多企業(yè)就是因為其計劃、決策跟不上外部環(huán)境變化的步伐而慘遭失敗。傳統(tǒng)的“大魚吃小魚”的兼并威脅已被“快魚吃慢魚”的速度威脅所取代。因此，對企業(yè)來說，唯一的方法就是“因利制權，詭道制勝”。

　　總之，《孫子兵法》中蘊含著豐富的唯物主義和辯證法思想，閃爍著管理思想的光芒，它的“先定必勝之計”、“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”、“慎戰(zhàn)、速勝、力求勝于無形”、“因利制權，詭道制勝”的方法為我們今天的企業(yè)營銷管理提供了特別重要的指導。
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