咨詢(xún)的正氣與大氣
作者：史賢龍 772
我們?cè)龅胶芏嗬习逑矚g夸耀其產(chǎn)品如何先進(jìn)，所以?xún)r(jià)格應(yīng)該比普通產(chǎn)品貴3-4倍。我們提醒他行業(yè)的本質(zhì)不是奢侈化（很多人認(rèn)為奢侈是價(jià)格高，其實(shí)奢侈是相對(duì)的：對(duì)于一瓶水，賣(mài)6元以上就是奢侈了），如果要堅(jiān)持奢侈化的價(jià)格定位，那么就要采用奢侈化的營(yíng)銷(xiāo)方法，不能定價(jià)奢侈了，營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)還是大路貨。----不聽(tīng)，我們離開(kāi)。
敢講真話(huà)：與拒絕諂媚一樣看似簡(jiǎn)單容易，實(shí)則為收回咨詢(xún)款而不敢與企業(yè)主（尤其是固執(zhí)的老板）真正“對(duì)抗”的情形，經(jīng)常出現(xiàn)。這個(gè)問(wèn)題的實(shí)質(zhì)是專(zhuān)業(yè)認(rèn)知對(duì)領(lǐng)導(dǎo)權(quán)力的妥協(xié)。
我們不是說(shuō)咨詢(xún)?nèi)说拿總€(gè)堅(jiān)持都比企業(yè)家正確，但是諂媚、不講真話(huà)的咨詢(xún)，一定最終是對(duì)企業(yè)資源的浪費(fèi)，是對(duì)投入資源的企業(yè)家的不負(fù)責(zé)任，也是對(duì)咨詢(xún)公司自己的損害。
不作惡：出了蒙牛惡性公關(guān)門(mén)以后，這個(gè)問(wèn)題已經(jīng)不難理解。很多人認(rèn)為拿人錢(qián)財(cái)、替人消災(zāi)，但是對(duì)于明顯違反法律、道德的客戶(hù)要求也滿(mǎn)足，那就不是生意的務(wù)實(shí)，而是腦殘加失去良知。
曾經(jīng)有服務(wù)中的大客戶(hù)希望我們搜集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶(hù)信息，我們可以做到，但斷然拒絕。我們也知道有些公司從事此項(xiàng)業(yè)務(wù)，但是我們只會(huì)做市場(chǎng)研究。
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