如何做下一年的年度渠道規(guī)劃

 作者：馮社浩    481

如果在條件允許的情況，可以問一下行業(yè)營銷專家與競品高層，這樣在問答過程中，容易發(fā)現(xiàn)更好的方法與措施。

第四：切

經過了“望”、“聞”、“問”等環(huán)節(jié)后，每個人都會對渠道規(guī)劃有一個大概的了解，每個人都有一個“藥方”，這個藥方準不準，就看上述三個環(huán)節(jié)是否做的用心仔細。“切”準確，企業(yè)如虎添翼，“切”錯了，企業(yè)的發(fā)展往往會被拖慢。

前一個月國美“黃陳之爭”中，有一個爭論焦點，不知道各位營銷同仁是否注意，就是關于在過去幾年的發(fā)展中，陳曉的策略是“提升單店質量，開店速度可以放緩”，從而導致國美的門店數(shù)量被蘇寧超過，在依然是“跑馬圈地”競爭的年代里，國美放慢了自己的腳步，從這一點來看，是陳曉及高層團隊“切”錯了。

幾點需要注意的問題

渠道規(guī)劃除了以上幾個環(huán)節(jié)，在作者看來，沒有以下幾點舉措，渠道規(guī)劃是不完整的，甚至會出現(xiàn)偏差。

第一，數(shù)據(jù)總計，總結規(guī)律

在做渠道規(guī)劃之前，可以讓分公司進行上報年度渠道拓展規(guī)劃，讓分公司從數(shù)量與時間兩個維度進行數(shù)據(jù)上報，然后將全國所有分公司的數(shù)據(jù)匯總，得出分公司所需要的年度的
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