核心價(jià)值統(tǒng)帥方法論
作者:翁向東 410
寶馬的外觀也栩栩如生地體現(xiàn)出品牌的核心價(jià)值,體現(xiàn)出瀟灑、輕松的感覺(jué),與很多豪華車(chē)都十分莊重的特點(diǎn)形成鮮明的反差。寶馬新7系采用全新造型設(shè)計(jì)理念:均衡的動(dòng)感、古典式的優(yōu)雅、跑車(chē)的輪廓和完美的線條組合,經(jīng)典的線條以及協(xié)調(diào)的布局,使之盡顯豪華氣派而不失流暢和動(dòng)感。寶馬3系列敞篷車(chē)和運(yùn)動(dòng)型多功能車(chē)X5是寶馬家族的新寵,以浪漫和實(shí)用將力量、典雅和樂(lè)趣集于一身,美倫美奐的3系列敞篷車(chē)是追求自由浪漫的年輕人的夢(mèng)想。
而寶馬的廣告?zhèn)鞑ヒ部偸菢O盡所能地演繹出品牌核心價(jià)值,如寶馬有一則非常幽默、有趣的廣告,標(biāo)題是“終于,我們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)未能享受BMW駕駛樂(lè)趣的人”,原來(lái)這個(gè)人是個(gè)機(jī)器人,寓意寶馬把很多功能智能化,相當(dāng)于有個(gè)機(jī)器人把駕駛者的復(fù)雜操作分擔(dān)了,所以機(jī)器人未能享受駕駛的樂(lè)趣而很辛苦,駕駛者則享受了前所未有的駕駛樂(lè)趣。
寶馬不僅在廣告中淋漓盡致緊扣品牌核心價(jià)值,而且創(chuàng)造性地通過(guò)品牌延伸推廣新產(chǎn)品來(lái)低成本地傳播品牌精髓。最近寶馬加大了服飾的推廣力度,北京東方廣場(chǎng)、首都機(jī)場(chǎng)、重慶機(jī)場(chǎng)等豪華場(chǎng)所都開(kāi)設(shè)了寶馬生活方式專(zhuān)賣(mài)店。因?yàn)閷汃R不僅象征著非凡的制車(chē)技術(shù)與工藝,還意味著“瀟灑、優(yōu)雅、時(shí)尚、悠閑、輕松”的生活方式,車(chē)和服飾都是詮釋寶馬核心價(jià)值觀的載體。寶馬延伸到服飾不僅能獲得服飾的利潤(rùn),但還有另一層深意,更重要的是通過(guò)涉足服飾領(lǐng)域向更多的消費(fèi)者推廣寶馬生活方式與寶馬這個(gè)品牌。寶馬注意到,人們空閑時(shí)很少到汽車(chē)展示廳閑逛,而去商業(yè)中心成為都市人們的一種休閑方式,因此寶馬希望通過(guò)寶馬生活方式店的服飾向人們直接展示寶馬精良的品質(zhì)和完美的細(xì)

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探析傳統(tǒng)品牌DTC營(yíng)銷(xiāo)模式的核心邏輯 2023.09.08
不管是傳統(tǒng)品牌方,還是電商品牌,都很依賴(lài)渠道商或者平臺(tái)方,都無(wú)法直接觸達(dá)用戶(hù)。所以對(duì)用戶(hù)不敏感,無(wú)法感知用戶(hù)的真實(shí)需求,所做的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),效果自然難以保證。 有人問(wèn),DTC和傳統(tǒng)渠道的邏輯有什么區(qū)
作者:楊建允詳情
文藝青年都愛(ài)英???——解構(gòu)英劇用戶(hù)價(jià) 2023.05.09
看英 劇的看不起 看美 劇的,看美 劇的看不起 看日劇 的……看劇也有鄙視鏈,英劇的畫(huà)面精美、邏輯感 強(qiáng)、深厚的歷史人文底蘊(yùn),都是英劇迷們愛(ài)上英劇的 理由。而站在營(yíng)銷(xiāo)人的角度,隨著英劇逐漸成為各視頻
作者:李欣詳情
一切不以圍繞顧客價(jià)值的營(yíng)銷(xiāo)都是耍流氓 2023.04.06
今日,因廚房下水管堵塞,四處找方法。沒(méi)想到樓梯口就有疏通下水管的聯(lián)系電話,非常欣慰。小小的廣告,其實(shí)平時(shí)并沒(méi)有去關(guān)注,也重來(lái)都是嗤嗤以鼻。從營(yíng)銷(xiāo)角度思考,倒是引發(fā)了一些興趣。于是看遍了樓梯口的小廣告,
作者:蔣觀慶詳情
服裝品牌構(gòu)建O2O閉環(huán)的五大核心 2023.03.28
系列專(zhuān)題:o2o營(yíng)銷(xiāo)模式觀察關(guān)于O2O要不要閉環(huán),有人贊成,有人唾罵。眾說(shuō)紛紜,莫衷一是?! ≈N(xiāo)售培訓(xùn)專(zhuān)家,電商戰(zhàn)略和O2O商業(yè)模式培訓(xùn)專(zhuān)家高定基老師認(rèn)為,閉環(huán)更符合管理學(xué)原理,像PDCA循環(huán),經(jīng)
作者:高定基詳情
地板銷(xiāo)售過(guò)程中的價(jià)值塑造 2023.03.24
價(jià)值塑造是在銷(xiāo)售過(guò)程中不可或缺的環(huán)節(jié),由于其產(chǎn)品本身的屬性以及企業(yè)品牌的定位需求,對(duì)于價(jià)值的描述和定位,成為銷(xiāo)售人員說(shuō)服消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的主要因素,要說(shuō)服消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi),那么你就要用你地板獨(dú)特的價(jià)值來(lái)打動(dòng)消
作者:崔學(xué)良詳情
建材終端銷(xiāo)售的關(guān)鍵詞:信賴(lài)、需求、價(jià) 2023.03.24
對(duì)于建材終端銷(xiāo)售重點(diǎn)的總結(jié)可以說(shuō)五彩繽紛,百家爭(zhēng)鳴,每個(gè)專(zhuān)業(yè)的終端研究人員都由其不同的價(jià)值判斷。對(duì)于終端銷(xiāo)售的流程的分析和判斷也有不同的說(shuō)法,在終端的銷(xiāo)售過(guò)程中,我們要對(duì)終端顧客的需求進(jìn)行分析,這
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