鹽業(yè)公司:如何高效發(fā)展非鹽經(jīng)濟(jì)
作者:沈海中 589
除了暢能銷售渠道外,鹽業(yè)公司更要細(xì)化每一個(gè)銷售終端。這一點(diǎn)是非常關(guān)鍵的。例如可口可樂(lè)就細(xì)化到了22種銷售網(wǎng)絡(luò),使得可口可樂(lè)產(chǎn)品無(wú)處不在,這顯然為可口可樂(lè)公司實(shí)現(xiàn)更好的銷售業(yè)績(jī)打下了扎實(shí)地基礎(chǔ)。同樣,鹽業(yè)公司發(fā)展非鹽經(jīng)濟(jì),銷售的產(chǎn)品多數(shù)應(yīng)該是調(diào)味品或其他食品,這也是需要根據(jù)產(chǎn)品的實(shí)際情況進(jìn)行終端細(xì)化的。顯然,只有對(duì)銷售終端進(jìn)行了科學(xué)有效地細(xì)化,鹽業(yè)公司的非鹽經(jīng)濟(jì)才是“寶貝”,而不是負(fù)擔(dān),否則產(chǎn)品缺乏地方賣出去,也是麻煩事一樁。這一點(diǎn),鹽業(yè)公司要充分的重視,并且扎實(shí)地做到位。
二、代理品牌,分享利潤(rùn)。目前,全國(guó)各省區(qū)的鹽業(yè)公司自身并不生產(chǎn)食鹽,所以,各鹽業(yè)公司實(shí)際上是一個(gè)大型代理商或者中間商的角色。顯然,各省區(qū)的鹽業(yè)公司既然是代理商,可以代理食鹽產(chǎn)品,也就可以代理其他產(chǎn)品和品牌。這一點(diǎn),像渝鹽、山東泰安鹽業(yè)等鹽業(yè)公司都走在了前頭,樹(shù)立了好榜樣。從文章前面可以看到,渝鹽“至2008年底,非鹽產(chǎn)品采購(gòu)品種達(dá)585個(gè),規(guī)格1338個(gè),實(shí)現(xiàn)非鹽銷售收入2億元,預(yù)計(jì)2009年將突破4億元,實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展,為行業(yè)樹(shù)立了新標(biāo)桿”,而山東泰安鹽業(yè)公司“2008年該市實(shí)現(xiàn)銷售收入1.6億元,其中僅非鹽產(chǎn)品銷售收入就達(dá)6140.97萬(wàn)元,取得了很好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益”。可見(jiàn),這的確是各省區(qū)鹽業(yè)公司可走的道路之一。
例如目前福建鹽業(yè)、廣西鹽業(yè)等上十家省區(qū)鹽業(yè)公司與瀏陽(yáng)河酒展開(kāi)了深度的代理合作,產(chǎn)生了良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益,成功實(shí)現(xiàn)了雙贏。因此,全國(guó)各省區(qū)(更多沈海中老師的營(yíng)銷文章請(qǐng)搜索“沈海中新浪博客”點(diǎn)擊相關(guān)欄目閱讀)鹽業(yè)公司可以根據(jù)自己的實(shí)際情況,選擇一些優(yōu)良的品牌產(chǎn)品進(jìn)行省級(jí)代理,然后利用自己的銷售網(wǎng)絡(luò),快速將其產(chǎn)品操作起來(lái),成功獲取產(chǎn)品巨額銷售的利潤(rùn)分享。顯然,這是鹽業(yè)公司發(fā)展非鹽經(jīng)濟(jì)可選的道路之一。要注意的是:鹽業(yè)公司在代理品牌時(shí),一要重視產(chǎn)品的質(zhì)量,這是重點(diǎn)之重;二要重視品牌的知名度和影響力,影響力大的品牌產(chǎn)品更容易推廣和銷售;三要有效控制投資風(fēng)險(xiǎn),確保代理一個(gè)品牌就成功運(yùn)營(yíng)一個(gè)品牌。這三點(diǎn),鹽業(yè)公司應(yīng)該高度的
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