強化銷區(qū)管理-醫(yī)藥營銷速度和質量的根本

 作者：史立臣    507


　　于是，指標，壓力，銷區(qū)管理培訓，指導，等等，我的朋友忙了一年，在12月中旬完成了總指標的90%，基本達到了預期指標，后來通過老板和我朋友的關系向渠道壓了一些庫存基本完成了預期指標，但是我的朋友也決定辭職了，用他的話說，帶這樣的隊伍太累了，一群懶散慣了，只知道吃喝玩樂的省區(qū)經(jīng)理，習慣難以改變。雖然企業(yè)老板執(zhí)意不允許我的朋友離職，我的朋友也沒正式離職，但是，這個企業(yè)要獲得長遠的發(fā)展，眼前的目標也許不是最重要的，重建有效率的營銷體系，強化銷區(qū)管理，塑造有戰(zhàn)斗力的團隊才是下一年度這家企業(yè)最重要事情。

銷區(qū)管理，是一個老板不重視，基層領導想重視也沒能力重視的地帶。銷區(qū)管理是一個組成大的企業(yè)營銷系統(tǒng)的單個小系統(tǒng)工程，這些小系統(tǒng)正常運轉就基本能完成大的營銷整體系統(tǒng)的目標和預期，或者大部分小系統(tǒng)正常運轉也能完成營銷系統(tǒng)的目標，就怕這些小系統(tǒng)不能正常運作，營銷指標就不要指望了。

　　怎樣才能建立和強化良好的銷區(qū)小系統(tǒng)體系呢？就這個問題，后來我和朋友在和君醫(yī)藥事業(yè)部的會議室里面進行了詳談，去粗取精，梳理出以下幾項，以供醫(yī)藥銷售的朋友們借鑒。

　　其實這個說來也不難，不過一定要系統(tǒng)的思考，系統(tǒng)的改變，逐步落實。

　　一． 是先營建好大系統(tǒng)

　　所謂的大系統(tǒng)就是營銷體系的建設，小系統(tǒng)正常運作來自于大的營銷系統(tǒng)的正常運作，如果打的營銷體系存在問題，小系統(tǒng)也會發(fā)育不良。

　　

史立臣
 強化 醫(yī)藥 營銷 根本 速度 質量 管理

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