做一名有思想的現(xiàn)代經(jīng)銷(xiāo)商
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長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光。眼光決定格局，格局決定成敗。傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商，一般眼光短淺，他們往往只掙一時(shí)的錢(qián)，什么好賣(mài)，就賣(mài)什么，為了最大化獲利，他們甚至投機(jī)鉆營(yíng)，賣(mài)一些質(zhì)量得不到保證的假冒偽劣產(chǎn)品，于是，業(yè)績(jī)的下滑，下游客戶(hù)的喪失，大廠(chǎng)家的疏遠(yuǎn)，也是意料之中的事情了。而現(xiàn)代經(jīng)銷(xiāo)商，則眼光高遠(yuǎn)，他們掙的是一世的錢(qián)，也即長(zhǎng)久地掙錢(qián)，他們不僅抓住機(jī)會(huì)，而且還創(chuàng)造機(jī)會(huì)——引導(dǎo)需求，創(chuàng)造需求，比如，他們敢于根據(jù)對(duì)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶(hù)人群的細(xì)分，推廣適合這些目標(biāo)人群的獨(dú)特產(chǎn)品，尤其是中高檔產(chǎn)品，并提供相應(yīng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)，在滿(mǎn)足客戶(hù)需求的同時(shí)，自己也獲取可觀(guān)的利潤(rùn)，并獲得可持續(xù)發(fā)展。
總之，在市場(chǎng)的發(fā)展過(guò)程中，有些經(jīng)銷(xiāo)商不是被廠(chǎng)家淘汰了，也不是被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手淘汰了，而是被自己淘汰了，淘汰是因?yàn)樽约翰荒芘c時(shí)俱進(jìn)，不能跟得上市場(chǎng)的步伐，未來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商持續(xù)成長(zhǎng)、成功的核心動(dòng)力源，就是讓自己與時(shí)俱進(jìn)，成為一個(gè)有思想的現(xiàn)代化的經(jīng)銷(xiāo)商。
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廠(chǎng)家賦能經(jīng)銷(xiāo)商，圖的是什么？ 2024.02.17
以前就是簡(jiǎn)單的培訓(xùn)，后來(lái)叫增值服務(wù)，現(xiàn)在又叫賦能，就是廠(chǎng)家在技術(shù)層面對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商有些幫助，主要也就是上上課，提供些系統(tǒng)工具，參觀(guān)些市場(chǎng)。單次搞的叫論壇，多搞幾次就叫商學(xué)院了，再大點(diǎn)就叫戰(zhàn)略伙伴陪跑項(xiàng)目。這
作者：潘文富詳情
與對(duì)外銷(xiāo)售工作相配套的，是內(nèi)部的銷(xiāo)售管理。銷(xiāo)售管理主要也就是記錄、轉(zhuǎn)交、匯總、分析這幾大功能，業(yè)務(wù)量不大的時(shí)候，簡(jiǎn)單的手抄單，紙面賬，面對(duì)面溝通，微信短信等措施也行，甚至靠記性也行。但業(yè)務(wù)量放大之后，
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經(jīng)銷(xiāo)商選新品的四個(gè)基本邏輯 2023.10.08
關(guān)于經(jīng)銷(xiāo)商的選品問(wèn)題，先說(shuō)兩點(diǎn)：1.選品時(shí)不要當(dāng)戀愛(ài)腦，老板自己主觀(guān)上喜歡，覺(jué)得一定好賣(mài)的，就認(rèn)為業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)、終端、消費(fèi)者都能接受。2.不要抱著養(yǎng)兒防老的思路，認(rèn)為兒子越多，自己的晚年越有保障，孩子沒(méi)有
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經(jīng)銷(xiāo)商生意的三種形態(tài) 2023.10.07
首先，經(jīng)銷(xiāo)商生意的技術(shù)含量不高，對(duì)經(jīng)營(yíng)者的學(xué)歷和專(zhuān)業(yè)技術(shù)并沒(méi)有太高要求，且進(jìn)入門(mén)檻也低，規(guī)模大小自定，只做一兩個(gè)街區(qū)的批發(fā)也可以，做整個(gè)中國(guó)的總經(jīng)銷(xiāo)也行。不過(guò)，從生意運(yùn)營(yíng)形態(tài)來(lái)劃分，經(jīng)銷(xiāo)商的生意可初步
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皇總量總利總，你是哪一種經(jīng)銷(xiāo)商？ 2023.09.12
沒(méi)有兩片一樣的樹(shù)葉，也沒(méi)有兩個(gè)一樣的老板。經(jīng)銷(xiāo)商老板成千上萬(wàn)，個(gè)個(gè)都很特別。不過(guò)，作為老板，做生意自然也有個(gè)取向，也就是有個(gè)奔頭。在經(jīng)銷(xiāo)商群體中，有三類(lèi)發(fā)展取向最為常見(jiàn)：皇總、量總、利總，看看你是哪一
作者：潘文富詳情
經(jīng)銷(xiāo)商行政經(jīng)理崗位工作范疇說(shuō)明 2023.05.11
在經(jīng)銷(xiāo)商員工數(shù)量超過(guò)五十人以后，可考慮設(shè)置行政經(jīng)理崗位，專(zhuān)司對(duì)員工的基礎(chǔ)人事管理工作，避免將人事工作分散給不專(zhuān)業(yè)的內(nèi)勤崗位，或是甩給老板來(lái)做。 經(jīng)銷(xiāo)商公司行政經(jīng)理的崗位構(gòu)成內(nèi)容如下，供參考：一、崗
作者：潘文富詳情
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