企業(yè)戰(zhàn)略咨詢思路初探

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其次，我們要初步了解影響該行業(yè)/產(chǎn)品的宏觀環(huán)境與市場發(fā)展情況，也就是說這個行業(yè)/產(chǎn)品在往什么方向發(fā)展，影響這個行業(yè)的宏觀環(huán)境的發(fā)展趨勢是什么樣的；消費方/需求方的發(fā)展趨勢及其需求變化情況如何；產(chǎn)品/服務(wù)現(xiàn)在處在什么樣的發(fā)展階段，其未來的發(fā)展方向與空間如何？替代產(chǎn)品的發(fā)展?fàn)顩r如何等，從而使我們知道客戶企業(yè)會朝什么方向發(fā)展；

第三、在做好前面的調(diào)研后，我們進入企業(yè)開始咨詢工作，這時我們要初步了解整個價值鏈情況，價值鏈（包括上、中、下游、各中間渠道）是如何切分的，各環(huán)節(jié)大致利潤水平，參與者有哪些形態(tài)，覆蓋哪些環(huán)節(jié)，價值鏈未來的變化趨勢如何，價值鏈各環(huán)節(jié)包括哪些主要參與者，成功參與者的主要成功模式是什么，價值鏈的各環(huán)節(jié)的戰(zhàn)略控制點是什么，價值鏈各主要環(huán)節(jié)的成功要素是什么。初步分析了解客戶企業(yè)所處的價值鏈環(huán)節(jié)，對照這些環(huán)節(jié)我們再比照行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，看看別人是如何參與其中的，這樣就可以分析出我們客戶企業(yè)現(xiàn)在面臨的競爭情況；同時我們要了解客戶企業(yè)是如何去應(yīng)對競爭的。每個企業(yè)都有成功和失敗的案例，在初期診斷中，我們要盡量收集這些案例，這樣我們就可以分析出企業(yè)成功時它是如何成功的，失敗時又是什么原因?qū)е滤〉?，把自己放到企業(yè)的管理者的角色來思考問題，去了解這些。

最后，我們就可以歸納整理出企業(yè)現(xiàn)有的戰(zhàn)略，為后期企業(yè)戰(zhàn)略分析或戰(zhàn)略規(guī)劃打下堅實的基礎(chǔ)。

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