家樂福：營銷模式與能力的考量

 790

首先，我們來了解一下零售行業(yè)的一些基本特征。

在零售業(yè)態(tài)中，連鎖零售超市主要由超市、便利店、大賣場和倉儲式會員式商店四種業(yè)態(tài)構(gòu)成，其中外資大賣場主要有大潤發(fā)、家樂福、沃爾瑪、好又多、易初蓮花、麥德龍、歐尚、樂購等八家，國內(nèi)企業(yè)主要包括物美、華聯(lián)、聯(lián)華、華潤等企業(yè)。

外資企業(yè)主要涉及大賣場與倉儲式會員店，輔以超市與便利店等業(yè)態(tài)；國內(nèi)企業(yè)主要涉及超市與便利店，適當開展大賣場與倉儲式會員店業(yè)務(wù)。外資企業(yè)主要依托一線城市，結(jié)合二線城市和中心城市進行全國范圍內(nèi)的布點，突出全國性；國內(nèi)企業(yè)主要依托母基地，結(jié)合所在區(qū)域，在母基地輻射范圍內(nèi)進行布點，更強調(diào)區(qū)域競爭優(yōu)勢。

連鎖零售行業(yè)的贏利模式主要有兩種，一為前臺利潤，即通過售出商品的合理差價獲取利潤；二為后臺利潤，主要通過擠占供應(yīng)商的利潤謀求自身利潤。較為通行的比例是前者為主，后者為輔。沃爾瑪?shù)内A利模式更關(guān)注前臺利潤，通過采用最新IT技術(shù)、建立科學高效的供應(yīng)鏈管理體系來降低物流成本和采購成本。

而家樂福的贏利模式則是逆向的，更關(guān)注后臺利潤，向上游供應(yīng)商收取高額進場費和返點。據(jù)悉，家樂福總利潤來源中至少有60%來自供應(yīng)商。
其次，家樂福的經(jīng)營模式?jīng)Q定了沖突不可避免。

家樂福模式制勝的三大法寶：首先，將大賣場模式引入中國，填補了整個業(yè)態(tài)的空白，占據(jù)了行業(yè)的高端。其次，是讓“低價、開心購物家樂福、一站式購物”等理念深入人心，家樂福成為當時人們購物的首選地。最后，其開創(chuàng)了后臺贏利模式，來支撐低價和大賣場的運營費用。正是這種特有的經(jīng)營發(fā)展模式，才維持了家樂福的快速發(fā)展（見圖1、圖2）。

為了支撐大賣場的運營標準與低價形象，家樂福將后臺贏利模式放大到了極致，為了維護這種模式，家樂福的主要戰(zhàn)略舉措是收取通道費用和“采購談判的31條技巧”。通道費用是供應(yīng)商給零售商的各種交易費用，家樂福的通道費用種類繁多，并且每年遞增，為了使供應(yīng)商“就范”，家樂福則通過采購談判技巧給予保障。核心原則就是把對方銷售人員作為自己的一號敵人，讓銷售員“乞求”，家樂福只有這樣才能提供更好的交易機會，但這也為沖突埋下了引子。

原有模式不可持續(xù)

 營銷模式 家樂福 考量 家樂 營銷 模式 能力

擴展閱讀

黨建引領(lǐng)構(gòu)建“輿情吹哨，部門聯(lián)動”的網(wǎng)絡(luò)輿情治理模式“輿情吹哨，部門聯(lián)動”這個提法是筆者根據(jù)網(wǎng)絡(luò)輿情治理的特點，借鑒“網(wǎng)格吹哨，部門報到”提出的網(wǎng)絡(luò)輿情治理創(chuàng)新模式。先解釋一下“網(wǎng)格吹哨，部門報到”。

  作者：沈志勇詳情

　　10月23日消息 在第四屆網(wǎng)絡(luò)營銷大會上，清華大學總裁班特聘網(wǎng)絡(luò)營銷專家劉東明認為網(wǎng)絡(luò)營銷不是單獨宣傳，而是趣味性的東西，滲透每個環(huán)節(jié)。劉東明總結(jié)了網(wǎng)絡(luò)營銷的三個層次：第一是積極圍觀，第二熱情打醬

  作者：劉東明詳情

本案例選自《中國網(wǎng)絡(luò)營銷年鑒》（案例卷，日化時尚類）?！吨袊W(wǎng)絡(luò)營銷年鑒》是中國網(wǎng)絡(luò)營銷第一部案例年鑒，由清華大學總裁班網(wǎng)絡(luò)營銷專家、中國電子商務(wù)職業(yè)經(jīng)理人認證課程研發(fā)中心主任劉東明主編，中國電子商務(wù)

  作者：劉東明詳情

解讀旅游微博營銷   2025.08.12

2010年，互聯(lián)網(wǎng)上最流行一句話：當你的粉絲超過100，你就是本內(nèi)刊；超過1000，你就是個布告欄；超過10000，你就是本雜志；超過10萬，你就是份都市報；超過100萬，你就是全國性報紙；超過100

  作者：劉東明詳情

“資生堂”取自于中文，在中國古代意為“贊美大地的美德，她哺育了新的生命，創(chuàng)造了新的價值?！边@一名稱正是資生堂公司形象的反映，是將東方的美學及意識與西方的技術(shù)及商業(yè)實踐相結(jié)合的先鋒。將先進技術(shù)與傳統(tǒng)理念

  作者：劉東明詳情

本案例選自《中國網(wǎng)絡(luò)營銷年鑒》（案例卷，日化時尚類）?！吨袊W(wǎng)絡(luò)營銷年鑒》是中國網(wǎng)絡(luò)營銷第一部案例年鑒，由清華大學總裁班網(wǎng)絡(luò)營銷專家、中國電子商務(wù)職業(yè)經(jīng)理人認證課程研發(fā)中心主任劉東明主編，中國電子商務(wù)

  作者：劉東明詳情

版權(quán)聲明：

本網(wǎng)刊登/轉(zhuǎn)載的文章，僅代表作者個人或來源機構(gòu)觀點，不代表本站立場，本網(wǎng)不對其真?zhèn)涡载撠煛?br /> 本網(wǎng)部分文章來源于其他媒體，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載此文只是為 網(wǎng)友免費提供更多的知識或資訊，傳播管理/培訓經(jīng)驗，不是直接以贏利為目的，版權(quán)歸作者或來源機構(gòu)所有。
如果您有任何版權(quán)方面問題或是本網(wǎng)相關(guān)內(nèi)容侵犯了您的權(quán)益，請與我們聯(lián)系，我們核實后將進行整理。

 我要發(fā)布需求，請點我！
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有