學(xué)習(xí)屈臣氏,升級改造店鋪

 作者:袁耿勝    403

2、沒有培養(yǎng)成各部門分工完成促銷活動的流程,不管大小活動,仍然是老板本人拍板決策;

3、針對宣傳存在的幾個問題:媒體廣告宣傳成本過高,政府對派發(fā)傳單的監(jiān)管控制,顧客對傳單的反感,員工無效派發(fā)的浪費;

4、搞促銷活動的時候感覺人力緊張,人手不夠;

5、難有促銷新意,特別是顧客對活動麻木;

二、那怎么才能組織相對低成本而又有效的促銷活動呢?我們在經(jīng)營中,通常會規(guī)定公司的促銷大綱。我們會按以下原則來部署:

1、把促銷活動分為:常規(guī)促銷、節(jié)日促銷、主題促銷、新店開業(yè)促銷、店慶促銷以及針對競爭對手的應(yīng)對性促銷活動。

2、把常規(guī)促銷活動設(shè)定為每N天為一個促銷周期,每個促銷周期結(jié)合季節(jié)安排一個促銷主題;

3、常規(guī)促銷活動所有店鋪都統(tǒng)一參與,如果部分活動細(xì)節(jié)僅限部分店鋪,可以在宣傳單上注明僅限店鋪;

4、新店開業(yè)、店慶、競爭策略、節(jié)日促銷等臨時短期性活動以單張夾頁的形式增加,一般以3-7天為一個周期,針對對應(yīng)店鋪;

5、每期促銷活動另配促銷方案、商品清單、贈品、物料清單以及陳列標(biāo)準(zhǔn)指引;

三、很多商家經(jīng)常為組織活動的主題而頭痛,其實做好規(guī)劃后,你會發(fā)現(xiàn)并沒有這么難,我們看下表:




一年中各個節(jié)日活動,加上如“店周年慶、新店開業(yè)、營銷事件、春季彩妝、夏季洗護節(jié)、冬季護膚節(jié)、面膜節(jié)、年末大優(yōu)惠、會員優(yōu)惠活動”等主題活動,你會發(fā)現(xiàn)一年活動已經(jīng)排的滿滿了。

四、組織活動主題必須明白的道理:

1、節(jié)日只是一個載體,商品的優(yōu)惠活動才是我們真正吸引顧客購買的因素;
 屈臣氏 店鋪 改造 升級 學(xué)習(xí)

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