漢王虧損根源:戰(zhàn)略錯(cuò)位的必然結(jié)果
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漢王這家占盡天時(shí)的公司,在錯(cuò)誤戰(zhàn)略的引導(dǎo)下,露出了頹敗的面相:2011年4月18日晚間,漢王科技發(fā)布了2011年度第一季度業(yè)績(jī)預(yù)告,預(yù)計(jì)第一季度虧損4000萬(wàn)~5000萬(wàn)元。
2010年4月18日,漢王發(fā)布上市后的首份季度報(bào)表:2010年一季度,公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入3.17億元,同比增長(zhǎng)351.95%;凈利潤(rùn)4187.45萬(wàn)元,同比增長(zhǎng)349.27%;每股收益 0.47元,同比增長(zhǎng)291.67%。公司同時(shí)表示,電子閱讀器市場(chǎng)持續(xù)升溫,預(yù)計(jì)公司電紙書(shū)產(chǎn)品銷(xiāo)量將延續(xù)一季度增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),預(yù)計(jì)今年上半年凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)320%-370%。
從2010年6月起,媒體對(duì)于漢王增長(zhǎng)及盈利的可持續(xù)性就提出質(zhì)疑。史賢龍?jiān)?010年8月24日《電紙書(shū)進(jìn)入普及時(shí)代》一文中明確指出:漢王作為行業(yè)領(lǐng)先進(jìn)入者,對(duì)電紙書(shū)市場(chǎng)的判斷犯了戰(zhàn)略性錯(cuò)誤。
電紙書(shū)2010年處于爆發(fā)增長(zhǎng)的階段,也就是用戶普及化、規(guī)模化的階段,漢王領(lǐng)先中國(guó)電紙書(shū)市場(chǎng)并成功上市,可以說(shuō)占盡天時(shí)地利,漢王科技卻可悲地錯(cuò)誤判斷了市場(chǎng)形勢(shì)。
從2009年下半年起,漢王電紙書(shū)的廣告鋪天蓋地:電視、雜志、戶外、專賣(mài)店、網(wǎng)絡(luò),一片熱鬧,但是漢王的產(chǎn)品定價(jià)卻出現(xiàn)了錯(cuò)位:漢王賣(mài)3000元、山寨賣(mài)1500元的同性能產(chǎn)品,盛大電子書(shū)直接將價(jià)格拉到了1000元以下。
對(duì)于一個(gè)還沒(méi)有跨過(guò)用戶普及化門(mén)檻的行業(yè)來(lái)說(shuō),保持高定價(jià)的策略,只會(huì)延緩客戶群的滲透與培養(yǎng);同時(shí)亞馬遜Kindle模式的示范效應(yīng),已經(jīng)可以很明確地看到,內(nèi)容資源沒(méi)
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