漢王需要痛定思痛去認真檢討大產(chǎn)業(yè)背景下的企業(yè)戰(zhàn)略問題。

博納睿成認為，在電子消費市場，大趨勢是“摩爾定律”，即銷售價格隨著時間推移下降的總體趨勢，即普及化趨勢；小趨勢是“蘋果法則”，即打造自循環(huán)的商業(yè)模式道路（iMac—ipod—iphone--itune），我們可以稱之為價值化趨勢。

普及化趨勢下的企業(yè)戰(zhàn)略，必須遵循“減法營銷”的規(guī)律，即如下減法營銷數(shù)學模型所反映的企業(yè)戰(zhàn)略。


上圖指示了減法營銷的運作過程：

當行業(yè)的長期平均成本處在下降（從LRAC1到LRAC2）趨勢下的時候，可以預期的變化就是產(chǎn)品價格的下降壓力，并造成企業(yè)利潤的降低，這是對企業(yè)造成壓迫的不利的產(chǎn)業(yè)趨勢。

但此時與此同時發(fā)生的另外一個趨勢是：由于產(chǎn)品成本及價格的降低（從P1下降到P2），消費者剩余（就是顧客效用）大幅增長（從△Xab擴大到△Yef），顧客的需求被有效激發(fā)（從D1到D2），整體銷售數(shù)量將會增長，甚至爆炸性地增長（從Q1到Q2），這就是我們都體驗過的行業(yè)繁榮期。

此時，企業(yè)只有一條道路：迅速擴大銷售數(shù)量，不惜降低價格甚至主動發(fā)起價格戰(zhàn)，來搶奪市場份額，只有銷量的擴大才能彌補價格降低帶來的利潤損失。

我們從上述數(shù)學模型上可以清晰的看到，企業(yè)在價格降低、銷量增長后的實際盈利比價格高企、銷量較小時要大得多（企業(yè)獲利從□abcd到□efgh的變化）。

中國的家電、電腦、數(shù)碼產(chǎn)品、通信服務等產(chǎn)業(yè)，即所有以普及率為行業(yè)成熟度指標的品類，受到這個減法規(guī)律的影響，企業(yè)此時的減法營銷（甚至是粗暴的減少營銷如價格戰(zhàn)）具有了戰(zhàn)略正確性。

漢王科技一年之內“過山車”似的夢游經(jīng)歷，是漢王對產(chǎn)業(yè)趨勢缺乏準確判斷、從而企業(yè)戰(zhàn)略出現(xiàn)重大失誤導致的惡果。簡單地說，在需要運用減法營銷應對行業(yè)未來的時候，漢王迷信所謂“品牌的力量”，采用加法營銷的典型做法（大明星、大廣告、高定價），與普及化趨勢下的市場規(guī)律背道而馳。

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