漢王虧損根源:戰(zhàn)略錯位的必然結果
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漢王科技不去順應電紙書普及化的大潮流,卻想通過高廣告投入維持產(chǎn)品的高定價、高毛利,這是典型的逆水行舟,最終結果就是花出的廣告費喚醒了消費者欲望,卻將實際的購買力送到了低價格的競爭對手的腰包里
高品牌知名度帶來的是低產(chǎn)品銷售量,漢王為電紙書行業(yè)做了嫁衣裳。這沒有任何崇高,只說明漢王的戰(zhàn)略是多么愚蠢。
博納睿成的產(chǎn)業(yè)營銷戰(zhàn)略思想在電紙書產(chǎn)業(yè)及漢王案例上得到充分驗證:企業(yè)戰(zhàn)略必須符合行業(yè)本身的規(guī)則,否則必然被顛覆、或淘汰!
漢王科技表示,影響一季度業(yè)績主要有兩個原因,一是電子書產(chǎn)業(yè)受到以iPad為代表的平板電腦等相關產(chǎn)品的沖擊,使公司電紙書產(chǎn)品的銷量及價格受到影響而均有所下降;二是報告期內(nèi),公司職工薪酬、研發(fā)費用等同比有一定增加,致使管理費用增幅較大。
上市的一年內(nèi),漢王戰(zhàn)略“過山車”般的一增(管理費用、廣告費用、研發(fā)費用):2009年,漢王科技8000萬元豪擲央視,2010年,漢王在電視、網(wǎng)絡、平面媒體、終端建設、銷售團隊等的銷售費用由2009年的1.59億元增加到3.03億元,研發(fā)TouchPad的費用;一減(-全球品牌網(wǎng)-銷量及價格):漢王電紙書的毛利率從2008年的50.93%,到2009年降低為46.89%,2010只有36.99%。,而且2011年仍然會繼續(xù)降低。
漢王從風光的電紙書第一品牌滑向了虧損,驗證了產(chǎn)業(yè)營銷戰(zhàn)略的原理之一:領先不代表領導。企業(yè)對于行業(yè)首創(chuàng)、市場份額第一等必須保持戰(zhàn)略上的清醒認識:首創(chuàng)能持續(xù),才能成第一,市場份額要有含金量才是有價值、可持續(xù)的第一,否則都是虛名。
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