向喬布斯學(xué)習(xí)營(yíng)銷口才技巧

 作者：胡一夫    654

喬布斯相信自己天生就是改變世界的，他從不害羞地承認(rèn)這一點(diǎn)。也正是這種遠(yuǎn)大的抱負(fù)，使他身邊的人相信自身是從事改變世界的工作，富有激情和使不完的力量。喬布斯的演講也從來(lái)都十分令人感動(dòng)，就像他輕易就可以說(shuō)服斯卡里一樣，無(wú)論是客戶、同事還是員工，都能從他的講話中得到力量。

著名企管專家胡一夫老師請(qǐng)各位想象一下：依靠你的口才，通過(guò)與對(duì)方機(jī)智地談判，你贏得了一筆數(shù)額巨大的業(yè)務(wù)；依靠幽默和富有氣質(zhì)的口才魅力，你贏得了心愛(ài)的女孩的歡心，并且與她共同邁進(jìn)了婚姻的殿堂；依靠極具說(shuō)服力的口才，你使一個(gè)國(guó)家停止了對(duì)另一個(gè)國(guó)家使用武力，使億萬(wàn)人民避免了戰(zhàn)爭(zhēng)的災(zāi)難，你受到了人們的尊敬等等還有什么比這更加吸引人的呢?

為什么有的人一開口就能抓住對(duì)方注意力，在談話過(guò)程中巧妙引導(dǎo)對(duì)方心理，悄無(wú)聲息地突破對(duì)方心理防線，而有的人卻只能眼睜睜地看著自己面前的人茫然地隨聲附和，敷衍地點(diǎn)頭，眼神一片空洞，思緒完全飄到了其他地方……怎樣才能一下子把話說(shuō)到對(duì)方心坎里，讓他人聽從你的建議，甚至積極為你效力？這是每一個(gè)人都需要掌握的技巧！

超級(jí)口才技巧，從我的理解——應(yīng)該由“口”與“才”兩大部分組成。“口”主要是口頭表達(dá)的能力，而“才”則是可供“口”表達(dá)的知識(shí)、才學(xué)。口才，“口”和“才”是缺一不可的，有口無(wú)才，便是山中竹筍，嘴尖皮厚腹中空；有才無(wú)口，則為茶壺煮餃子，滿腹經(jīng)綸也倒不出來(lái)。根據(jù)著名營(yíng)銷專家胡一夫不那么嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目甲C，中國(guó)歷史上說(shuō)人“口才好”有兩個(gè)詞令我印象深刻：“舌燦蓮花”、“唯舌不變”——

“舌燦蓮花”的典故源自南北朝高僧佛圖澄的一段事跡。在《高僧傳》和《晉書?藝術(shù)傳；佛圖澄》里記載：后趙國(guó)主石勒在襄國(guó)（今邢臺(tái)）召見佛圖澄，想試驗(yàn)他的道行。佛圖澄即取來(lái)缽盂，盛滿水，燒香持咒，不多久，缽中竟生出青蓮花，光色曜日，令人欣喜，于是，后人便引“舌燦蓮花”來(lái)譬喻說(shuō)話的文采和美妙。

第二個(gè)故事——中國(guó)古代第一流的佛經(jīng)譯者：鳩摩羅什圓寂前曾經(jīng)立下誓言，“若我所譯經(jīng)典，合乎佛意，愿我死后，荼毗（火化）時(shí)，舌根不壞。”公元413年，鳩摩羅什在長(zhǎng)安逍遙園（今陜西戶縣草堂寺）圓寂，火化后確實(shí)如他誓言所說(shuō)，“薪滅形碎，唯舌不壞”，即舌頭久焚而不壞，紅如蓮花，成為一顆巨大的舍利子。我們知道佛經(jīng)翻譯的過(guò)程也是講經(jīng)的過(guò)程，我個(gè)人的理解——大家覺(jué)得這位大師翻譯的太好了，講學(xué)講的太好了，所以流傳了這個(gè)故事。

胡一夫
 喬布斯 口才 布斯 技巧 營(yíng)銷 學(xué)習(xí)

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