“一人之辯，重于九鼎之寶；三寸之舌，強于百萬之師”。縱觀古今中外，社會的文明和進步，人際交往的頻繁和擴大，口才實際上已成為一個人成功的重要條件。翻看古今中外的歷史，口才的效應無與倫比。歷史上，毛遂自薦，救趙于危；晏子使楚，不辱使命；墨翟陳辭，止楚攻宋。諸葛亮的“隆中對策”，是天下三足鼎立的策略基礎，“舌戰(zhàn)群儒”更是力挽狂瀾的宏論雄辯，無不是靠著卓絕的口才取勝。

當代社會，口才的效應同樣突出，口才的應用無處不在。少年時代，孩子與家長溝通，在學校里談笑自如，受到老師和同學的喜歡，好的口才可以讓自己脫穎-全球品牌網-而出、引人注目；長大后求職、面試、升遷、創(chuàng)業(yè)無不需要好口才的相助。當然，我們今天的課程是銷售口才技巧，那么，我們就圍繞銷售人員的口才方面的話題展開內容。我們先看一個案例——

海南有個推銷員，一天下午住進杭州一家旅館。進房間放下旅行包，見房內已有一位客人，正躺在床上看報紙。海南人就主動問話。

“請問師傅來多久了?”

答：“我也剛來一刻。”

問：“聽口音您不是本地人吧?”

答：“噢，山東棗莊人。”

“啊，棗莊是個好地方!我在讀小學時就在《鐵道游擊隊》的連環(huán)畫上知道了。兩年前去了一趟棗莊，還很有興致地玩了兩天呢。”聽了這話，那位棗莊人精神為之一振，立即起床，先是遞煙，互贈名片，接著一起進餐。當晚雙方就坦誠地談成了互利互惠的一筆生意。

胡一夫建議初入銷售部門的年輕人，必須盡早去鍛煉自己的口才，因為好的口才能夠讓你快速、和諧地融入人際關系網，最終成就你的事業(yè)。希拉里被公認為口才最佳的美國總統(tǒng)候選人之一。她雖然無緣寶座，卻被當選總統(tǒng)提名為美國國務卿。

13歲的時候，希拉里在老師的帶領下聆聽了馬丁·路德·金的一場演講。她深深地為馬丁·路德·金的激情所感染，并在老師的介紹下，與這位民權運動領袖握了握手。這段經歷使得希拉里成為馬丁的崇拜者，也使她認識到了演講的巨大魅力。從此，她就下定決心要做一名口才卓著的政治家。怎樣才能使自己有口才呢？希拉里經過深入思考認識到：口才的實踐性很強，正如“只有在戰(zhàn)爭中才能更快學會打仗”一樣，只有多多實踐，才能更快擁有過人的口才。

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